很(hen)多銷售(shou)從早(zao)到晚都在(zai)想，為什么客(ke)戶不(bu)(bu)跟(gen)我(wo)成(cheng)(cheng)交，為什么客(ke)戶不(bu)(bu)跟(gen)我(wo)成(cheng)(cheng)交，越想越煩躁，開始(shi)(shi)變得頹廢和沮喪，隔(ge)三差(cha)五的(de)(de)就不(bu)(bu)再想做銷售(shou)了，我(wo)要離職，而且開始(shi)(shi)深深的(de)(de)懷疑(yi)自己的(de)(de)能力。如果現(xian)在(zai)也面臨著這樣的(de)(de)情況，那現(xian)在(zai)就可以試試，先忘記當(dang)下的(de)(de)成(cheng)(cheng)交目標(biao)，去(qu)盯緊過程量(liang)(liang)，這就是(shi)做銷售(shou)，必須要懂得量(liang)(liang)化法則。換(huan)句話說，當(dang)注意力都在(zai)過程量(liang)(liang)上，而不(bu)(bu)是(shi)盯著結果上的(de)(de)時候，突然就會發(fa)現(xian)變得很(hen)強(qiang)，這是(shi)為什么？
第(di)一(yi)，當把所有(you)的(de)(de)助力都放在過程量上的(de)(de)時候，結果是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功還(huan)是(shi)(shi)(shi)失(shi)敗，就沒(mei)有(you)那么重要(yao)了(le)(le)，也沒(mei)有(you)那么敏感了(le)(le)。比(bi)如這(zhe)周(zhou)的(de)(de)工作計劃(hua)當中(zhong)要(yao)打(da)五百(bai)(bai)個(ge)(ge)電(dian)話，那么就不用考慮有(you)多(duo)少個(ge)(ge)客戶成(cheng)交(jiao)(jiao)，只(zhi)要(yao)完成(cheng)這(zhe)五百(bai)(bai)個(ge)(ge)電(dian)話量，現(xian)在打(da)了(le)(le)三百(bai)(bai)個(ge)(ge)，即使(shi)前面有(you)兩百(bai)(bai)個(ge)(ge)都拒(ju)絕了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)并沒(mei)有(you)覺得那么難受，因為注意力目(mu)標是(shi)(shi)(shi)緊盯(ding)著完成(cheng)這(zhe)五百(bai)(bai)個(ge)(ge)電(dian)話，關注點(dian)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)打(da)了(le)(le)多(duo)少個(ge)(ge)電(dian)話，而(er)不是(shi)(shi)(shi)有(you)多(duo)少個(ge)(ge)電(dian)話沒(mei)打(da)，或者沒(mei)成(cheng)交(jiao)(jiao)。
第二(er)，一定要相信量變就會產(chan)生質變，而且(qie)量變就會產(chan)生量產(chan)，只要堅(jian)持足夠的數量，結(jie)果都不會太差(cha)。
第(di)三，如果(guo)(guo)過度的關注(zhu)(zhu)結(jie)(jie)果(guo)(guo)，就(jiu)會(hui)死磕那(nei)個結(jie)(jie)果(guo)(guo)，太注(zhu)(zhu)重得失反而過程(cheng)(cheng)上就(jiu)沒有那(nei)么(me)關注(zhu)(zhu)了，得失心一重，就(jiu)會(hui)影響(xiang)情緒和狀態(tai)，而那(nei)些真正能夠拿(na)結(jie)(jie)果(guo)(guo)的人，都是(shi)因為(wei)注(zhu)(zhu)重過程(cheng)(cheng)而不(bu)是(shi)結(jie)(jie)果(guo)(guo)，沒有好(hao)(hao)的過程(cheng)(cheng)，結(jie)(jie)果(guo)(guo)必(bi)然不(bu)會(hui)好(hao)(hao)。
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