因(yin)為沒有(you)一個客戶買產品就是買產品，他肯(ken)定是有(you)一個運用場景(jing)。就是他是來解(jie)決問題，他買東(dong)西不是為了買東(dong)西。有(you)些客戶直接告(gao)訴我(wo)是來比(bi)價的，你(ni)把(ba)價格告(gao)訴我(wo)就行了，那這種呢你(ni)要(yao)去判(pan)斷啊。
一(yi)、有一(yi)些人(ren)呢他(ta)就(jiu)真的對你毫無耐心，他(ta)毫無信(xin)任，其實你抱(bao)著也沒(mei)有用，不(bu)如(ru)用緩兵之計。
二、就(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)知(zhi)道他就(jiu)(jiu)是來比(bi)價了，你(ni)(ni)也知(zhi)道你(ni)(ni)們(men)價格沒有優勢，那你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可以去通過你(ni)(ni)的(de)(de)溝(gou)(gou)通技巧(qiao)。比(bi)如(ru)(ru)說搭訕問，比(bi)如(ru)(ru)說why how what。比(bi)如(ru)(ru)說開場的(de)(de)時(shi)候你(ni)(ni)做自(zi)我介紹就(jiu)(jiu)已(yi)經讓別人知(zhi)道你(ni)(ni)們(men)屬(shu)于行(xing)業頭部，然(ran)后呢通過一(yi)些(xie)溝(gou)(gou)通技巧(qiao)去讓你(ni)(ni)們(men)有更多的(de)(de)機會去展示你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)價值。
三(san)、此(ci)外就(jiu)是(shi)(shi)(shi)大家(jia)要知(zhi)道(dao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)定要用(yong)系統(tong)性思維(wei)去(qu)做銷售，你(ni)(ni)(ni)(ni)才能有(you)(you)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)改變。就(jiu)像大家(jia)很多(duo)人可能看到我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)自媒體，看到我(wo)(wo)幾百個(ge)視(shi)頻，就(jiu)覺得我(wo)(wo)看你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)短(duan)視(shi)頻我(wo)(wo)就(jiu)已經多(duo)賺(zhuan)錢了(le)(le)。但是(shi)(shi)(shi)為什么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)們還是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)辦法很厲(li)害(hai)，是(shi)(shi)(shi)因為真真正(zheng)正(zheng)厲(li)害(hai)的(de)(de)(de)(de)東西他是(shi)(shi)(shi)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)，他*不是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)那抓一(yi)(yi)個(ge)這抓一(yi)(yi)個(ge)。所以(yi)(yi)呢像你(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)問題(ti)啊，你(ni)(ni)(ni)(ni)可以(yi)(yi)看看你(ni)(ni)(ni)(ni)們公司的(de)(de)(de)(de)高手是(shi)(shi)(shi)如何解決，他一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)套系統(tong)方案。包括他也很知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)可能會在(zai)意(yi)什么(me)(me)，包括對客(ke)(ke)戶(hu)需求的(de)(de)(de)(de)把握。因為沒(mei)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)買(mai)產品(pin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)買(mai)產品(pin)，他肯定是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)運(yun)用(yong)場景，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他是(shi)(shi)(shi)來解決問題(ti)，他買(mai)東西不是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)買(mai)東西。所以(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)只有(you)(you)這么(me)(me)思考你(ni)(ni)(ni)(ni)才能更全面(mian)的(de)(de)(de)(de)去(qu)解決問題(ti)。沒(mei)有(you)(you)什么(me)(me)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)絕(jue)招，任何一(yi)(yi)個(ge)招放在(zai)不同的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)上都可能失效啊，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為什么(me)(me)我(wo)(wo)們不能去(qu)學(xue)話術(shu)會去(qu)學(xue)單一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)方法。
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