一(yi)些銷售(shou)思(si)維認知(zhi)誤區以及正確的應對方(fang)法，內容如下。
一、常見的銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成時(shi)，員(yuan)工常強調不可抗力的外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。
二、正確的(de)應對(dui)方法。通過(guo)內部相對(dui)確定的(de)規則、制度和組(zu)織能力抵御外部不確定性，以顧客(ke)創造(zao)價值為(wei)核心，由被動銷(xiao)(xiao)售(shou)變為(wei)主動解決問(wen)題。例如，針對(dui)產(chan)品交期(qi)問(wen)題，銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)可做銷(xiao)(xiao)售(shou)滾動預測計(ji)劃(hua)指導生產(chan)部備貨(huo)；對(dui)于(yu)客(ke)戶指定品牌。可對(dui)比產(chan)品并(bing)送樣品試用(yong)(yong)及跟蹤反(fan)饋(kui)，針對(dui)包裝(zhuang)規格，進行成本測算制定報價策(ce)略(lve)，對(dui)于(yu)付款條件，給客(ke)戶講清公司信用(yong)(yong)管理(li)并(bing)鼓勵保(bao)持良好信用(yong)(yong)等級。我認為(wei)這是提升銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)有效業(ye)績的(de)重要方法。
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