一、思維模式基礎
在南寧(ning)盈利模(mo)式培訓中，思(si)維(wei)(wei)模(mo)式的構建是基礎部分。其中包括數字思(si)維(wei)(wei)、成果思(si)維(wei)(wei)和內向思(si)維(wei)(wei)，這被稱為“三大思(si)維(wei)(wei)”。
數字(zi)思(si)維要求領導人必須懂財務損益表(biao)(biao)（利潤表(biao)(biao)）。這(zhe)有助于在盈利模式中準(zhun)確把握財務數據(ju)，清(qing)晰了解收入、成本和(he)利潤的(de)關(guan)系。例如(ru)，企業在制定(ding)產(chan)品(pin)價格時，通過對成本的(de)*核算以及對市場(chang)需求和(he)競(jing)爭(zheng)的(de)數字(zi)分析，確定(ding)既能保證利潤又能在市場(chang)中有競(jing)爭(zheng)力的(de)價格。
成(cheng)(cheng)果思(si)維促使企業(ye)關注最(zui)終(zhong)成(cheng)(cheng)果的達成(cheng)(cheng)。在盈利(li)模式的構建(jian)過程(cheng)中，不能只(zhi)注重過程(cheng)而(er)忽略了最(zui)終(zhong)的盈利(li)成(cheng)(cheng)果。比如(ru)，在開展一(yi)個項目(mu)時(shi)，要明確設(she)定盈利(li)目(mu)標，并(bing)且在項目(mu)推進過程(cheng)中不斷評估是否朝(chao)著(zhu)這個目(mu)標前進。
內(nei)向(xiang)思(si)維(wei)強調企業從(cong)自身(shen)內(nei)部(bu)尋找(zhao)問題和解決方案。當面臨盈利(li)困境時，先從(cong)企業自身(shen)的管理(li)、資源配(pei)置、員(yuan)工能(neng)力等方面進行(xing)反思(si)，而不(bu)是(shi)一(yi)味地歸咎于外部(bu)市場環境。這三種思(si)維(wei)模(mo)(mo)式相互關聯，共同為(wei)盈利(li)模(mo)(mo)式的建(jian)立奠定思(si)想基礎。
二、產品戰略相關內容
（一(yi)）產(chan)(chan)品定位(wei) 產(chan)(chan)品戰略(lve)是(shi)(shi)(shi)南(nan)寧盈利(li)模式培(pei)訓的(de)重要(yao)組成部分(fen)。首先是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品定位(wei)，要(yao)明確產(chan)(chan)品的(de)目標市(shi)場和價值定位(wei)。在尋找產(chan)(chan)品定位(wei)時，要(yao)進行(xing)市(shi)場調研，從國家政策法規入手，了(le)解(jie)哪些(xie)項目是(shi)(shi)(shi)允(yun)許做的(de)、支持的(de)或者有優惠政策的(de)，這為產(chan)(chan)品的(de)發展提供政策導向。例如，如果(guo)國家對新能(neng)源產(chan)(chan)業(ye)(ye)有扶持政策，那么(me)在南(nan)寧的(de)企業(ye)(ye)就(jiu)可(ke)以考(kao)慮開發相關的(de)新能(neng)源產(chan)(chan)品。
同時，要分析(xi)競爭對手，了(le)解(jie)他們(men)的(de)(de)優勢，從而找到自(zi)己產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)差異化競爭點。還(huan)要對產(chan)品(pin)(pin)自(zi)身進行調研分析(xi)，明確產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)四大黃(huang)金價值，這有(you)助于確定產(chan)品(pin)(pin)在市場中的(de)(de)獨特(te)賣點，吸引目標客戶。
（二）產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)發(fa)展(zhan)階(jie)段策略(lve) 產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在(zai)不同的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段有不同的(de)(de)(de)(de)策略(lve)。在(zai)進入(ru)市場(chang)(chang)初期，要(yao)(yao)聚焦(jiao)尖刀產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)或業務(wu)，也(ye)就是主打產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)進入(ru)成(cheng)熟(shu)期以后，對(dui)于客戶定位的(de)(de)(de)(de)策略(lve)會發(fa)生變(bian)化(hua)，才(cai)考慮進入(ru)高(gao)端(duan)(duan)市場(chang)(chang)。而(er)且(qie)在(zai)低(di)端(duan)(duan)市場(chang)(chang)中(zhong)要(yao)(yao)找到高(gao)端(duan)(duan)客戶的(de)(de)(de)(de)機會，因為低(di)端(duan)(duan)市場(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)大規模(mo)企業往(wang)往(wang)占領(ling)著其他低(di)端(duan)(duan)市場(chang)(chang)份(fen)額。這需要(yao)(yao)企業準確(que)把(ba)握產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)節(jie)奏，合(he)理配置資(zi)源，以實現(xian)盈利的(de)(de)(de)(de)*化(hua)。
三、客戶戰略方面
（一）客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)類(lei)管(guan)理(li)(li) 客(ke)戶(hu)(hu)(hu)戰略(lve)也是(shi)南寧(ning)盈利模(mo)式(shi)培訓的關(guan)鍵。其中客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)類(lei)管(guan)理(li)(li)是(shi)重(zhong)要(yao)一環，把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)成ABCD類(lei)，如A鉑金、B黃金、C鐵、D鉛等(deng)，還可以(yi)根(gen)據企業(ye)(ye)自身情況(kuang)增加更多層(ceng)級。這種(zhong)分(fen)類(lei)有助(zhu)于(yu)企業(ye)(ye)根(gen)據不(bu)同客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的價值分(fen)配(pei)資源(yuan)。例(li)如，對于(yu)鉑金客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，企業(ye)(ye)可能會(hui)提供更優質(zhi)的服務、更多的優惠政策等(deng)，因(yin)為他們為企業(ye)(ye)帶來(lai)的利潤貢(gong)獻較大。
（二）客(ke)(ke)(ke)戶相(xiang)關的(de)戰略(lve)思(si)考 企(qi)業(ye)要(yao)明白(bai)客(ke)(ke)(ke)戶與(yu)員工(gong)、資源與(yu)管理是(shi)相(xiang)互匹配(pei)的(de)。高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶對員工(gong)的(de)素(su)質要(yao)求高(gao)，企(qi)業(ye)要(yao)擁有高(gao)素(su)質的(de)員工(gong)才能更好地服務高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶，進而(er)(er)實現盈(ying)利。而(er)(er)且在整個客(ke)(ke)(ke)戶戰略(lve)中(zhong)，要(yao)明確誰(shui)是(shi)自己(ji)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶，要(yao)在市(shi)場調研的(de)基(ji)礎(chu)上，鎖定高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶，進行產品定位。
四、其他盈利模式相關培訓內容
（一）常(chang)見(jian)商業模(mo)式(shi)借鑒 培訓還會涉及(ji)到各種常(chang)見(jian)商業模(mo)式(shi)的分(fen)析(xi)，如(ru)資源衍(yan)生(sheng)模(mo)式(shi)、金字塔模(mo)式(shi)、免費(fei)(fei)模(mo)式(shi)、渠道模(mo)式(shi)等。這些(xie)模(mo)式(shi)為南寧的企業提(ti)(ti)供了不同(tong)的盈利思(si)路。以免費(fei)(fei)模(mo)式(shi)為例，企業可以通過提(ti)(ti)供免費(fei)(fei)的基(ji)礎服(fu)務(wu)吸引大量(liang)用戶，然后通過增值服(fu)務(wu)或者廣告(gao)盈利。比如(ru)一些(xie)軟(ruan)件公司提(ti)(ti)供免費(fei)(fei)的基(ji)礎版本軟(ruan)件，用戶如(ru)果想(xiang)要更多功(gong)能則需要付費(fei)(fei)升級，或者軟(ruan)件界面中會有廣告(gao)投放來獲取收入(ru)。
（二）具(ju)體(ti)行(xing)業(ye)盈利(li)模式(shi) 針對(dui)南(nan)寧當地的行(xing)業(ye)特(te)點，可能會涉及(ji)(ji)到如南(nan)寧知識產(chan)權公(gong)司盈利(li)模式(shi)。知識產(chan)權公(gong)司通過商(shang)標注(zhu)冊(ce)與代理(li)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、專利(li)申請與授權服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)等(deng)獲取收入。商(shang)標注(zhu)冊(ce)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)包括搜索、申請文件準備和(he)提交(jiao)以及(ji)(ji)審查跟進(jin)等(deng)流程；專利(li)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)由于涉及(ji)(ji)復雜的法律和(he)技術問(wen)題，收費相對(dui)較高(gao)。還(huan)有南(nan)寧生活服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)加(jia)盟(meng)業(ye)務(wu)(wu)(wu)的盈利(li)模式(shi)，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)特(te)性包括貼(tie)近生活、個性化，品質保證方面建立(li)質量管理(li)體(ti)系，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)團隊(dui)嚴(yan)格(ge)篩選和(he)培訓等(deng)，盈利(li)來(lai)源(yuan)包括滿足消費者需求后的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)收費等(deng)。
（三）培(pei)訓(xun)機構(gou)自身盈利(li)(li)(li)模(mo)(mo)式示例 這也能給其他企(qi)業盈利(li)(li)(li)模(mo)(mo)式的(de)思考帶來(lai)啟發。例如教材銷售、學(xue)費收(shou)入是培(pei)訓(xun)機構(gou)最(zui)常見的(de)盈利(li)(li)(li)來(lai)源。有(you)些培(pei)訓(xun)機構(gou)還會通過派(pai)遣教師到企(qi)業或機構(gou)獲取傭金，或者憑借(jie)擁(yong)有(you)教材或軟件(jian)的(de)版(ban)權獲得收(shou)益。另(ling)外，合作獎勵、組織(zhi)考試、企(qi)業培(pei)訓(xun)、技能認證和個(ge)性化(hua)培(pei)訓(xun)等也可能成(cheng)為(wei)盈利(li)(li)(li)的(de)方(fang)式。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/148935.html