銷(xiao)(xiao)售如何(he)摸(mo)(mo)對手的(de)(de)底,只要(yao)告訴你知(zhi)(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)(zhi)彼的(de)(de)人,都是(shi)沒有看過孫(sun)子兵(bing)法的(de)(de)人。因為在(zai)孫(sun)子兵(bing)法里提到(dao)的(de)(de)都是(shi)知(zhi)(zhi)彼知(zhi)(zhi)己(ji)(ji),知(zhi)(zhi)彼在(zai)前,知(zhi)(zhi)己(ji)(ji)在(zai)后,了(le)解(jie)對手比了(le)解(jie)自己(ji)(ji)要(yao)難(nan)得多。做銷(xiao)(xiao)售,如何(he)才能(neng)(neng)摸(mo)(mo)到(dao)對手的(de)(de)價格和賣(mai)點,了(le)解(jie)他們(men)如何(he)搶走了(le)你的(de)(de)訂單(dan),你需要(yao)這套話術,拜訪你銷(xiao)(xiao)售生涯里最重要(yao)的(de)(de)老師,那些交易結束后的(de)(de)客戶。王哥(ge),感謝您對于我(wo)們(men)信任和支持,也(ye)(ye)(ye)請您相信這次合(he)作一(yi)(yi)定(ding)是(shi)您做過最棒的(de)(de)投資。我(wo)也(ye)(ye)(ye)想再向您請教請教,如果拋開產品不談,這時咱們(men)能(neng)(neng)合(he)作有沒有我(wo)的(de)(de)功(gong)勞啊,是(shi)不是(shi)隨(sui)便換個銷(xiao)(xiao)售,你也(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)簽呢?
雖(sui)然幾乎(hu)所有的(de)客(ke)戶都會(hui)商業互捧的(de)說(shuo),怎(zen)么會(hui)兄弟,要(yao)(yao)不(bu)是(shi)你,我(wo)可(ke)能就選別(bie)人嘍(lou),要(yao)(yao)不(bu)是(shi)你,我(wo)可(ke)能要(yao)(yao)猶豫(yu)很(hen)久(jiu)哦。不(bu)管(guan)真(zhen)真(zhen)假假無所謂,我(wo)們要(yao)(yao)的(de)就是(shi)做(zuo)實(shi)客(ke)戶心中的(de)好(hao)形象,夯實(shi)牢(lao)固(gu)的(de)關系,讓客(ke)戶知道。雖(sui)然交易結束了(le),但他的(de)意(yi)見對我(wo)們來說(shuo)很(hen)重要(yao)(yao)。然后接(jie)著問,那王哥,我(wo)想問一(yi)下,這是(shi)別(bie)家哪些地(di)方說(shuo)實(shi)話,您(nin)(nin)還(huan)是(shi)比較心動(dong)呢?我(wo)們家能取勝的(de)主要(yao)(yao)原因(yin)是(shi)什么呢?您(nin)(nin)覺得哪些地(di)方我(wo)們比別(bie)人強(qiang),哪些地(di)方看上去還(huan)需(xu)要(yao)(yao)加(jia)強(qiang)呢?我(wo)特別(bie)需(xu)要(yao)(yao)您(nin)(nin)的(de)建議,因(yin)為我(wo)一(yi)直覺得您(nin)(nin)真(zhen)的(de)很(hen)專業做(zuo)銷售,要(yao)(yao)想快速(su)成長,你必須學會(hui)回訪客(ke)戶,因(yin)為掏錢人的(de)心思,你必須要(yao)(yao)懂,這比學任何話術都要(yao)(yao)重要(yao)(yao)。
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