真正的(de)逼(bi)單，不是強迫客戶(hu)，或者非常強勢的(de)去讓(rang)客戶(hu)簽約，而是要(yao)分(fen)析客戶(hu)的(de)心理(li)，分(fen)析談單節奏和(he)進(jin)程，用適(shi)當的(de)策略去引導客戶(hu)成(cheng)交，哪些逼(bi)單方式分(fen)享一下。
第一(yi)，建(jian)立(li)緊(jin)迫感(gan)。通過卡(ka)(ka)名(ming)額、卡(ka)(ka)時(shi)間、卡(ka)(ka)優惠強調(diao)促銷(xiao)，或者特別優惠的(de)截止日期(qi)，目的(de)就是激發(fa)客戶(hu)的(de)緊(jin)迫感(gan)。
第二，同行(xing)案(an)例刺激非常好用，展(zhan)示(shi)其他客戶的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)或者(zhe)滿意度，證明產(chan)品和服(fu)務(wu)價值的(de)同時，刺激客戶因為要超越同行(xing)而快速(su)成(cheng)交(jiao)。
第三，提(ti)供額外的附加值(zhi)。給客戶提(ti)供專(zhuan)享(xiang)的產品(pin)和服務、培(pei)訓(xun)或者(zhe)支持，提(ti)升附加值(zhi)，讓客戶因為(wei)這個額外的好處(chu)而成交。
第四，引(yin)導決(jue)策(ce)。假定(ding)成(cheng)交是常用的方式，可以給客戶做出使用演示梳理合同等(deng)等(deng)。
第五，給客(ke)戶(hu)做出(chu)保障(zhang)。針對于(yu)猶豫不決的客(ke)戶(hu)，可以(yi)通過強調你的服務和保障(zhang)，讓客(ke)戶(hu)能(neng)夠快(kuai)速(su)下定決心(xin)。
第六，打感情(qing)牌(pai)。聰明的(de)銷售一(yi)定(ding)會用(yong)，通過打感情(qing)牌(pai)，讓(rang)客戶配合你完(wan)成業(ye)績，或者不好意思拒絕你的(de)請(qing)求(qiu)。
第七，未來(lai)規劃。和(he)(he)顧客(ke)共(gong)同暢想成(cheng)交(jiao)之(zhi)后的(de)(de)美好結果，通過(guo)這種(zhong)夢想和(he)(he)遠景，讓(rang)客(ke)戶在非常愉(yu)悅的(de)(de)狀態(tai)下成(cheng)交(jiao)。
第八，幫助客(ke)戶(hu)推演獲利價值。跟客(ke)戶(hu)算一筆賬，讓他知道成交之后(hou)，他的收(shou)益能(neng)夠(gou)擴展多(duo)少增加多(duo)少，因為心(xin)動而(er)成交。
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