銷售(shou)為(wei)什(shen)么討(tao)厭(yan)逼(bi)(bi)(bi)單?除了討(tao)厭(yan)自己(ji)不(bu)擇手段(duan)的(de)(de)(de)(de)樣子,更討(tao)厭(yan)被客(ke)戶(hu)(hu)翻(fan)白眼后的(de)(de)(de)(de)心酸。傳統式的(de)(de)(de)(de)逼(bi)(bi)(bi)單總愛告訴客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)買(mai)會怎么怎么樣,生活(huo)將變得一團糟(zao),恨不(bu)得把人家說(shuo)的(de)(de)(de)(de)家破人亡(wang),逼(bi)(bi)(bi)到最后,把客(ke)戶(hu)(hu)僅有的(de)(de)(de)(de)好感全(quan)部用(yong)(yong)完后,從(cong)此再也(ye)不(bu)見,然后銷售(shou)再用(yong)(yong)一句逼(bi)(bi)(bi)死的(de)(de)(de)(de)都不(bu)是(shi)意向客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)安(an)慰自己(ji),在開啟(qi)下一段(duan)失敗的(de)(de)(de)(de)逼(bi)(bi)(bi)單。那如(ru)何把逼(bi)(bi)(bi)單變得輕松和自然,記住用(yong)(yong)別人的(de)(de)(de)(de)故事,把客(ke)戶(hu)(hu)傳送到未來(lai)的(de)(de)(de)(de)場(chang)景里。舉個例(li)子,您關注的(de)(de)(de)(de)這款車*的(de)(de)(de)(de)幾個特點是(shi)ABC。不(bu)過很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)(hu)呢在使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)時候都不(bu)知道怎么發揮他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)特點,不(bu)理解他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)價值。
所以(yi)我(wo)(wo)提(ti)醒(xing)(xing)一(yi)下,您(nin)將來(lai)您(nin)使(shi)用的(de)(de)(de)時候一(yi)定要注意(yi)這樣這樣用,我(wo)(wo)有個(ge)學員上(shang)完(wan)這堂課(ke)后(hou)學會了ABC三個(ge)技術(shu)。在其中第(di)二個(ge)技術(shu)一(yi)直用的(de)(de)(de)不好(hao)原因就是(shi)他(ta)在這個(ge)步驟上(shang)有個(ge)錯誤的(de)(de)(de)理解,不過調(diao)整后(hou),他(ta)的(de)(de)(de)技術(shu)都快(kuai)超過我(wo)(wo)們了。所以(yi)我(wo)(wo)要提(ti)醒(xing)(xing)一(yi)下,您(nin)在后(hou)面(mian)上(shang)這堂課(ke)是(shi)不懂,就直接問(wen)成(cheng)交的(de)(de)(de)環(huan)節。如果直接跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo),你(ni)買吧,買了后(hou)如何(he)如何(he)都容易激發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu),用延遲成(cheng)交來(lai)保護(hu)自己,然后(hou)丟具(ju)我(wo)(wo)再(zai)回去考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv),但你(ni)借用別(bie)(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)故事分享下別(bie)(bie)人(ren)(ren)使(shi)用時的(de)(de)(de)困(kun)擾(rao)。在通(tong)過提(ti)醒(xing)(xing)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu),注意(yi),就在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)潛意(yi)識里注入了他(ta)使(shi)用后(hou)的(de)(de)(de)美好(hao)場景(jing),成(cheng)交就只剩下掃(sao)碼而已。
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