我(wo)媳婦兒被一套銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話術騙了好多錢，就因為(wei)那個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)每(mei)次說話只說8分(fen)。很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在(zai)給(gei)他(ta)(ta)介(jie)紹產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，都(dou)(dou)喜歡(huan)把這(zhe)個產(chan)品(pin)(pin)說的(de)(de)(de)大而全(quan)，什么控油、美白、保濕(shi)，他(ta)(ta)說他(ta)(ta)每(mei)次聽(ting)完這(zhe)種(zhong)介(jie)紹后，都(dou)(dou)會覺得這(zhe)個產(chan)品(pin)(pin)特別的(de)(de)(de)全(quan)面。同(tong)時(shi)(shi)又(you)開始懷疑(yi)這(zhe)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)動(dong)機，說的(de)(de)(de)那么好聽(ting)，還不(bu)是(shi)就想騙我(wo)的(de)(de)(de)錢。但(dan)那些厲害的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，每(mei)次在(zai)給(gei)他(ta)(ta)介(jie)紹產(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)，都(dou)(dou)是(shi)先否定再肯定。
如(ru)果你(ni)想要美白的(de)話，這(zhe)款不一定(ding)特別(bie)(bie)的(de)適合你(ni)。但(dan)如(ru)果你(ni)想要去油的(de)話，那這(zhe)款你(ni)一定(ding)要選。他說他每次聽到這(zhe)種(zhong)介紹后，都會覺(jue)得這(zhe)個銷售特別(bie)(bie)的(de)專業，很實在(zai)，只幫他推薦(jian)針(zhen)對性的(de)產品(pin)。人性特別(bie)(bie)的(de)有(you)(you)趣(qu)，比起那些全(quan)面(mian)的(de)產品(pin)，人們(men)更喜歡那種(zhong)具有(you)(you)針(zhen)對性的(de)產品(pin)。因(yin)為全(quan)面(mian)意(yi)味著(zhu)沒(mei)有(you)(you)特點，沒(mei)有(you)(you)特點就是平庸，沒(mei)有(you)(you)那種(zhong)對癥下藥的(de)信任感(gan)。
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