上海古德邦標識有限公司---曹夢枝總結
1、重點挽回客戶
2、分析導致客戶流失的原因：a、我們住的放棄客戶
b、讓客戶對產品的需求量發生變化
C、被其他客戶競品誘惑客戶
3、通過客戶轉介紹客戶資源信息、a、集中火力在有一定人際吸引力和自己圈子的客戶身上，而不是漫天目的一視同仁
b、給與一些利益，先幫客戶介紹客戶或是朋友，給表現的機會，建立良好的友誼關系，讓客戶寫評價，防錯性服務。
4、加大起訂量、批量定制產品，給與優惠價1%，優先供應，節省報關清關費用，安全庫存，減少無聊成本，設備升級。
上海博邦標識有限公司 馬靜
下午通過三個小時的學習，王老師主要講如何開發新客戶，其中比較有感觸就是不要把精力放在所有客戶身上，因為業務員的精力是有限的，如果想討好所有的客戶，結果是浪費自己更多的時間，而且還出不了大單。還有一點就是，要更全面的抓住客戶的問題跟客戶的痛點，只有知道客戶最在意什么，才能對癥下藥，讓客戶更加覺得我們的產品就是他想要的。跟進客戶的方法有很多，多試試不同的路徑，成交才是目的。謝謝
上海博邦標識有限公司 黃琳
2017年8月12日下午總結與分享
通過一天的學習，感覺自己確實感悟了一點東西，特別是對于開發新客戶這塊，自己還是用之前的一套老方法，不愿意細節化，總是不去動腦筋思考，只愿意去跑，在現在這個社會，還去練鐵砂掌，這樣是混不下去的，必須把*法練好才行，只有適應大的趨勢，才能在未來的競爭格局中有一席之地。
感謝(xie)王老(lao)師的精彩課程，謝(xie)謝(xie)
上海博邦標識有限公司 張康 學習總結
通過下午聽了王老師將近3個小時的學習課程，有以下幾點感悟：
1、對新客戶細分不夠明細，找不準最準確的客戶，以后的工作中一定要細分客戶，細到不能再細為止。
2、對客戶公司的供應商不了解，不能捆綁銷售，以后要多方面著手，特別是跟客戶公司相關的供應商，做到捆綁銷售。
3、粘人的方法不行，以后要像橡皮糖一樣，粘住一個客戶死不罷休，死磕到底！
4、考慮事情不夠全面，以后要從單一公司多個關鍵人物著手，給每個人不一樣的好處，占據*優勢！ 5、老師講的很多，很精彩，可惜領悟的太慢，以后還是要多學習，多磨練！
揚州寶飛優斯特振動器制造有限公司：吳炳華
通過下午的學習，我知道了1：新老客戶都要采用細化、*化的模式進行管理，以客戶為中心不是所有客戶，一 定要做大概率事件，遵循20/80原則，投入精兵強將做成交率高的事，做有利可圖的事。選擇比努力更重要。
2：新用戶開發時，價格不是問題，關鍵是買點和賣點的匹配最重要，一定要了解客戶目前不勝其煩的問題和在解決問題時的痛點，準確了解我公司和競爭對手解決問題方案的優劣。采用粘人戰術，掌握銷售對象的心里，通過各種渠。道知曉其所思所想、所喜所愛，所厭
所惡，激發其欲望，彰顯其尊榮，拿捏其軟肋，一擊而中。
3：采用自上而下的戰略，和國家權威部門（行業協會、技術監督局、安監局、出入境管理局、專利局、科研院所、標準起草單位和部門）搞好關系，自抬身價，降低進入門檻和成本。
4:老用戶做好防護墻工作，
增加退出成本，設計多次購買機會（多種方法和渠道收益終身）。
謝謝您！王老師：實戰高手、教壇高人！
大家中午好，我是湖北升本信息服務中心劉文貴，很高興能和大家在一起共同學習銷售精英課程！下面我對上午的學習做一下總結。上午我首先通過學習解了完成目標的可能性，我認識到團隊的潛力是無限的，完成目標真的是有很多種可能性的，不要讓自己的思維固化，只要自己敢于想象，去行動就有可能實現。在這之后還學習了銷售的32字秘訣：以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸。還學習了7種提高業績的方法步驟：1.如何開展產品漲價；2.提供不同產品；3.讓客戶提前預定；4.加大*訂貨量；5.如何讓客戶幫你轉介紹；6.如何挽回不滿意客戶；7.對比標桿找差距。通過以上的學習，我了解到更多的提高業績的方法，這些方法雖然來自各行各業的，后期可以通過梳理，制定出適合我們行業的方法，也希望大家都可以找出適合自己的銷售方法，提高業績，謝謝大家！
諾唯贊生物科技有限公司 王奎
1-制定年度總目標及銷售策略，細化目標并制定出52個銷售周主題，每周一個主題，圍繞主題統一培訓演練，一周只專注做一件事情。
2-目標及營銷方式要具體細化、數據化，并制作詳細表格，根據制定的計劃去勇于嘗試，不要在嘗試前就想當然的否定方法，哪怕在一小部分客戶能夠有所收獲那也是成果。
3-漲價的目的不在于提高價格，而是為了不降價和讓客戶提前批量下單，打破價格只能下降不能提升的固定思維，敢于嘗試漲價，當然漲價的同時也要不斷完善產品的使用體驗，提升公司的品牌形象。
4-調查分析已流失客戶，尋找企業未滿足客戶的需求點，挽回優質大客戶，但并不是所有的客戶都值得挽回。
5-讓老客戶幫介紹新客戶，要聚焦到關系好、有一定影響力、有自己的圈子的老客戶，不是所有的客戶都能幫你介紹客戶。
西圖自動控制(上海)有限公司：“以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸”，全面地、系統地總結了增長銷售業績的各種方法和途徑。通過今天上午的學習，打開了一些新的思路，學到了一些新的方法。盡管對我司行業長銷售周期、長實施周期為特點的工業產品來說，課堂的一些案例不一定適用我們的行業，但一些思想和方法也有啟發作用。比如多一個維度去思考問題，就有可能增加N倍的可能性，得到一些創新的營銷方法，超越競爭對手。無限細分可以挖掘企業潛在的一些盲區，找到新的增長的源泉。希望培訓班后能夠跟各位同學保持聯系，多交流，分享我們學習的成果，共同成長。謝謝！
上海博邦標識有限公司 黃琳
2017年8月12日上午總結與分享
通過上午的學習，讓我把以前很多學習過的但是忘記的知識又回憶起來了，有一種溫故而知新的感覺；
第一個讓我感觸深刻的是 以終為始，很多時候，我們都忘記了自己的初衷，特別是對我這樣在企業都呆了快十年的老員工，現在快迷失了自我，缺乏激情，懶惰，拖延等一些惡習正在慢慢侵蝕我的心靈，通過上午王老師的課程學習，給我再一次警示，我到底想要什么，現在和未來該做什么，不能失去方向和目標，以終為始，時刻警示自己；
第二個就是 發現盲區，很多時候，我個人還是比較頑固的，總是不愿意去接受新事物，總是生活在自己的思維世界里，完全一副 事不關己高高掛起的心態，所以很難成長，甚至會倒退，通過王老師上午的學習，通過發現盲區這個概念，讓我再一次認識到自己的無知和渺小，從現在開始一定要重新點燃自己，改變舊的觀念，接受新的事物。、
期待后面的課程會有更好的感悟和收獲，謝謝
上海博幫標識有限公司
銷售經營2天強化訓練總結
總結人：王丹
通過聽王老的培訓，有以下幾點感悟：
1、公司需要的是團隊，以團隊為核心，才會百戰不殆，個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮的，要把一切的不可能轉化成可行，不要以身體的勤奮代替大腦的懶惰，
2、目標要準確，要以結果為導向，設定一個目標，以達到目標為目的，排除一切不可能，而不是遇到問題就退縮，打破常規思維，做事情要堅持到底，不能遇到問題就退縮。
3、一切圍繞目標而行，要以點代面，客戶、產品、人員、時間要具體化，要以目標為導向，不達目標，誓不停歇！
4、客戶要逐個攻克，而不是同時抓，沒有重點，同一時間，專注做一件事情。
感(gan)謝(xie)王老(lao)師精(jing)彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程分(fen)(fen)享，通過(guo)上午三(san)個半(ban)小時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，了解在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指引(yin)下(xia)，如何(he)設定目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，依(yi)照目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)做細分(fen)(fen)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拆解和分(fen)(fen)析，窮盡一切(qie)辦法，運用全員(yuan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段，開(kai)通全員(yuan)渠(qu)道(dao)，從(cong)多維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度，發現(xian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盲(mang)區，并各個逐一破解，達(da)成營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，思(si)路，方法，理論與實踐相結合(he)(he)，非常感(gan)謝(xie)！下(xia)半(ban)場，針(zhen)對如何(he)從(cong)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)漲價(jia)開(kai)始，建立高粘性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，通過(guo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊給(gei)客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，在(zai)一定獎勵(li)與激勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)措施下(xia)，給(gei)客(ke)(ke)人(ren)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實惠和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激勵(li)，從(cong)而達(da)成不降價(jia)，部(bu)分(fen)(fen)漲價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)；在(zai)后期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作中(zhong)(zhong)(zhong)，引(yin)導客(ke)(ke)人(ren)形(xing)(xing)成提前預約，以及提高*起訂量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，產(chan)生營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值；在(zai)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，形(xing)(xing)成客(ke)(ke)人(ren)轉介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，形(xing)(xing)成精(jing)準目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu).對于(yu)已經(jing)失去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，需要(yao)做出明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析和研究，并從(cong)中(zhong)(zhong)(zhong)篩選重(zhong)點需要(yao)挽(wan)回的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，通過(guo)與競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)劣勢(shi)分(fen)(fen)析，制(zhi)定標(biao)靶性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，去取得重(zhong)點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回頭.通過(guo)上午的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，我深知(zhi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)問無窮盡，收獲多多，繼(ji)續好(hao)好(hao)學(xue)習
杭州邦勝自動化科技有限公司 九組董潔
聽王越老師的一堂課，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝公司領導安排的本次學習，感謝王越老師精彩的授課。通過本次銷售課程的強化培訓，使我的理論基礎，業務修養以及如何更好的服務客戶等方面有了比較明顯的提高。關于今天的培訓內容，本人主要有以下幾方面的體會和收獲：1.以終為始的原則。做事情要有始有終，不能輕言放棄，對于自己堅定的事情要堅持下去。因為作為銷售人員，應該將業績，也就是以簽單成功作為導向并且為之努力。 2.客戶都是被動的，我們做銷售的永遠都得主動。 王越老師講到這里的時候，說了一句“俏皮話”-烈女怕豺狼。主動積極的人是改變的催生者，因為顧客就是上帝。我們理應主動并且積極的服務顧客，了解顧客的訴求。
通過上午半天培訓，最重要的心得就是從32字方針揣摩營銷策略。另辟蹊徑，無限細分，從渠道到盲區都需要用心去尋找，最終來突破瓶頸而達到目的。而老師又用八周具體步驟來深刻指導培訓了營銷過程，把人員的有限精力來應用到具體有效的行動中來，受益匪淺！！
味道網(北京)科技有限公司
聽了王老師一上午的課，受益匪淺。首先，明確指出了，不能用身體的勤奮代替大腦的懶惰，作為一名銷售人員，光腿勤奮是不夠用的，之前的我在工作上就走入了誤區，不見成效。以始為終，確定核心目標；無線細分，更深入的擴充了銷售渠道，全方位都能調整改進優化；窮盡可能，盡*的努力想盡一切辦法；全員營銷，利用一切可以利用的資源人員，達到自己想要的目標；全源渠道，渠道共享；崗位總裁，多面看待問題，看問題不能局限于一面。
上午(wu)的(de)(de)(de)培訓(xun)讓(rang)我感(gan)覺到了無論做(zuo)(zuo)什么都(dou)是(shi)為了業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)，不然其他(ta)都(dou)是(shi)無用功。以前(qian)對于(yu)提(ti)(ti)升(sheng)銷(xiao)售的(de)(de)(de)方式(shi)還有(you)(you)待提(ti)(ti)高，上午(wu)著重的(de)(de)(de)描述了在銷(xiao)售過程中各個(ge)過程的(de)(de)(de)細化，要(yao)有(you)(you)明確(que)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)，自己所做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)每一步都(dou)需要(yao)朝著這個(ge)目(mu)標(biao)(biao)靠近。32個(ge)字的(de)(de)(de)方針措施，給我帶來了明確(que)的(de)(de)(de)前(qian)進(jin)方向。 上午(wu)的(de)(de)(de)培訓(xun)也有(you)(you)以下幾點感(gan)悟(wu)：1:團隊(dui)的(de)(de)(de)潛力(li)無限(xian)，不可(ke)“單打(da)獨斗”做(zuo)(zuo)無用功，要(yao)發(fa)動所有(you)(you)的(de)(de)(de)渠道去(qu)開發(fa)新客戶。2:針對不同的(de)(de)(de)客戶，銷(xiao)售的(de)(de)(de)方式(shi)需要(yao)有(you)(you)針對性。3:銷(xiao)售的(de)(de)(de)計時性（如何(he)今天(tian)會有(you)(you)業(ye)績(ji)）。4:7種不同的(de)(de)(de)銷(xiao)售模式(shi)，受益(yi)匪(fei)淺。 寧(ning)波冠克醫療科技(ji)有(you)(you)限(xian)公司(si)。 鄧向東
總結：今天上午聽王老師的精彩授課，受益良多，其中感受最深的是無限細分。由于目前銷售區域存在客戶數量多、體量小、使用領域多、使用產品種類雜的特點，對我們日常工作造成很大的不便，工作過程中也會感到手忙腳亂、混亂不堪。同時，也對區域內的客戶負責人、客戶產品、產品資料、客戶發展方向沒有系統全面分析統計，對未來沒有系統統籌規劃而造成自己迷茫。聽了王老師授課后，我決定將后續作出以下行動：1、整理主要客戶主要負責人信息，針對性進行客戶關系培養；2、整理主要客戶產品類型，分門別類作詳細統計，并和客戶討論后續產品方向，開發或優化成完整體糸，牢牢占領市場；3、整理完善主要客戶產品資料，更加快速、全面的給客戶提供服務，同時自己也能對公司的產品有著更深層次的認識。
學習總結：
1. 維護好高質量客戶：如美的威靈、賽力盟、吉林通用.大公司需求穩定，利潤率高，只要保證質量和服務，和內部人員搞好關系，形成壁壘，長期合作不是問題。同時也可借大公司作為案例宣傳，慢慢吃下同行業的小客戶。
2. 廣撒網，獲得更多的客戶資源：客戶經常出沒的地方就要有我們產品宣傳，讓我們的產品成為行業的代名詞，想到這個行業就會首先想到我們公司的產品。
3. 迂回戰術、出奇制勝：兩點之間，直線未必最短，要了解你的客戶（價格、安全、效率等等），放大他的痛點，使產品脫穎而出，從而拿下訂單。
4. 售后資料的整理：客戶的評價是最好的宣傳資料，同行業的案例最能打動客戶。
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