做銷(xiao)售(shou)(shou)，千萬不(bu)要(yao)(yao)太真誠(cheng)(cheng)。凡(fan)是告(gao)(gao)訴你(ni)(ni)(ni)，銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)無所謂，真誠(cheng)(cheng)最重要(yao)(yao)的(de)人，*是害你(ni)(ni)(ni)的(de)人。這些(xie)人呢(ni)一(yi)般分(fen)為兩種，第一(yi)種是很資深(shen)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，他(ta)已(yi)(yi)經(jing)把所有的(de)技(ji)巧(qiao)都(dou)揉進了自(zi)(zi)己(ji)的(de)語言體(ti)系里。他(ta)跟客(ke)戶(hu)(hu)的(de)談笑間其實全是技(ji)巧(qiao)，但(dan)長年累月(yue)的(de)表達(da)習慣已(yi)(yi)經(jing)讓他(ta)察覺(jue)不(bu)到，這是他(ta)的(de)功力。所以他(ta)會告(gao)(gao)訴你(ni)(ni)(ni)，我就是發自(zi)(zi)內心的(de)真誠(cheng)(cheng)而已(yi)(yi)。第二(er)種就是那種銷(xiao)售(shou)(shou)做的(de)不(bu)怎么(me)行，但(dan)又不(bu)愛(ai)學習和總結(jie)的(de)人，他(ta)們知(zhi)(zhi)(zhi)道學習很重要(yao)(yao)，但(dan)又懶得(de)動認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)和行為無法一(yi)致時，就會習慣性的(de)改變自(zi)(zi)己(ji)的(de)認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)，來尋求心安(an)理(li)得(de)的(de)躺平，看見你(ni)(ni)(ni)在努力時就會告(gao)(gao)訴你(ni)(ni)(ni)技(ji)巧(qiao)，沒有用(yong)啊(a)，真誠(cheng)(cheng)就好了啊(a)。而真誠(cheng)(cheng)卻是銷(xiao)售(shou)(shou)*的(de)誤(wu)區，比如客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)你(ni)(ni)(ni)在嗎？如果(guo)你(ni)(ni)(ni)立刻秒回客(ke)戶(hu)(hu)，就會覺(jue)得(de)自(zi)(zi)己(ji)是金主爸爸。
但(dan)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)過幾分鐘(zhong)回復(fu)說(shuo)，哥(ge)，我(wo)這(zhe)兒呢(ni)(ni)有幾個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)接(jie)待你(ni)(ni)(ni)有啥(sha)事(shi)，你(ni)(ni)(ni)直接(jie)說(shuo)我(wo)馬上忙(mang)完以后呢(ni)(ni)，就(jiu)給您處理，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)會(hui)覺得你(ni)(ni)(ni)是(shi)來談生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)朋友，比(bi)如(ru)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)問你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個學習很重(zhong)要。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)真誠(cheng)的(de)(de)(de)說(shuo)，我(wo)們的(de)(de)(de)庫(ku)房里還(huan)有很多客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)會(hui)覺得無所謂(wei)，然(ran)后就(jiu)給你(ni)(ni)(ni)一(yi)直砍價。那如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)是(shi)前兩天呢(ni)(ni)，庫(ku)房里還(huan)有這(zhe)幾天賣的(de)(de)(de)比(bi)較好，我(wo)得先去庫(ku)房確(que)認一(yi)下(xia)哈，您稍等一(yi)下(xia)哦。對(dui)了(le)，您今天要定(ding)對(dui)嗎？真誠(cheng)是(shi)銷(xiao)售的(de)(de)(de)根基，咱(zan)們不欺騙任何(he)人(ren)。但(dan)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)真誠(cheng)沒有任何(he)的(de)(de)(de)裝飾，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)會(hui)隨意(yi)的(de)(de)(de)丟在(zai)地(di)上，甚(shen)至往你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)真誠(cheng)上吐(tu)口唾(tuo)沫，臨走了(le)給你(ni)(ni)(ni)來一(yi)句(ju)，你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個人(ren)不實在(zai)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125447.html
