已經給到客(ke)戶(hu)*價了，客(ke)戶(hu)還(huan)總是用我一定要去別(bie)人家看看威脅讓(rang)價，這時候(hou)怎么辦？三個實(shi)用的(de)話(hua)術。
第(di)一句，姐，詢價不詢貨，必挨鐮刀貨，這句話(hua)誰(shui)都(dou)懂，無論想對比(bi)(bi)哪個競品，決定(ding)權都(dou)在您(nin)這兒(er)，可是圈(quan)子就(jiu)(jiu)這么(me)(me)大，別(bie)人(ren)的(de)項目情(qing)況是什么(me)(me)，什么(me)(me)樣的(de)品質(zhi)，我們行內人(ren)心里都(dou)非常清楚，所(suo)以(yi)我給您(nin)一個中肯的(de)建議，就(jiu)(jiu)是如(ru)果您(nin)看到比(bi)(bi)我價還低的(de)競品，你(ni)也同步對比(bi)(bi)一下品質(zhi)，如(ru)果沒有區別(bie)的(de)話(hua)，您(nin)該定(ding)就(jiu)(jiu)定(ding)，如(ru)果不一樣，您(nin)再(zai)回來找我。
第二句，姐(jie)，說句良心話，只要(yao)是客戶都(dou)會(hui)對銷售(shou)有防備，這(zhe)很正常(chang)，都(dou)怕花自己(ji)多花錢買貴了，您(nin)(nin)之所(suo)以(yi)認(ren)為貴，不是我有優惠(hui)沒給到(dao)你(ni)(ni)，而是把您(nin)(nin)的錢都(dou)花在了產(chan)品(pin)的品(pin)質上，如(ru)果你(ni)(ni)每次都(dou)用降價來威脅(xie)我，你(ni)(ni)想(xiang)想(xiang)讓我給您(nin)(nin)優惠(hui)，我都(dou)同意了，那么久(jiu)而久(jiu)之，您(nin)(nin)買的這(zhe)個產(chan)品(pin)還值這(zhe)個價嗎？
第(di)三(san)句(ju)，姐，銷售(shou)市(shi)場現在(zai)的(de)情況可以說是(shi)(shi)公開透的(de)，誰也不會(hui)傻到為了給公司多(duo)賺錢，而喪失自己(ji)的(de)客戶(hu)，你(ni)想想是(shi)(shi)不是(shi)(shi)這(zhe)個道理，說白了我(wo)多(duo)賣(mai)多(duo)少錢，我(wo)也多(duo)拿不了多(duo)少提成，費力不討好客戶(hu)還不賣(mai)賬，所(suo)以在(zai)我(wo)這(zhe)個位(wei)置，我(wo)這(zhe)么做只會(hui)成就我(wo)的(de)同行，您說是(shi)(shi)吧？
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