糊涂的(de)(de)(de)(de)(de)銷售和銷售小白(bai)，有(you)(you)些銷售啊他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)著糊涂，有(you)(you)時(shi)候(hou)甚至(zhi)還不如(ru)那(nei)些沒有(you)(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，小白(bai)看得(de)透的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)我(wo)們(men)隊伍(wu)里(li)邊(bian)，有(you)(you)一個(ge)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)九八年的(de)(de)(de)(de)(de)，你看他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)很(hen)(hen)一般，因為(wei)(wei)錄職的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間也(ye)不長，平時(shi)呢(ni)還習慣性遲到啊早退，但(dan)是(shi)(shi)(shi)越到月底，你看業(ye)績那(nei)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)好。我(wo)本來打算給他(ta)(ta)(ta)(ta)一個(ge)新人，給他(ta)(ta)(ta)(ta)帶(dai)一帶(dai)，可他(ta)(ta)(ta)(ta)直(zhi)接來找我(wo)了(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)不光(guang)拒絕(jue)了(le)，我(wo)還直(zhi)接給我(wo)上(shang)了(le)一課，他(ta)(ta)(ta)(ta)說不是(shi)(shi)(shi)我(wo)不想(xiang)吃力，而是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)思路啊，跟別人恰好是(shi)(shi)(shi)相反的(de)(de)(de)(de)(de)。你看其他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些銷售，面對客戶拒絕(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，總是(shi)(shi)(shi)顯得(de)很(hen)(hen)無奈(nai)，心理(li)上(shang)他(ta)(ta)(ta)(ta)反而很(hen)(hen)興(xing)奮。因為(wei)(wei)在(zai)我(wo)眼(yan)里(li)，所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶就(jiu)應(ying)該有(you)(you)一個(ge)抗(kang)拒的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由，有(you)(you)理(li)由的(de)(de)(de)(de)(de)客戶才是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)付費的(de)(de)(de)(de)(de)。客戶可是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，面對拒絕(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)認為(wei)(wei)拒絕(jue)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)個(ge)結局，心理(li)上(shang)他(ta)(ta)(ta)(ta)自然也(ye)就(jiu)放(fang)棄了(le)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)我(wo)眼(yan)里(li)，這才是(shi)(shi)(shi)剛剛的(de)(de)(de)(de)(de)開始。
這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候不管客(ke)戶(hu)拒絕的(de)(de)理由是(shi)(shi)什(shen)么，我(wo)都(dou)會(hui)說，我(wo)說劉總，我(wo)知道你會(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)么想，這(zhe)(zhe)(zhe)很正(zheng)(zheng)常(chang)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)很好奇是(shi)(shi)什(shen)么原因(yin)(yin)，造成(cheng)你這(zhe)(zhe)(zhe)么想的(de)(de)，順藤摸瓜一(yi)(yi)挖到底。接下(xia)來的(de)(de)客(ke)戶(hu)給(gei)你說的(de)(de)，因(yin)(yin)為的(de)(de)部(bu)分(fen)(fen)才是(shi)(shi)真正(zheng)(zheng)的(de)(de)原因(yin)(yin)。而這(zhe)(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)(fen)問題呢往(wang)往(wang)都(dou)容易解(jie)決(jue)。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)兩年呢我(wo)想一(yi)(yi)個(ge)人走(zou)得(de)快一(yi)(yi)點。他說這(zhe)(zhe)(zhe)兩年呢，我(wo)想自己(ji)一(yi)(yi)個(ge)人走(zou)得(de)更快，等我(wo)時機成(cheng)熟了，我(wo)一(yi)(yi)定會(hui)選擇帶團隊。到那(nei)個(ge)時候我(wo)能更多的(de)(de)給(gei)他們想要的(de)(de)東西。我(wo)聽完以后，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)九八(ba)年的(de)(de)呢，第一(yi)(yi)個(ge)思路清晰啊(a)，不從(cong)眾懂得(de)逆向思維。就在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點上，他已經超過了百分(fen)(fen)之六十的(de)(de)那(nei)些老的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)，老的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)可(ke)能從(cong)做了好多年都(dou)是(shi)(shi)無法超越的(de)(de)。所(suo)以在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)點上，我(wo)希(xi)望能夠喚醒各(ge)(ge)位從(cong)事銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)有些問題解(jie)決(jue)不通的(de)(de)時候，我(wo)們可(ke)以用逆向的(de)(de)方式來解(jie)決(jue)一(yi)(yi)下(xia)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)話對(dui)對(dui)我(wo)們銷(xiao)(xiao)售可(ke)能是(shi)(shi)一(yi)(yi)種出(chu)路，各(ge)(ge)位可(ke)以去(qu)嘗試。
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