要成交(jiao)有四大絕技，一定要學會。
第一個，yes定(ding)律。通過一系列的問題，引導客(ke)戶連續說是(shi)，來達到(dao)減少客(ke)戶的防備(bei)心理(li)，當客(ke)戶反復(fu)說是(shi)的時候，在(zai)關鍵時刻提出交(jiao)易(yi)請求，客(ke)戶會更容易(yi)說是(shi)達成(cheng)交(jiao)易(yi)。
第(di)二個，假(jia)設成交法。假(jia)設交易(yi)已經完成，告訴(su)客(ke)戶如果(guo)買下了會(hui)有什么樣的(de)(de)好(hao)處(chu)，讓(rang)客(ke)戶心動(dong)，減少成交的(de)(de)難度。
第三(san)個(ge)(ge)，二選(xuan)(xuan)一(yi)法則(ze)。通(tong)過提供兩(liang)個(ge)(ge)選(xuan)(xuan)項(xiang)(xiang)，讓客(ke)戶做(zuo)出選(xuan)(xuan)擇。例如：您(nin)覺得自然(ran)木紋(wen)的還(huan)是黑色木紋(wen)，哪個(ge)(ge)更(geng)符合您(nin)的品味？在選(xuan)(xuan)擇了(le)一(yi)個(ge)(ge)選(xuan)(xuan)項(xiang)(xiang)之后(hou)，客(ke)戶會產(chan)生心(xin)理(li)上的責任(ren)感，從而更(geng)容易達成交易。
第四個，對標算法。通過和對手產品(pin)進行(xing)性價比(bi)對比(bi)，讓客戶(hu)清(qing)晰的(de)看到我們產品(pin)的(de)優勢(shi)和性價比(bi)，促使(shi)客戶(hu)做出(chu)選擇。
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