什么(me)是微信(xin)營銷
微信(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)是網絡(luo)經(jing)濟時代(dai)企業對臨著營(ying)銷(xiao)模式的(de)(de)創新(xin)，是伴隨著微信(xin)(xin)的(de)(de)火熱產生的(de)(de)一種網絡(luo)營(ying)銷(xiao)方式，微信(xin)(xin)不存在距離的(de)(de)限制，用戶注(zhu)冊微信(xin)(xin)后(hou)，可與周圍同樣注(zhu)冊的(de)(de)“朋友”形(xing)成一種聯系，用戶訂(ding)閱(yue)自己所需的(de)(de)信(xin)(xin)息，商家通過(guo)提供用戶需要(yao)的(de)(de)信(xin)(xin)息，推廣自己的(de)(de)產品的(de)(de)點(dian)對點(dian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式。
微(wei)信營銷的特點
1.點對點精準營銷
微信(xin)擁有(you)龐大的用戶群，借助移動終(zhong)端、天然(ran)的社(she)交和位置定位等優勢，每個(ge)(ge)信(xin)息都是可以(yi)推送的，能夠讓(rang)每個(ge)(ge)個(ge)(ge)體都有(you)機會接收到這個(ge)(ge)信(xin)息，繼而幫助商家實(shi)現點對點精(jing)準化營銷。
2.形(xing)式靈(ling)活(huo)多(duo)樣
漂流瓶：用戶可(ke)以(yi)發布語音或者文(wen)字然后投入(ru)大海中(zhong)，如(ru)果有(you)其他(ta)用戶“撈”到則可(ke)以(yi)展開對話，如(ru)：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互(hu)動(dong)活動(dong)就(jiu)是個典型案例。
位置簽名(ming)(ming)：商家可以利(li)用(yong)“用(yong)戶(hu)簽名(ming)(ming)檔”這個免費的(de)(de)(de)廣告位為自己做(zuo)宣傳，附近的(de)(de)(de)微(wei)信用(yong)戶(hu)就(jiu)(jiu)能看到商家的(de)(de)(de)信息(xi)，如：餓的(de)(de)(de)神、K5便(bian)利(li)店等就(jiu)(jiu)采用(yong)了(le)微(wei)信簽名(ming)(ming)檔的(de)(de)(de)營(ying)銷方式。
二(er)維碼(ma)：用戶(hu)可以通過掃描識別二(er)維碼(ma)身份來添加朋友、關注企業賬(zhang)號；企業則可以設定自己品(pin)牌的(de)二(er)維碼(ma)，用折扣和優(you)惠(hui)來吸(xi)引用戶(hu)關注，開拓O2O的(de)營(ying)銷模式。
開放(fang)平臺：通過微信開放(fang)平臺，應用(yong)開發(fa)者可(ke)以(yi)接入(ru)第(di)三方應用(yong)，還可(ke)以(yi)將應用(yong)的(de)(de)LOGO放(fang)入(ru)微信附件(jian)欄，使用(yong)戶(hu)可(ke)以(yi)方便地(di)在會話中調用(yong)第(di)三方應用(yong)進行內容選擇與分(fen)(fen)享(xiang)。如，美麗說的(de)(de)用(yong)戶(hu)可(ke)以(yi)將自己在美麗說中的(de)(de)內容分(fen)(fen)享(xiang)到微信中，可(ke)以(yi)使一件(jian)美麗說的(de)(de)商品得到不斷的(de)(de)傳(chuan)播，進而實現(xian)口碑營(ying)銷。
公眾平臺(tai)：在(zai)(zai)微(wei)(wei)信公眾平臺(tai)上(shang)，每個人都可以用(yong)一(yi)個QQ號碼，打(da)造自己的微(wei)(wei)信公眾賬(zhang)號，并在(zai)(zai)微(wei)(wei)信平臺(tai)上(shang)實(shi)現和特定群體的文字、圖片、語(yu)音(yin)的全方(fang)位(wei)溝通和互(hu)動。
3.強(qiang)關系的機遇
微(wei)信(xin)的點對點產(chan)品形態(tai)注定了其能夠通過互(hu)動的形式(shi)(shi)將普通關系發展(zhan)成強(qiang)關系，從而(er)產(chan)生更大的價值。通過互(hu)動的形式(shi)(shi)與(yu)用(yong)戶(hu)建(jian)立聯系，互(hu)動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事(shi)甚至可以“賣萌”，用(yong)一切(qie)形式(shi)(shi)讓企(qi)業與(yu)消費者形成朋友的關系，你不會(hui)相信(xin)陌生人，但是會(hui)信(xin)任(ren)你的“朋友”。
微信營銷的(de)缺點
微信(xin)(xin)營銷所(suo)基于的(de)強關系網(wang)絡，如果(guo)不(bu)顧用戶(hu)的(de)感受，強行推送各種不(bu)吸引(yin)人(ren)的(de)廣告信(xin)(xin)息(xi)，會引(yin)來用戶(hu)的(de)反感。凡事理性而為(wei)，善用微信(xin)(xin)這(zhe)一時(shi)下最流行的(de)互動工具，讓商(shang)家與客戶(hu)回歸最真誠的(de)人(ren)際溝通，才是微信(xin)(xin)營銷真正的(de)王道(dao)。
微(wei)信營銷的模(mo)式(shi)分析
1、草根廣告式(shi)查看附近(jin)的人
產品描述：微(wei)信中基于(yu)LBS的功能插件“查看附近的人(ren)”便(bian)可以(yi)使更多陌生人(ren)看到這種強制性廣告(gao)。
功能模(mo)式：用戶點(dian)擊“查看附近(jin)的(de)人”后，可以根據自己的(de)地(di)理位置查找到(dao)周圍(wei)的(de)微信(xin)(xin)用戶。在這些附近(jin)的(de)微信(xin)(xin)用戶中(zhong)，除了顯示用戶姓名等基本信(xin)(xin)息外，還會顯示用戶簽名檔的(de)內容。所(suo)以用戶可以利用這個免(mian)費的(de)廣告(gao)位為自己的(de)產品打廣告(gao)。
營銷(xiao)方式：營銷(xiao)人(ren)員在人(ren)流最旺盛的(de)(de)地方后(hou)臺24小時運行微(wei)信(xin)，如果(guo)“查看附(fu)近的(de)(de)人(ren)”使用(yong)者(zhe)足夠多，這個(ge)廣(guang)告效果(guo)也(ye)會(hui)(hui)不(bu)錯。隨著微(wei)信(xin)用(yong)戶數量的(de)(de)上升(sheng)，可能這個(ge)簡單的(de)(de)簽名欄(lan)會(hui)(hui)也(ye)許變(bian)成移動的(de)(de)“黃金廣(guang)告位”。
2、品(pin)牌活動式漂流瓶
產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的(de)功能基本保(bao)留了原(yuan)始簡單易上手的(de)風格(ge)。
功能模式：漂(piao)流(liu)瓶有(you)兩個簡單功能：(1)“扔一(yi)個”，用戶(hu)可(ke)以選擇(ze)發布語音或(huo)者文字然后投(tou)入大海中，如(ru)果有(you)其(qi)他用戶(hu)“撈(lao)”到(dao)則可(ke)以展開對(dui)話(hua)；(2)“撿一(yi)個”，“撈(lao)”大海中無數個用戶(hu)投(tou)放的(de)漂(piao)流(liu)瓶，“撈(lao)”到(dao)后也可(ke)以和對(dui)方展開對(dui)話(hua)，但每(mei)個用戶(hu)每(mei)天只有(you)20次機(ji)會。
營銷方式：微信官(guan)方可以對(dui)漂(piao)流瓶的(de)參數進行更(geng)(geng)改，使得合(he)作商家推廣(guang)的(de)活動在(zai)某一時(shi)間段內拋出的(de)“漂(piao)流瓶”數量大(da)增，普通用(yong)戶(hu)“撈”到(dao)的(de)頻率也會增加。加上(shang)“漂(piao)流瓶”模式本身可以發送(song)不(bu)同的(de)文字內容甚至語(yu)音小(xiao)游戲等，如果(guo)營銷得當(dang)，也能產(chan)生不(bu)錯(cuo)的(de)營銷效果(guo)。而這種語(yu)音的(de)模式，也讓用(yong)戶(hu)覺得更(geng)(geng)加真實。但是(shi)如果(guo)只是(shi)純粹的(de)廣(guang)告(gao)語(yu)，是(shi)會引起用(yong)戶(hu)反感的(de)。
3、O2O折扣式掃(sao)一掃(sao)
產品描述：二維碼(ma)發展(zhan)至今(jin)其商(shang)業用途越來越多，所(suo)以微信也就順應潮流結合(he)O2O展(zhan)開商(shang)業活動。
功能模式：將(jiang)二維(wei)碼圖(tu)案(an)置于取景(jing)框內，微信會(hui)幫你找(zhao)到好(hao)友企業的二維(wei)碼，然后你將(jiang)可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資(zi)訊。
營銷方(fang)式(shi)：移動應(ying)用(yong)中(zhong)(zhong)加(jia)入二維碼掃描(miao)，然后給用(yong)戶(hu)提供(gong)商家折扣和優惠，這種O2O方(fang)式(shi)早已普及開(kai)來。而(er)類似的(de)APP在應(ying)用(yong)超市中(zhong)(zhong)也多(duo)到讓(rang)你不知(zhi)如何選擇，坐擁(yong)上億用(yong)戶(hu)切活躍(yue)度足夠高的(de)微信，價值不言(yan)而(er)喻。
4、互動營(ying)銷式微信(xin)公眾(zhong)平(ping)臺
產(chan)品(pin)描述(shu)：對(dui)于大(da)眾(zhong)化媒體、明星以及(ji)企業而言，如果微信(xin)開放平(ping)臺+朋友圈的社交分享功(gong)能的開放，已(yi)經使得微信(xin)作為(wei)一(yi)種移動互聯網上不可忽(hu)視(shi)的營(ying)銷渠(qu)道(dao)，那么微信(xin)公眾(zhong)平(ping)臺的上線，則使這種營(ying)銷渠(qu)道(dao)更加(jia)細化和直接。
微信營(ying)銷(xiao)的營(ying)銷(xiao)策略
1.“意見領袖型”營銷(xiao)策略
企(qi)業(ye)家、企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)高層管理人(ren)(ren)員大(da)(da)都是意(yi)見領(ling)袖(xiu)，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)觀點具有相當(dang)強的(de)(de)(de)(de)(de)輻(fu)射力和滲透力，對大(da)(da)眾(zhong)言辭有著重大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)作(zuo)用，潛移默化地改變人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費觀念，影(ying)響(xiang)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費行為。微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)可(ke)以有效的(de)(de)(de)(de)(de)綜合運(yun)用意(yi)見領(ling)袖(xiu)型的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力，和微(wei)信(xin)自(zi)身強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力刺激需(xu)求(qiu)，激發購買欲望。如小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)創辦人(ren)(ren)雷軍(jun)，就(jiu)是最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)“意(yi)見領(ling)袖(xiu)型”營(ying)銷(xiao)策略(lve)。如：雷軍(jun)利(li)用自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)博強有力的(de)(de)(de)(de)(de)粉絲，在(zai)新浪上簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)發布關(guan)于(yu)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)手機的(de)(de)(de)(de)(de)一些信(xin)息，就(jiu)得到眾(zhong)多小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)手機關(guan)注(zhu)者的(de)(de)(de)(de)(de)轉播(bo)與評(ping)論(lun)，更能(neng)在(zai)評(ping)論(lun)中知道消(xiao)費者是如何想的(de)(de)(de)(de)(de)，消(xiao)費者內心的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。
2.“病(bing)毒式(shi)”營銷策略(lve)
微(wei)信(xin)即(ji)時性和(he)互動(dong)(dong)性強、可見度、影(ying)響力以及無邊(bian)界傳(chuan)播(bo)等特質特別適合病毒式營銷策略(lve)的(de)應用。微(wei)信(xin)平臺的(de)群(qun)(qun)發(fa)功能可以有效的(de)將企業(ye)(ye)拍的(de)視頻，制作的(de)圖片，或是宣傳(chuan)的(de)文字群(qun)(qun)發(fa)到微(wei)信(xin)好(hao)友。企業(ye)(ye)更是可以利于二維碼的(de)形式發(fa)送優惠信(xin)息，這是一個即(ji)經濟又(you)實惠，更有效的(de)促銷好(hao)模式。更顧(gu)客(ke)主動(dong)(dong)為企業(ye)(ye)做宣傳(chuan)，激(ji)發(fa)口啤(pi)效應，將產(chan)品和(he)服務(wu)信(xin)息傳(chuan)播(bo)到互聯網還有生活(huo)中的(de)每(mei)個角落。
3.“視頻，圖片”營銷策略
運用(yong)“視頻、圖片”營(ying)銷策略開展微信營(ying)銷，首先要在(zai)與微友的(de)互動和對(dui)話中尋(xun)找(zhao)利用(yong)市場，發現利于市場。為特定利于市場為潛在(zai)客戶(hu)提供個性(xing)化(hua)(hua)、差異化(hua)(hua)服(fu)務，其次，善于供助各種技術，將(jiang)企業產品(pin)、服(fu)務的(de)信息(xi)傳送到潛在(zai)客戶(hu)的(de)大腦中，為企業贏得競(jing)爭的(de)優勢，打造出優質的(de)品(pin)牌服(fu)務。讓我們的(de)微信營(ying)銷更加“可(ke)(ke)口化(hua)(hua)、可(ke)(ke)樂(le)化(hua)(hua)、軟(ruan)性(xing)化(hua)(hua)”，更加地吸引消費者的(de)眼(yan)球。
微(wei)信營銷與微(wei)博(bo)營銷的相互(hu)作用(yong)
微(wei)博(bo)的(de)(de)(de)廣度(du)(du)是利(li)用(yong)其進行營銷的(de)(de)(de)*優勢，而微(wei)信(xin)的(de)(de)(de)優勢在(zai)于其點(dian)對點(dian)的(de)(de)(de)溝通(tong)深度(du)(du)。其實微(wei)信(xin)與微(wei)博(bo)并(bing)不矛(mao)盾，并(bing)且(qie)可(ke)(ke)以(yi)聯(lian)動。微(wei)博(bo)可(ke)(ke)以(yi)成(cheng)為收集(ji)關系(xi)的(de)(de)(de)渠道(dao)，凡是對品牌產生好感的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)都可(ke)(ke)以(yi)加(jia)入微(wei)信(xin)后(hou)進行深度(du)(du)運營，最(zui)終(zhong)成(cheng)為企業(ye)最(zui)忠實的(de)(de)(de)粉絲(si)群體。而微(wei)信(xin)里(li)產生的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)口(kou)碑(bei)可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過微(wei)博(bo)傳播出(chu)去，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)人了解(jie)，甚至形成(cheng)“事件(jian)營銷”。
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