經常遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo) “你再(zai)給(gei)我(wo)(wo)便宜五(wu)百(bai)(bai)(bai)塊錢我(wo)(wo)就(jiu)定(ding)了(le)”，這(zhe)(zhe)時(shi)的(de)回(hui)答(da)很(hen)(hen)關(guan)鍵，說(shuo)對了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)馬上(shang)定(ding)，說(shuo)錯了(le)單子就(jiu)黃。其實(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)這(zhe)(zhe)么說(shuo)，說(shuo)明(ming)對產品已(yi)認可(ke)并(bing)決定(ding)購(gou)買(mai)，只是(shi)(shi)希望在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)再(zai)爭(zheng)取一(yi)(yi)(yi)下(xia)，此時(shi)降(jiang)不(bu)降(jiang)價(jia)不(bu)是(shi)(shi)重點(dian)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)真正需要的(de)是(shi)(shi)下(xia)決心購(gou)買(mai)的(de)理(li)由。可(ke)以這(zhe)(zhe)樣跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)：“姐，少(shao)五(wu)百(bai)(bai)(bai)您(nin)(nin)(nin)就(jiu)能定(ding)是(shi)(shi)吧，其實(shi)，我(wo)(wo)跟您(nin)(nin)(nin)一(yi)(yi)(yi)樣，只要對方(fang)開價(jia)我(wo)(wo)都(dou)想再(zai)還點(dian)，其他(ta)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣。但是(shi)(shi)姐話說(shuo)回(hui)來(lai)(lai)，如(ru)果(guo)我(wo)(wo)今天(tian)給(gei)您(nin)(nin)(nin)便宜了(le)五(wu)百(bai)(bai)(bai)，有一(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)比您(nin)(nin)(nin)更能砍，我(wo)(wo)給(gei)他(ta)便宜了(le)八百(bai)(bai)(bai)，趕上(shang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)今天(tian)不(bu)給(gei)他(ta)降(jiang)價(jia)他(ta)就(jiu)不(bu)買(mai)了(le)，我(wo)(wo)又便宜了(le)一(yi)(yi)(yi)千(qian)，這(zhe)(zhe)種店(dian)我(wo)(wo)跟您(nin)(nin)(nin)說(shuo)明(ming)白(bai)了(le)，您(nin)(nin)(nin)敢買(mai)嗎？您(nin)(nin)(nin)敢相信這(zhe)(zhe)種店(dian)里(li)邊的(de)產品質量，包括它的(de)報價(jia)體(ti)系(xi)嗎？所以姐回(hui)過頭來(lai)(lai)說(shuo)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)店(dian)，我(wo)(wo)們(men)對所有的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)，公(gong)司(si)統一(yi)(yi)(yi)定(ding)價(jia)格(ge)，我(wo)(wo)們(men)統一(yi)(yi)(yi)的(de)店(dian)面折(zhe)扣(kou)，什么樣的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)(lai)了(le)都(dou)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)，包括我(wo)(wo)們(men)內部(bu)的(de)員工家里(li)親(qin)戚朋友來(lai)(lai)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)，所以這(zhe)(zhe)種價(jia)格(ge)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)都(dou)很(hen)(hen)公(gong)平。再(zai)說(shuo)了(le)，如(ru)果(guo)這(zhe)(zhe)東(dong)西不(bu)好(hao)，便宜五(wu)百(bai)(bai)(bai)其實(shi)您(nin)(nin)(nin)也是(shi)(shi)看不(bu)上(shang)，如(ru)果(guo)覺得好(hao)，您(nin)(nin)(nin)一(yi)(yi)(yi)看也不(bu)是(shi)(shi)差個(ge)三頭五(wu)百(bai)(bai)(bai)的(de)人(ren)，只要這(zhe)(zhe)個(ge)東(dong)西沒問題(ti)您(nin)(nin)(nin)就(jiu)會(hui)買(mai)，您(nin)(nin)(nin)說(shuo)對吧。”
這一(yi)番話術下來，百(bai)分之八十五(wu)的客(ke)戶(hu)(hu)都會爽(shuang)快成交，還(huan)有那百(bai)分之五(wu)，隨手有伴手禮或小贈品，隨便再給一(yi)個(ge)(ge)贈品，給客(ke)戶(hu)(hu)個(ge)(ge)就坡下驢，順勢(shi)成交也就搞定(ding)了(le)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/130713.html
