銷售(shou)人員(yuan)如(ru)何快速熟悉你客戶所在的行業？總結為四個數字：十五三二。
第(di)一個(ge)，十。指(zhi)的(de)是要搜集這個(ge)行業(ye)的(de)十個(ge)關鍵(jian)詞(ci)，上(shang)網搜，參(can)加客戶的(de)市(shi)場活動，要找到*行業(ye)代表性的(de)十個(ge)關鍵(jian)詞(ci)，搞清楚是什(shen)(shen)(shen)么(me)意思，有什(shen)(shen)(shen)么(me)邏輯，給企業(ye)的(de)業(ye)務(wu)有什(shen)(shen)(shen)么(me)關聯(lian)性，這樣做可以讓你快速聽得懂客戶的(de)行話。
第(di)二個(ge)(ge)，五。指的是五個(ge)(ge)案例，要(yao)去研究(jiu)五個(ge)(ge)成功案例，要(yao)搞清楚(chu)企業(ye)(ye)的流(liu)程、企業(ye)(ye)的關鍵崗位(wei)(wei)、崗位(wei)(wei)職責(ze)，要(yao)研究(jiu)清楚(chu)這(zhe)個(ge)(ge)案例當中(zhong)的一(yi)些客(ke)戶的關鍵問題，還有這(zhe)些解(jie)(jie)決(jue)方案給客(ke)戶帶來(lai)的價值，這(zhe)樣(yang)子可以(yi)讓你快(kuai)速(su)的了解(jie)(jie)客(ke)戶的經(jing)營難點(dian)和業(ye)(ye)務(wu)挑戰。
第三(san)(san)個，三(san)(san)。指(zhi)的是挖掘三(san)(san)個行業(ye)大(da)咖(ka)，說白了就是找到行業(ye)里(li)公(gong)認(ren)的三(san)(san)個牛人(ren)，去看看他們的著作，研究他們的核(he)心邏輯，他的理(li)論給企業(ye)到底(di)帶來哪些(xie)指(zhi)導意義，最好(hao)是能夠(gou)跟這些(xie)大(da)牛和大(da)咖(ka)建立鏈(lian)接關系(xi)，那這樣子你跟客戶聊天的時候能夠(gou)快速贏得客戶的信(xin)任。
第(di)四個(ge)，二(er)。指的(de)(de)(de)(de)是兩個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)，第(di)一個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)是你(ni)(ni)客(ke)戶所(suo)在那個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)第(di)一名老大(da)，研究(jiu)他和學習他毋庸置疑，第(di)二(er)個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)是你(ni)(ni)要(yao)去(qu)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)家客(ke)戶規模相似的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，比如要(yao)做(zuo)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)排名是第(di)十名，去(qu)研究(jiu)第(di)七第(di)八(ba)第(di)九名，他們(men)家競爭(zheng)(zheng)激烈，規模相似，遇到的(de)(de)(de)(de)問題(ti)啊挑戰也(ye)大(da)差不差，這(zhe)樣子(zi)有助于你(ni)(ni)快速去(qu)熟悉(xi)你(ni)(ni)想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)。
以(yi)上這些(xie)方法，可以(yi)幫助(zhu)你快速的去(qu)熟悉一(yi)(yi)個行業，但需(xu)要提醒的是(shi)，熟悉一(yi)(yi)個行業僅(jin)僅(jin)是(shi)第一(yi)(yi)步，你還得深入到(dao)企業里(li)面(mian)去(qu)研(yan)究客戶的真正需(xu)求，才能夠給客戶創造針對性的價(jia)值。
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