當我們(men)嘗(chang)試找(zhao)客戶逼單的時候，有些(xie)客戶會說我再看(kan)一(yi)看(kan)，我再考慮一(yi)下，銷售就把(ba)客戶放走了(le)，其實(shi)正確的做法應該(gai)有三步(bu)：
第一(yi)步，分析(xi)這(zhe)(zhe)(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)否能留(liu)得下來。有些客(ke)(ke)戶(hu)能留(liu)得下來，因為他(ta)們皮薄，因為他(ta)們在乎別人的(de)感受，這(zhe)(zhe)(zhe)些人的(de)特點是(shi)什(shen)么？他(ta)們喜歡(huan)微笑(xiao)，親和力很強，他(ta)們喜歡(huan)說(shuo)謝(xie)謝(xie)，喜歡(huan)說(shuo)不好意思，這(zhe)(zhe)(zhe)些人很好溝(gou)通，如果你死(si)纏(chan)爛打是(shi)留(liu)得下來的(de)。有一(yi)些人留(liu)不下來，他(ta)們比較自我，然后有獨(du)立的(de)主見，他(ta)們干脆利落(luo)，你讓他(ta)走就(jiu)好了。
第(di)二步，如何留。可以給客(ke)(ke)戶(hu)介(jie)紹更(geng)多性價比更(geng)高的產品，讓客(ke)(ke)戶(hu)有更(geng)多的參照，有更(geng)多對比。
第三步，怎么逼單(dan)。當我們介紹(shao)產品(pin)(pin)(pin)的(de)時(shi)(shi)候，讓(rang)客戶對我們的(de)產品(pin)(pin)(pin)產生興趣，適時(shi)(shi)的(de)推出些贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，讓(rang)客戶的(de)注意力，從產品(pin)(pin)(pin)和(he)價格(ge)轉移到贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)上去，然后不斷的(de)逼單(dan)，因為(wei)他(ta)們皮(pi)薄你(ni)就要(yao)皮(pi)厚。
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