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中國企業培訓講師

客戶非要你便宜的四張應對底牌

2025-02-26 23:46:48
 
講師:張睿超 瀏覽次數:2491
 如果客戶非讓你便宜,這時候怎么辦?這種情況幾乎每天都會被折磨上好幾次,分享四張底牌,牌怎么打?抽牌的順序是什么? 第一張牌,先沉住氣,不要給他便宜,再次塑造一下產品價值,因為立刻給他便宜,客戶的心里會咯噔一下,你讓價讓的這么快,說明我

如果客戶非讓你(ni)便(bian)宜,這(zhe)時候怎(zen)么(me)辦(ban)?這(zhe)種(zhong)情況幾乎每(mei)天都會被折(zhe)磨上(shang)好(hao)幾次,分享四張(zhang)底牌(pai),牌(pai)怎(zen)么(me)打?抽(chou)牌(pai)的順(shun)序是(shi)什(shen)么(me)?

第(di)一張(zhang)牌,先沉住氣,不(bu)要給他便(bian)宜,再(zai)次塑造(zao)一下產品價(jia)值,因為(wei)立刻給他便(bian)宜,客(ke)戶的(de)心(xin)里(li)會咯噔一下,你(ni)讓價(jia)讓的(de)這(zhe)么快(kuai),說(shuo)明我講(jiang)價(jia)講(jiang)少了(le),所以這(zhe)個(ge)時候(hou)讓價(jia),客(ke)戶反而不(bu)會買(mai)。話(hua)術(shu):姐,你(ni)知道嗎?我們平時都是九千(qian)八百(bai)塊,只有在年底酬賓的(de)時候(hou)才是九千(qian)塊錢(qian),跟平時比已經很劃算(suan)了(le),您直(zhi)接(jie)就(jiu)定(ding)吧(ba)。這(zhe)個(ge)時候(hou)百(bai)分之十到百(bai)分之二十的(de)客(ke)戶直(zhi)接(jie)就(jiu)成(cheng)交了(le)。

第二(er)張牌,接下(xia)來假如客(ke)戶(hu)(hu)說,那我不(bu)管你就(jiu)得(de)給我便(bian)(bian)宜,這(zhe)時候(hou)還(huan)是(shi)不(bu)要直接便(bian)(bian)宜,再撐一下(xia),容易得(de)到的客(ke)戶(hu)(hu)都不(bu)會(hui)珍惜。話術:我們價格真的是(shi)統一的,現在競爭這(zhe)么激(ji)烈,市(shi)場(chang)這(zhe)么卷誰會(hui)傻的用高價把客(ke)戶(hu)(hu)嚇跑,這(zhe)個時候(hou)又(you)會(hui)有(you)百分(fen)之十到百分(fen)之二(er)十的客(ke)戶(hu)(hu)接受依然(ran)可(ke)以成交(jiao)。

第三張(zhang)牌,假(jia)如客(ke)戶(hu)還不(bu)(bu)買(mai)賬(zhang),又(you)讓(rang)你便宜,給他點小(xiao)贈品,再(zai)不(bu)(bu)行,就找個(ge)借(jie)口,再(zai)給他一(yi)個(ge)大(da)贈品,這步操作,又(you)成交了百分之二十到百分之四十的客(ke)戶(hu)。

第(di)四張(zhang)牌,贈(zeng)品(pin)也(ye)滿足不了(le)的(de)(de)客戶(hu),當然大有人在(zai)(zai),這(zhe)時候要(yao)客戶(hu)的(de)(de)承(cheng)諾,做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)降價區間鋪(pu)墊,然后找領(ling)導做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)配合電話(hua)(hua),在(zai)(zai)申(shen)請(qing)范圍之內去爭取。話(hua)(hua)術(shu):姐,您(nin)知道嗎?作為(wei)銷售,我(wo)(wo)(wo)(wo)肯定會想(xiang)辦法幫您(nin)促成這(zhe)一(yi)(yi)單,我(wo)(wo)(wo)(wo)會跟領(ling)導申(shen)請(qing),咱(zan)家的(de)(de)老客戶(hu)就(jiu)(jiu)相(xiang)中(zhong)這(zhe)款了(le),贈(zeng)品(pin)都不要(yao),就(jiu)(jiu)要(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)內部折(zhe)扣價,姐,我(wo)(wo)(wo)(wo)們內部折(zhe)扣價優(you)(you)惠(hui)的(de)(de)基礎(chu)大約就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)九七折(zhe)左右,也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)能優(you)(you)惠(hui)兩三百左右,你(ni)要(yao)是(shi)行,我(wo)(wo)(wo)(wo)去申(shen)請(qing),你(ni)要(yao)是(shi)不行,那就(jiu)(jiu)算了(le),我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)為(wei)了(le)交(jiao)你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)朋友,用的(de)(de)好你(ni)以后多(duo)給妹妹介紹幾個(ge)(ge)客戶(hu),這(zhe)張(zhang)底牌打出(chu)去之前(qian),一(yi)(yi)定要(yao)拿(na)到客戶(hu)的(de)(de)承(cheng)諾,再(zai)去申(shen)請(qing)。



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