從商業(ye)模式解讀“唱(chang)吧”成功！
有一款APP叫唱吧(ba)，前兩年融了幾個億，現在在線(xian)下(xia)開實(shi)(shi)體店。實(shi)(shi)體店*的(de)成本和難度在于選址(zhi)。但是對于唱吧(ba)來說，選址(zhi)幾乎是零(ling)成本的(de)。
這是(shi)(shi)因為唱(chang)(chang)(chang)吧(ba)有定位(wei)功(gong)能(neng)，大家使(shi)用唱(chang)(chang)(chang)吧(ba)APP，唱(chang)(chang)(chang)吧(ba)公司只要(yao)打(da)開后臺，就能(neng)知道大家在(zai)什么地方(fang)(fang)經常用唱(chang)(chang)(chang)吧(ba)app唱(chang)(chang)(chang)歌(ge)。這些地方(fang)(fang)就是(shi)(shi)喜歡(huan)唱(chang)(chang)(chang)歌(ge)人的(de)聚(ju)集地，一(yi)旦(dan)在(zai)這聚(ju)集地附近開店(dian)，這個地方(fang)(fang)的(de)人流量就會(hui)很大。
對于實體店而言，臨街(jie)店面的租金會比較(jiao)昂(ang)貴。但是唱(chang)吧不需要選(xuan)擇臨街(jie)店面，租金比較(jiao)便(bian)宜，因為它可以實現定向引流。
此(ci)外，很多(duo)用戶在唱(chang)吧APP上唱(chang)了很多(duo)年，所以(yi)唱(chang)吧對這些人(ren)的(de)喜好特別清(qing)晰(xi)。因此(ci)唱(chang)吧在線(xian)下(xia)開(kai)KTV的(de)時候，它能設計你最想要(yao)的(de)服務和體(ti)驗。
這就是(shi)通過移動(dong)互聯網(wang)的(de)技術(shu)加上商業模式的(de)設計(ji)形成了降維攻擊(ji)。
互聯網時代的(de)(de)商業模(mo)式(shi)，使用很(hen)簡單的(de)(de)移動互聯網技術(shu)，這兩者結合(he)產生的(de)(de)效(xiao)果(guo)是很(hen)不錯的(de)(de)。好比現在的(de)(de)唱吧，能(neng)(neng)夠開一個(ge)KTV當月就能(neng)(neng)實現盈(ying)利(li)。
現在的企業競爭，全是商業模式的競爭。Soda Stream打敗可口可樂，用(yong)的就是與可口可樂不一樣(yang)的商業模式；唱吧在線下開(kai)KTV，也(ye)與傳(chuan)統企業開(kai)KTV不一樣(yang)，它(ta)通過海量的APP用(yong)戶(hu)，加上對數(shu)據的挖掘，就能知道喜歡唱歌的人群聚(ju)集地。
所以從(cong)商業模式的本質上來(lai)說(shuo)，唱吧是以交易(yi)結構(gou)為(wei)切入點(dian)，解決企業可持續盈利的問題。
不(bu)管是成(cheng)功(gong)的(de)(de)Soda Stream，還是唱(chang)吧，利益相關方(fang)都(dou)不(bu)同，實(shi)現的(de)(de)價值(zhi)也不(bu)一樣(yang)，盈利的(de)(de)方(fang)式全都(dou)跟傳統不(bu)一樣(yang)，這就是商業模式創新導致的(de)(de)結果。
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