傳統企業(ye)進入互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷是顯然不(bu)(bu)是他(ta)們(men)對營(ying)(ying)銷變革(ge)的覺悟，如果你要(yao)問他(ta)們(men)互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷現在(zai)狀態如何？以(yi)(yi)后該(gai)怎么做時(shi)，他(ta)們(men)回答不(bu)(bu)出(chu)所以(yi)(yi)然來。但他(ta)們(men)又明白，未(wei)來一定是互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷的主宰，因(yin)為網(wang)絡就像一片傳統海底礦藏(zang)(zang)，蘊藏(zang)(zang)著巨大的潛力(li)與財富，等(deng)待我們(men)挖掘(jue)。但是這片海域卻(que)并不(bu)(bu)見得風平浪靜，而且(qie)他(ta)的深度也讓我們(men)無以(yi)(yi)企及，準備(bei)投(tou)入多(duo)少資(zi)源？往那個方向投(tou)入的方向?如何掌控互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷操作的過(guo)程(cheng)……這些無一不(bu)(bu)影響著結果！對于互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷的不(bu)(bu)確定性，傳統企業(ye)，你該(gai)如何面對？
應(ying)該說，傳(chuan)統(tong)企(qi)業進入互聯(lian)網(wang)營(ying)銷是被逼(bi)的(de)，在(zai)最初，傳(chuan)統(tong)企(qi)業，特別是大型的(de)傳(chuan)統(tong)企(qi)業，是不看(kan)好(hao)互聯(lian)網(wang)營(ying)銷的(de)，但(dan)隨著一些(xie)(xie)互聯(lian)網(wang)品牌只經(jing)(jing)過(guo)(guo)非常短時(shi)間(jian)而突然竄紅(hong)，且銷量一舉(ju)就有超過(guo)(guo)這些(xie)(xie)經(jing)(jing)過(guo)(guo)市場多年打拼的(de)傳(chuan)統(tong)企(qi)業時(shi)，傳(chuan)統(tong)企(qi)業才(cai)開始意(yi)識到(dao)(dao)，時(shi)代真(zhen)的(de)變了(le)，營(ying)銷也得(de)變，不然就會死在(zai)前進的(de)路上(shang)。但(dan)這些(xie)(xie)傳(chuan)統(tong)雖然進入了(le)互聯(lian)網(wang)營(ying)銷，但(dan)總是感到(dao)(dao)
絆(ban)手絆(ban)腳，無處(chu)發力，傳統企(qi)業進入互聯網營銷，都(dou)會遇到三大(da)困(kun)局：
一大困局 : 線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)無法融合(he)。傳(chuan)統企(qi)業做線(xian)(xian)上(shang)，一開始就(jiu)是(shi)把線(xian)(xian)下(xia)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)搬到了(le)線(xian)(xian)上(shang)，消費者(zhe)到線(xian)(xian)上(shang)購買產(chan)(chan)品(pin)(pin)，就(jiu)是(shi)覺的(de)線(xian)(xian)上(shang)更實(shi)惠，為了(le)提高點擊率，線(xian)(xian)上(shang)就(jiu)的(de)做促(cu)銷(xiao)，以(yi)(yi)低價吸引消費者(zhe)。線(xian)(xian)上(shang)的(de)大力度促(cu)銷(xiao)政策會直接(jie)侵害線(xian)(xian)下(xia)的(de)經銷(xiao)商，矛盾就(jiu)隨之產(chan)(chan)生，線(xian)(xian)上(shang)買了(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，線(xian)(xian)下(xia)在(zai)服(fu)務(wu)不(bu)予(yu)以(yi)(yi)配合(he)售后，嚴重的(de)還會直接(jie)告訴消費者(zhe)，線(xian)(xian)上(shang)是(shi)假貨，線(xian)(xian)下(xia)更便宜，嚴重影響品(pin)(pin)牌(pai)美譽度，讓消費者(zhe)對(dui)這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)失去了(le)忠(zhong)誠度。最(zui)后受傷(shang)害的(de)是(shi)自己，受益的(de)是(shi)對(dui)手。
二大困局： 線(xian)(xian)上內容平(ping)淡無奇。隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)心態越來越理性(xing)，一個(ge)產品(pin)(pin)(pin)特別是(shi)高附加值產品(pin)(pin)(pin)要讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者產生(sheng)沖動性(xing)購(gou)買(mai)(mai)己(ji)越來越難。而傳統(tong)企業在(zai)線(xian)(xian)上依(yi)然是(shi)提供(gong)直裸裸的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)和說教知識，讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者沒有購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)欲(yu)望。現在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)線(xian)(xian)下看完產品(pin)(pin)(pin)都(dou) 會(hui)在(zai)線(xian)(xian)上對這個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)(pin)做詳細的(de)(de)了解(jie)，尋找符合自(zi)己(ji)適用與(yu)精神共鳴的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
三大困局(ju) ：目(mu)標消費群體不確定(ding)。傳統(tong)企(qi)業(ye)在做(zuo)互聯(lian)網營(ying)銷時(shi)，內心的(de)期望就是(shi)多一種營(ying)銷渠道，讓更多人(ren)來買他的(de)產品，從本質上(shang)講并沒有錯。但企(qi)業(ye)在做(zuo)線上(shang)營(ying)銷時(shi)，要搞明(ming)白那(nei)類(lei)人(ren)群喜歡上(shang)網，那(nei)類(lei)人(ren)群最終會在網上(shang)購物，這類(lei)人(ren)群精(jing)神需(xu)求與企(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)價值能符吻合。
互(hu)聯網營銷是趨(qu)勢，經過幾年的演變，這(zhe)個趨(qu)勢不可能(neng)改變了，而傳統企業(ye)進入互(hu)聯網營銷就(jiu)絕不能(neng)以玩票的心態去做(zuo)事，應該將互(hu)聯網營銷做(zuo)為公(gong)司的未來戰略，現階段應該 從以下(xia)三個方面(mian)進行破(po)局(ju)：
破局一(yi)：平衡線(xian)(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)利(li)益體系。傳(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)能夠(gou)發展狀大，傳(chuan)(chuan)統的(de)經銷商功不可(ke)(ke)沒(mei)，到現在(zai)甚至以(yi)后(hou)都(dou)將(jiang)不可(ke)(ke)缺少的(de)一(yi)個渠(qu)(qu)道(dao)(dao)環節。互(hu)聯網營銷的(de)到來之后(hou)，基(ji)于各種原因(yin)，很多企(qi)業(ye)(ye)的(de)線(xian)(xian)(xian)(xian)上產品會與(yu)(yu)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)產品同(tong)類，而線(xian)(xian)(xian)(xian)上產品因(yin)為(wei)其渠(qu)(qu)道(dao)(dao)特殊性價格比線(xian)(xian)(xian)(xian)上低的(de)時候，很多企(qi)業(ye)(ye)都(dou)沒(mei)有解(jie)決(jue)良策。線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)的(de)優(you)(you)勢，是(shi)(shi)許多互(hu)聯網品牌所不具備的(de)。企(qi)業(ye)(ye)應該利(li)用好(hao)這一(yi)優(you)(you)勢，讓(rang)(rang)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)做(zuo)(zuo)為(wei)體驗店，將(jiang)互(hu)聯網O2O模式嫁(jia)接(jie)于傳(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)營銷模式，與(yu)(yu)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)充分(fen)溝通讓(rang)(rang)O2O落地。比如，企(qi)業(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)只(zhi)做(zuo)(zuo)傳(chuan)(chuan)播和(he)接(jie)單，由線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)供貨，空白(bai)地區才企(qi)業(ye)(ye)供貨；也可(ke)(ke)以(yi)直接(jie)分(fen)配(pei)利(li)益給線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，讓(rang)(rang)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)做(zuo)(zuo)好(hao)體驗與(yu)(yu)售(shou)后(hou)。總之，要讓(rang)(rang)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)有充足的(de)利(li)益，而不是(shi)(shi)沖突(tu)。
破局二:充分(fen)(fen)發(fa)掘(jue)企業文(wen)化。一(yi)個(ge)企業的(de)成功總(zong)有(you)其(qi)(qi)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)過程，一(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)的(de)成功總(zong)有(you)其(qi)(qi)深刻(ke)的(de)內涵，一(yi)個(ge)產品的(de)熱買總(zong)有(you)其(qi)(qi)特別(bie)的(de)優勢。在線下要將這(zhe)些(xie)企業文(wen)化與產品賣(mai)點充分(fen)(fen)展(zhan)(zhan)現顯然非(fei)常(chang)有(you)難(nan)度，而(er)展(zhan)(zhan)現的(de)形式(shi)也比較單一(yi)，而(er)互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)以很(hen)好的(de)彌補(bu)這(zhe)些(xie)缺點。消費者在網上了解一(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)時，會非(fei)常(chang)有(you)耐心(xin)，這(zhe)個(ge)時候我們要將企業文(wen)化、品牌(pai)(pai)的(de)內涵、產品的(de)優點用細致致與委婉的(de)方式(shi)加演化，引(yin)起消費者的(de)共鳴，從而(er)讓消費者購買，達到互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)目的(de)。
破局三(san)：增加(jia)客(ke)戶(hu)粘性。傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)做互(hu)(hu)聯(lian)網營(ying)銷時，總是(shi)一(yi)味(wei)的(de)灌輸企(qi)業(ye)(ye)有(you)多好(hao)，產品有(you)多完美(mei)(mei)，品牌如何(he)強大(da)。可現在(zai)(zai)(zai)消費(fei)(fei)者的(de)群(qun)體己經不(bu)(bu)是(shi)只(zhi)認廣告的(de)一(yi)代，現在(zai)(zai)(zai)的(de)消費(fei)(fei)的(de)主力人(ren)群(qun)是(shi)經過系(xi)統(tong)教育(yu)的(de)一(yi)代人(ren)群(qun)，文化(hua)(hua)素質高，對(dui)于(yu)互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)信息傳(chuan)播(bo)非常(chang)熟悉，對(dui)生活充(chong)(chong)滿娛樂性。那(nei)么(me)，傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)做互(hu)(hu)聯(lian)網營(ying)銷時，第一(yi)將娛樂化(hua)(hua)放大(da)，讓消費(fei)(fei)者充(chong)(chong)分參與，只(zhi)有(you)與消費(fei)(fei)者互(hu)(hu)動了(le)，才能加(jia)深這個品牌在(zai)(zai)(zai)消費(fei)(fei)者心中的(de)印象(xiang)，增加(jia)品牌美(mei)(mei)譽度。二是(shi)在(zai)(zai)(zai)互(hu)(hu)聯(lian)網營(ying)銷傳(chuan)播(bo)時，不(bu)(bu)要一(yi)直傳(chuan)播(bo)公(gong)司(si)的(de)產品，文化(hua)(hua)，多了(le)消費(fei)(fei)者會疲(pi)勞，而應該告訴消費(fei)(fei)者每天關(guan)心的(de)內容，以潛(qian)移默化(hua)(hua)的(de)手(shou)法將品牌植入，潤(run)物(wu)細物(wu)聲，當消費(fei)(fei)者從企(qi)業(ye)(ye)每天傳(chuan)播(bo)的(de)內容是(shi)不(bu)(bu)可少的(de)時候，品牌的(de)營(ying)銷也就成功了(le)。
傳統企業進入(ru)互聯網(wang)(wang)營銷是企業未(wei)來發展狀大的必走之路，將線上線下的資源進行有效(xiao)的整(zheng)合是傳統企業能夠(gou)慠(ao)視群雄(xiong)的營銷利器，讓互聯網(wang)(wang)營銷為傳統企業的前(qian)進步伐里增加新的活力。
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