大家每(mei)天上班都覺(jue)得很(hen)辛(xin)苦，很(hen)累(lei)，或者說上班沒勁(jing)，有這種現(xian)象也(ye)是很(hen)正(zheng)常的，因為你(ni)(ni)(ni)還沒有掙(zheng)到錢。等你(ni)(ni)(ni)掙(zheng)到錢，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)有勁(jing)了，一個(ge)月(yue)掙(zheng)10萬你(ni)(ni)(ni)還睡覺(jue)嗎？是吧(ba)！不睡啦！還不拼命加班啊！！睡個(ge)毛線。。
有人(ren)說：一個(ge)人(ren)長時(shi)間沒業績。他問了自(zi)己幾個(ge)問題；
問題如(ru)下： 1，經濟不景氣，影響了以下行業？
2，公司遇(yu)到新的競爭對(dui)手(shou)？
3，公(gong)司激(ji)勵機制不夠？
4，公司沒有教(jiao)銷(xiao)售(shou)方(fang)法？
5，公司銷售經理太差，不行？
以上說法(fa)都是(shi)理由太多，妨礙進(jin)步的說法(fa)。老是(shi)給自己(ji)找借(jie)口，推托，談何進(jin)步。你(ni)可以問一下自己(ji)幾個(ge)問題：
1，自己的公(gong)司的產品有多了解？
2，自己熱愛(ai)公司(si)嗎？愛(ai)公司(si)的產品嗎？
3，自己有掌握屬于自己的銷售(shou)套路嗎？
4，在給客(ke)戶推(tui)銷時，話術(shu)怎樣？
5，自己有盡*能力去(qu)關心客戶嗎？
6，自己(ji)的執行力(li)是否(fou)很差？
大(da)家不知道(dao)有(you)(you)沒觀察過自(zi)己(ji)公司的(de)銷售高手(shou)和領(ling)導，有(you)(you)沒有(you)(you)發現他們真的(de)很勤(qin)奮，你晚上在娛樂，他們在工作，這就是付出多(duo)少是跟(gen)收入成正比的(de)。
勤(qin)奮分兩種，一(yi)(yi)(yi)是肢體勤(qin)奮，看(kan)一(yi)(yi)(yi)個人的(de)(de)工作(zuo)時(shi)間(jian)和效(xiao)率就可以看(kan)出(chu)來。二是思維很(hen)勤(qin)奮，每時(shi)每刻都在想問題(ti)，比如(ru)說：你(ni)的(de)(de)話(hua)術(shu)不(bu)行，然(ran)后這一(yi)(yi)(yi)個星(xing)期天天都在研究話(hua)術(shu)問題(ti)，網上查找，請教公司銷(xiao)售高(gao)手等等，天天都研究，這就是單爆做事(shi)法，一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)個的(de)(de)問題(ti)來攻破。
這就(jiu)是先攻(gong)破一個目(mu)標，在(zai)進攻(gong)下一個目(mu)標。就(jiu)像先解決(jue)話術問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，接著見客戶(hu)就(jiu)解決(jue)人情(qing)做透(tou)的問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。如果一下子你就(jiu)要(yao)(yao)解決(jue)很多問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，馬上就(jiu)被困(kun)難嚇倒(dao)了。毛主(zhu)(zhu)席(xi)曾說，先解決(jue)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，解決(jue)好主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，次(ci)要(yao)(yao)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)上升(sheng)問(wen)(wen)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。
很(hen)多(duo)銷售員就是不愿意先付出，有些(xie)人(ren)呢就是想著(zhu)，自己付出了(le)，馬上就想要回報。就好像你第(di)一次(ci)給客戶(hu)送禮，馬上就要客戶(hu)成交一樣。
這(zhe)太心(xin)急(ji)了，做(zuo)事的思維沒有形成，我們(men)要把每(mei)次(ci)送(song)禮(li)(li)當(dang)成一個小目(mu)標(biao)(biao)，每(mei)當(dang)成功送(song)禮(li)(li)出去1次(ci)，就是離目(mu)標(biao)(biao)更近了，接著一兩周(zhou)后(hou)繼續送(song)禮(li)(li)，只要客戶沒有拒絕，這(zhe)就是攻破一個送(song)禮(li)(li)的小目(mu)標(biao)(biao)。
有(you)朋友問：我打電話給客戶的(de)時(shi)候(hou)會(hui)緊(jin)張啊，一緊(jin)張說話就(jiu)結巴，有(you)點(dian)哆嗦，就(jiu)算把想說的(de)話寫(xie)在紙上也一樣會(hui)，不知道有(you)沒(mei)什么方法？
其(qi)實緊張(zhang)的原因就是因為準備不夠充分，你(ni)能(neng)把話術寫在紙上，這個動作很好，但是你(ni)沒(mei)有練習，沒(mei)有朗讀(du)個100遍，沒(mei)有把話術背誦下來(lai)。
我(wo)們(men)要保持(chi)好(hao)觀(guan)念和心態。就像(xiang)咱(zan)們(men)在(zai)(zai)拜訪客(ke)戶時，咱(zan)們(men)不要害怕被拒(ju)，首次(ci)接(jie)觸客(ke)戶和我(wo)們(men)不熟，沒有建立起信任(ren)感，所以(yi)在(zai)(zai)拒(ju)絕我(wo)們(men)同(tong)時，同(tong)樣也(ye)在(zai)(zai)拒(ju)絕其他(ta)對(dui)手。
所有我們要看到好(hao)的一面。對于客(ke)戶拒絕(jue)，咱們(men)可(ke)以從正反兩個方向(xiang)看，雖然咱們(men)被拒絕了，但(dan)在該(gai)階段也可(ke)以幫(bang)助咱們(men)排(pai)除很(hen)多競(jing)爭(zheng)對手。
我們做(zuo)事(shi)要有套路，數量級拜訪逐步搶占客戶心智階梯，咱們可以(yi)把(ba)客戶的拒絕當作邀請，擺正(zheng)心態(tai)，多做(zuo)準備，開單也(ye)不是什么(me)難事(shi)。
此外，初期客戶拒絕(jue)咱們(men)，從某種意思上說(shuo)，這是一件好事。大家都(dou)喜歡客戶有忠誠度，有些朋友總(zong)認為咱們(men)做銷售，僅僅是為了賺錢。
其(qi)實不然，我(wo)們每一(yi)次(ci)拜訪，都是為(wei)了幫助客(ke)戶更快地(di)成長，讓客(ke)戶多一(yi)個選擇，多一(yi)個比較(jiao)，多一(yi)個合作(zuo)伙伴，讓客(ke)戶不僅省心而且獲利更多，好事。
只有幫助客戶成長了，咱們才可有回報
進一步解釋：雖然我們和客戶是供求關系，其實只是分工不同，大家都有一個共同目標找到一個放心的，能長期共事的合作伙伴。
說(shuo)白了，咱們(men)(men)不是乞丐，不是單純來要錢的(de)，咱們(men)(men)是為客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供最好的(de)產(chan)品，最好的(de)服務，是為客(ke)戶(hu)(hu)分憂(you)來的(de)。對，拜訪客(ke)戶(hu)(hu)=幫助客(ke)戶成長，有了(le)積(ji)極心(xin)態(tai)，再做銷售的(de)(de)自信心(xin)會增強(qiang)，笑(xiao)容真(zhen)誠(cheng)，遇見困難(nan)百折不回。當(dang)你的(de)(de)業績做起來了(le)，說話就會順溜(liu)很多(duo)，因(yin)為自信心(xin)加強(qiang)！
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