電商(shang)市場(chang) 冷暖自知(zhi)，就像圍(wei)城(cheng)，城(cheng)外的(de)人(ren)看到的(de)是巨(ju)額資(zi)金(jin)和輿論寵兒，城(cheng)內(nei)的(de)人(ren)體驗是輸血(xue)補貼(tie)和殘酷競爭(zheng)。昨(zuo)天(tian)(tian)京(jing)東發起了新一輪的(de)價(jia)格(ge)戰 ，劉(liu)強東連續(xu)發了三條微(wei)博(bo)，劉(liu)強東稱(cheng)，“今天(tian)(tian)，我(wo)再(zai)次(ci)做出一個決(jue)定(ding)：京(jing)東大家(jia)電三年(nian)內(nei)零毛利！如果三年(nian)內(nei)，任何采銷(xiao)人(ren)員在大家(jia)電加上(shang)哪(na)怕一元的(de)毛利，都(dou)將立即(ji)遭到辭(ci)退！從今天(tian)(tian)起，京(jing)東所有大家(jia)電保(bao)證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少(shao)10%以上(shang)，公司很快公布(bu)實現方法！”
此外(wai)，劉強東(dong)(dong)稱，“京東(dong)(dong)大(da)家電(dian)發力第(di)二(er)彈：8月底前(qian)(qian)，京東(dong)(dong)商城大(da)家電(dian)配送(song)在(zai)全國(guo)20個(ge)城市實現211限時達(da)服務上午(wu)11點前(qian)(qian)下(xia)訂單(dan)，當日(ri)下(xia)午(wu)送(song)達(da)；夜里11點前(qian)(qian)下(xia)訂單(dan)，第(di)二(er)天上午(wu)送(song)達(da)！京東(dong)(dong)大(da)家電(dian)配送(song)也要(yao)211！！！”
同(tong)時，劉強(qiang)東(dong)(dong)還稱，“即日(ri)起，京東(dong)(dong)在(zai)全國(guo)招收(shou)5000名(ming)美(mei)蘇價(jia)格情報員(yuan)，每店派(pai)駐2名(ming)。任何客戶(hu)到(dao)國(guo)美(mei)、蘇寧購買大家電時候，拿出手機(ji)用京東(dong)(dong)客戶(hu)端比(bi)價(jia)，如果便(bian)宜(yi)不足10%，價(jia)格情報員(yuan)現場核實(shi)屬(shu)實(shi)，京東(dong)(dong)立(li)即降(jiang)價(jia)或(huo)者現場發券，確保便(bian)宜(yi)10%！歡迎離退休人員(yuan)報名(ming)，月薪不低于(yu)3000元。”
大(da)規模(mo)、多企業(ye)參與的(de)(de)價(jia)格(ge)戰是完全競爭(zheng)市場的(de)(de)特征，為(wei)了獲取(qu)更(geng)(geng)高的(de)(de)市場占有(you)(you)率，很多企業(ye)會(hui)通(tong)過降低價(jia)格(ge)提(ti)升銷量，在獲取(qu)更(geng)(geng)高的(de)(de)市場份額(e)后，再回過頭提(ti)升自(zi)己(ji)的(de)(de)議(yi)價(jia)能(neng)力。但(dan)很少有(you)(you)企業(ye)會(hui)明確表(biao)示一定會(hui)比(bi)對手的(de)(de)價(jia)格(ge)低10%，而且是通(tong)過數千人的(de)(de)進場采(cai)集，獲取(qu)實時價(jia)格(ge)信息。很顯然如果(guo)這個舉措能(neng)真正(zheng)實施的(de)(de)話，電商市場將(jiang)會(hui)完全不(bu)同(tong)。
企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)位置不同，發(fa)起價格(ge)戰的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)完全(quan)不一(yi)樣(yang)，如果(guo)是占位企(qi)業(ye)發(fa)起大型的(de)(de)(de)(de)價格(ge)戰那就是為(wei)了絞(jiao)殺(sha)新進者(zhe)。如果(guo)是市(shi)場(chang)新進者(zhe)發(fa)起價格(ge)戰，很可能就是為(wei)了放手一(yi)搏，蠶食主(zhu)要競爭對手的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，穩固自己(ji)的(de)(de)(de)(de)位置。與蘇寧、國美(mei)相(xiang)比，京(jing)(jing)東(dong)是非(fei)上(shang)市(shi)企(qi)業(ye)，雖然(ran)京(jing)(jing)東(dong)的(de)(de)(de)(de)體量(liang)已(yi)(yi)經非(fei)常大，銷(xiao)售額也已(yi)(yi)經超過(guo)了不少(shao)上(shang)市(shi)企(qi)業(ye)，但(dan)京(jing)(jing)東(dong)無法通過(guo)市(shi)場(chang)融資，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)電商又缺乏自我造(zao)血功能，不斷膨(peng)脹的(de)(de)(de)(de)體量(liang)背后(hou)是風(feng)投勉力(li)支撐，如果(guo)不能ipo或者(zhe)實(shi)現正向現金流，京(jing)(jing)東(dong)始終(zhong)都(dou)是在(zai)懸(xuan)崖邊(bian)等待涅(nie)槃(pan)，而蘇寧、國美(mei)要做的(de)(de)(de)(de)就是想方(fang)設法把(ba)京(jing)(jing)東(dong)推下(xia)懸(xuan)崖。所(suo)以京(jing)(jing)東(dong)發(fa)起的(de)(de)(de)(de)價格(ge)戰更(geng)像(xiang)是市(shi)場(chang)新進者(zhe)為(wei)了確保自己(ji)的(de)(de)(de)(de)位置發(fa)起的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)進攻。
蘇(su)寧(ning)(ning)與(yu)京(jing)東在(zai)(zai)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品類上(shang)非常相(xiang)(xiang)似，都是(shi)(shi)(shi)以3c/大(da)家(jia)電(dian)為(wei)主，擴展到(dao)百貨全品類。價(jia)(jia)格戰對(dui)3c/大(da)家(jia)電(dian)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響比百貨更大(da)。雖然消費者(zhe)在(zai)(zai)電(dian)商平臺上(shang)缺乏足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠，為(wei)了(le)占點(dian)優(you)(you)惠(hui)，消費者(zhe)隨時(shi)可(ke)以改變購物平臺，現在(zai)(zai)失去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)，可(ke)能(neng)下次促銷就(jiu)又都回來(lai)(lai)了(le)。但3c/大(da)家(jia)電(dian)不(bu)太相(xiang)(xiang)同(tong)，3c/大(da)家(jia)電(dian)相(xiang)(xiang)對(dui)都是(shi)(shi)(shi)耐用品，會有一兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用期(qi)，京(jing)東大(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)價(jia)(jia)會促發(fa)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)期(qi)消費提前，可(ke)能(neng)今年(nian)底、明年(nian)初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費需求(qiu)都會提前。蘇(su)寧(ning)(ning)如果(guo)沒有跟進(jin)降(jiang)價(jia)(jia)，這部分失去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場在(zai)(zai)未來(lai)(lai)一段時(shi)間內很(hen)難回來(lai)(lai)。如果(guo)京(jing)東真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)規模降(jiang)價(jia)(jia)，哪(na)怕只是(shi)(shi)(shi)輿(yu)論優(you)(you)惠(hui)，蘇(su)寧(ning)(ning)都不(bu)得不(bu)跟進(jin)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)蘇(su)寧(ning)(ning)一旦跟進(jin)價(jia)(jia)格戰，就(jiu)不(bu)得不(bu)陷入零利潤、甚至負利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困境，會有陣痛期(qi)，守住(zhu)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)交(jiao)上(shang)一份難看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財報。但如果(guo)蘇(su)寧(ning)(ning)能(neng)忽略短期(qi)股價(jia)(jia)，咬牙把價(jia)(jia)格戰打到(dao)底很(hen)可(ke)能(neng)未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)權就(jiu)到(dao)手了(le)，蘇(su)寧(ning)(ning)也(ye)就(jiu)自(zi)己革了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命(ming)。
當然京東與蘇寧的競爭(zheng)并(bing)不意(yi)味著一定(ding)會(hui)在(zai)兩者之間決出勝負，就像蘋果(guo)與谷歌(ge)在(zai)手機市(shi)場(chang)上的競爭(zheng)受到*傷害的卻是諾基亞。希望坐(zuo)山觀虎(hu)斗的3c/大家電電商(shang)一定(ding)會(hui)受到更大的傷害，完全(quan)競爭(zheng)市(shi)場(chang)最(zui)終一定(ding)會(hui)成為寡頭市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)上僅有極少數的巨量型企業（往往是兩家），其他企業只能(neng)在(zai)夾縫中尋求生(sheng)存
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