為什(shen)(shen)么(me)好不(bu)(bu)容易有一(yi)(yi)(yi)個客(ke)戶了(le)，卻老是(shi)丟單。為什(shen)(shen)么(me)好不(bu)(bu)容易開發(fa)了(le)個客(ke)戶，卻老是(shi)成交(jiao)(jiao)不(bu)(bu)了(le)。因為不(bu)(bu)會(hui)破冰，破冰是(shi)什(shen)(shen)么(me)？破冰是(shi)至少(shao)跟(gen)客(ke)戶有接下來聊天(tian)的(de)(de)可能性，至少(shao)能先去聊，聊其他的(de)(de)，有問題再(zai)解決，能夠一(yi)(yi)(yi)起(qi)站(zhan)在(zai)同一(yi)(yi)(yi)個角(jiao)度去探究(jiu)問題，如果連(lian)這(zhe)點都沒有，就想著跟(gen)客(ke)戶成交(jiao)(jiao)，真的(de)(de)不(bu)(bu)可能。所以不(bu)(bu)要(yao)想著為什(shen)(shen)么(me)現(xian)階段銷售卷，卷是(shi)因為存(cun)(cun)量的(de)(de)人(ren)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在(zai)這(zhe)個階段的(de)(de)人(ren)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)這(zhe)種方(fang)式(shi)來跟(gen)客(ke)戶談成交(jiao)(jiao)的(de)(de)人(ren)太多了(le)，所以得破圈(quan)，得突圍，得有一(yi)(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)方(fang)式(shi)，讓客(ke)戶感到有一(yi)(yi)(yi)些(xie)特(te)殊(shu)的(de)(de)存(cun)(cun)在(zai)感，有一(yi)(yi)(yi)些(xie)特(te)殊(shu)的(de)(de)獨特(te)性，這(zhe)就是(shi)可以突圍的(de)(de)地方(fang)。
那么破冰的(de)(de)(de)(de)地方是否可(ke)(ke)以(yi)有(you)一(yi)(yi)些不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)？是否不(bu)(bu)要那么急于跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談(tan)(tan)談(tan)(tan)品、談(tan)(tan)價(jia)格、談(tan)(tan)品牌、談(tan)(tan)性(xing)能，而是在一(yi)(yi)開始的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，能跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)聊(liao)下(xia)去，不(bu)(bu)報價(jia)不(bu)(bu)介紹(shao)不(bu)(bu)推銷(xiao)，先(xian)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)現狀，先(xian)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，先(xian)去跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)接下(xia)來聊(liao)天的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性(xing)。可(ke)(ke)能這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)有(you)很多銷(xiao)售就會(hui)說(shuo)，那我(wo)(wo)還是不(bu)(bu)知道聊(liao)什(shen)么呀(ya)，我(wo)(wo)只會(hui)聊(liao)產品，我(wo)(wo)不(bu)(bu)知道該聊(liao)什(shen)么呀(ya)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)知道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)性(xing)格呀(ya)。那么對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)分析(xi)，對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)性(xing)格，畫像(xiang)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)標簽，有(you)沒有(you)做過(guo)判(pan)斷？有(you)沒有(you)去分析(xi)過(guo)？他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)頭像(xiang)、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)朋友圈、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)性(xing)格、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)星座、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)家鄉、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)愛(ai)好、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)子女、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)家庭背景情況，都(dou)可(ke)(ke)以(yi)做破冰。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126124.html
