企業(ye)如何實現財富500倍(bei)增值
我在做管(guan)理(li)咨詢和(he)投融資(zi)服(fu)務(wu)的過程中(zhong),和(he)許多(duo)企(qi)(qi)業家打過交道。有(you)(you)些企(qi)(qi)業家,尤其是(shi)中(zhong)國的中(zhong)小民營企(qi)(qi)業家,基本上都(dou)存在這個(ge)問(wen)題(ti)天(tian)天(tian)缺(que)錢(qian)(qian)。有(you)(you)些企(qi)(qi)業的財(cai)務(wu)總監說(shuo)他都(dou)愁(chou)死(si)了(le)!愁(chou)什么呀?他說(shuo)老(lao)板(ban)一(yi)上班(ban),見了(le)他就(jiu)說(shuo)趕快去籌錢(qian)(qian),他說(shuo)愁(chou)得(de)不得(de)了(le)。要我說(shuo),這說(shuo)明他們企(qi)(qi)業在融資(zi)上沒(mei)有(you)(you)規劃。哪天(tian)餓了(le)哪天(tian)去拿錢(qian)(qian),這就(jiu)是(shi)財(cai)務(wu)管(guan)理(li)水平不高的表現。要說(shuo)不缺(que)錢(qian)(qian)的企(qi)(qi)業不是(shi)好企(qi)(qi)業,但天(tian)天(tian)缺(que)錢(qian)(qian),這也有(you)(you)問(wen)題(ti),至少說(shuo)明你沒(mei)有(you)(you)規劃。
保證適時(shi)(shi)到賬(zhang)的方法:融資規劃(hua)。你要有(you)規劃(hua),就是在(zai)拿錢的時(shi)(shi)間(jian)上,必須要規劃(hua)好,什(shen)么時(shi)(shi)候拿多少(shao)(shao)錢適合,什(shen)么時(shi)(shi)間(jian)出讓(rang)多少(shao)(shao)股份(fen)(fen),都要規劃(hua)。我們知(zhi)道,出讓(rang)股份(fen)(fen)如果(guo)太早,出讓(rang)多了有(you)可能吃虧,如果(guo)是在(zai)初(chu)創期,企業估值不高,出讓(rang)股份(fen)(fen)多,拿的錢就少(shao)(shao)。所(suo)以在(zai)不同的時(shi)(shi)間(jian)段,要出讓(rang)不同的股份(fen)(fen),融不同的資。
比方說,不要(yao)在你的(de)(de)小孩還在幼兒園階(jie)段就(jiu)(jiu)琢(zhuo)磨(mo),他結(jie)婚(hun)要(yao)用多少錢,這是(shi)我們中國父(fu)母喜歡(huan)干的(de)(de)事。更有甚者,小孩還沒出生呢,就(jiu)(jiu)琢(zhuo)磨(mo)著給孩子(zi)買房子(zi),像這種,典型的(de)(de),叫(jiao)不會理(li)財。放到企(qi)(qi)業(ye)里(li)就(jiu)(jiu)是(shi),企(qi)(qi)業(ye)還很小,這個時(shi)候你去(qu)融資,千萬不要(yao)想(xiang)你的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)成一個行業(ye)老大(da)的(de)(de)時(shi)候需要(yao)多少錢。
你要腳踏實地地想(xiang),你由現在(zai)創業期,到(dao)初創期、成長期、成熟期,每個階段要融多(duo)少(shao)資,債權是多(duo)少(shao),股權稀(xi)釋多(duo)少(shao),成本是多(duo)少(shao),必須要算一個數。
危急時(shi)才(cai)(cai)找(zhao)(zhao)錢(qian)成(cheng)本(ben)必然(ran)高。不(bu)(bu)(bu)能餓(e)了才(cai)(cai)去找(zhao)(zhao)奶(nai)喝(he),那個時(shi)候成(cheng)本(ben)肯定很(hen)高,而(er)且有可能找(zhao)(zhao)不(bu)(bu)(bu)著。有的(de)企(qi)(qi)業,明天沒有錢(qian)付工資、付供(gong)應商的(de)錢(qian)了才(cai)(cai)去找(zhao)(zhao)錢(qian),人(ren)家說錢(qian)是(shi)(shi)有一筆,但成(cheng)本(ben)很(hen)高,你(ni)要不(bu)(bu)(bu)要?這個時(shi)候你(ni)沒有辦法,由于(yu)你(ni)企(qi)(qi)業管理水平臭(chou),你(ni)不(bu)(bu)(bu)要也得(de)要。不(bu)(bu)(bu)要?明天你(ni)企(qi)(qi)業就該破(po)產了。當(dang)然(ran),也不(bu)(bu)(bu)要走另一個極端(duan),在(zai)企(qi)(qi)業很(hen)小(xiao)的(de)時(shi)候就融(rong)太多的(de)資,這也是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)合算的(de)。要根據需(xu)要適當(dang)融(rong)資。
企(qi)業家普(pu)遍面臨的三大困惑
我和許多(duo)企業家(jia)朋友交流過(guo)這(zhe)樣一(yi)個(ge)問(wen)題:在(zai)做(zuo)企業過(guo)程中的(de)苦惱(nao)是什(shen)么?他(ta)們的(de)回答有(you)相同(tong)之(zhi)處,也有(you)不同(tong)之(zhi)處。我做(zuo)了一(yi)個(ge)歸(gui)納,他(ta)們的(de)苦惱(nao)集中在(zai)以下(xia)三個(ge)問(wen)題上:
第(di)一(yi),同樣(yang)是做企業,為什么他們(men)的(de)企業越(yue)做越(yue)小,最后不僅虧損,甚至還倒(dao)閉了;但有的(de)企業卻越(yue)做越(yue)大,利潤還能(neng)越(yue)賺越(yue)多?
第(di)二,同樣是做一(yi)個行業,為什么他們的企業賺(zhuan)錢(qian)特(te)別費勁,甚至可能還賺(zhuan)不到(dao)多少錢(qian);但(dan)有(you)的企業卻能輕松賺(zhuan)錢(qian),而且利(li)潤很(hen)高?
第三(san),同樣賺錢(qian)的(de)(de)企(qi)業,一樣的(de)(de)利潤(run)率,為什么他們的(de)(de)企(qi)業還(huan)停留在一兩億的(de)(de)階(jie)段,別人的(de)(de)財富(fu)都已經是幾十億了?
下(xia)面我們逐一(yi)來分析(xi)。
1.企業(ye)做什么能賺錢
企業(ye)家眼光獨到(dao)不(bu)(bu)獨到(dao),選擇(ze)的行(xing)業(ye)好不(bu)(bu)好,直接影響企業(ye)的盈(ying)利。比如你選擇(ze)了一個能輕(qing)松盈(ying)利的行(xing)業(ye),那你就會做得很輕(qing)松。
什么(me)(me)叫(jiao)輕松盈(ying)利(li)(li)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)呢(ni)?簡單說(shuo),比如有(you)這(zhe)么(me)(me)一種情況,企(qi)業(ye)(ye)的(de)產品大家哭著(zhu)(zhu)喊(han)著(zhu)(zhu)要(yao)買(mai),不(bu)買(mai)都不(bu)行(xing)(xing),如果(guo)你(ni)選擇了這(zhe)種行(xing)(xing)業(ye)(ye),那肯定賺錢。這(zhe)是(shi)第一個問題的(de)奧妙所(suo)在,就是(shi)你(ni)做企(qi)業(ye)(ye)要(yao)懂(dong)得“管理密碼”,尤其(qi)對怎(zen)么(me)(me)選行(xing)(xing)業(ye)(ye)、怎(zen)么(me)(me)讓錢轉起來(lai)(財務管理)要(yao)很(hen)明白(bai),懂(dong)這(zhe)些,是(shi)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)(ye)能夠盈(ying)利(li)(li)的(de)基礎(chu)。
2.企(qi)業怎(zen)樣做,才(cai)能輕松(song)賺錢
為(wei)什么(me)選擇了同一個行業(ye),你感覺賺錢(qian)費(fei)勁,但(dan)有(you)的(de)人感覺賺錢(qian)很輕松?這和“商(shang)業(ye)密(mi)碼”有(you)關(guan)。所謂商(shang)業(ye)密(mi)碼,以我的(de)理(li)解,就是企(qi)業(ye)家(jia)盈(ying)利的(de)方式(shi)和手段,即你靠什么(me)讓(rang)消費(fei)者(zhe)把錢(qian)裝到你的(de)口袋里。
你(ni)(ni)的(de)方(fang)式是(shi)讓消(xiao)費(fei)者哭著喊(han)著往(wang)你(ni)(ni)的(de)兜(dou)里(li)裝錢(qian)(qian)(qian),在你(ni)(ni)還沒給(gei)他(ta)(ta)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)時候他(ta)(ta)就愿(yuan)意把(ba)錢(qian)(qian)(qian)往(wang)你(ni)(ni)的(de)口袋(dai)里(li)裝,而且你(ni)(ni)不(bu)(bu)收他(ta)(ta)還不(bu)(bu)高興;還是(shi)你(ni)(ni)在提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)同時去收他(ta)(ta)的(de)錢(qian)(qian)(qian);又或是(shi)你(ni)(ni)把(ba)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)已經提(ti)供(gong)給(gei)消(xiao)費(fei)者了,但消(xiao)費(fei)者就是(shi)不(bu)(bu)愿(yuan)意給(gei)錢(qian)(qian)(qian),能拖著不(bu)(bu)付錢(qian)(qian)(qian)就一直拖著(我相信(xin)這樣的(de)企(qi)業很多)?
這三種現象,都(dou)解釋了商(shang)業(ye)密碼的重要(yao)性。如果商(shang)業(ye)模式(shi)沒有選擇好,那你可(ke)能(neng)就(jiu)要(yao)面臨上面說的第三種情況(kuang):白天(tian)黑(hei)夜地(di)干活,把產品和服務提供給了對方(fang),對方(fang)就(jiu)是不(bu)愿意付(fu)錢,非(fei)要(yao)拖幾個月,甚至幾個月以后還不(bu)付(fu)錢,最(zui)后拖成了壞賬。
為什么蘋果(guo)公(gong)司比富士康公(gong)司好賺錢?
蘋果公(gong)司(si)和富(fu)士康公(gong)司(si),它們(men)同(tong)屬于IT行業(ye)(ye),但是(shi)(shi)(shi)它們(men)選(xuan)擇(ze)的(de)商業(ye)(ye)模式不一(yi)樣(yang)。蘋果公(gong)司(si)選(xuan)擇(ze)的(de)是(shi)(shi)(shi)經(jing)濟學“微笑曲線”(如圖1-1所示)的(de)“耳朵”兩個(ge)高端(duan),就(jiu)是(shi)(shi)(shi)服務和研(yan)發;而富(fu)士康公(gong)司(si)選(xuan)擇(ze)的(de)是(shi)(shi)(shi)低端(duan),“微笑曲線”的(de)“下(xia)巴”這(zhe)一(yi)塊,就(jiu)是(shi)(shi)(shi)代工(gong)和加工(gong)。這(zhe)兩種盈利模式的(de)不同(tong)之處,一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)靠頭腦、智慧(hui)賺錢(qian)(qian),另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)靠四肢、體力(li)賺錢(qian)(qian)。這(zhe)兩種賺錢(qian)(qian)的(de)方(fang)式不一(yi)樣(yang),最后導致(zhi)二(er)者的(de)利潤率也不一(yi)樣(yang),辛苦程度也不一(yi)樣(yang)。
圖1-1微(wei)笑曲線
可見,商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式選(xuan)對了,就能(neng)輕輕松松賺大(da)錢(qian);商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式沒(mei)(mei)選(xuan)對,沒(mei)(mei)有選(xuan)對這個商(shang)業(ye)(ye)密碼的老(lao)板,工(gong)作起來即使是(shi)(shi)黑頭(tou)發干(gan)成(cheng)了白頭(tou)發,白頭(tou)發干(gan)成(cheng)了沒(mei)(mei)頭(tou)發,最后還(huan)是(shi)(shi)賺不(bu)到(dao)錢(qian)。
因此(ci),掌握(wo)商(shang)業密(mi)碼(ma),是我們解決第二(er)個(ge)問題(ti)的途徑(jing)。
3.怎樣讓利(li)潤成倍地變(bian)為企業財富
好多企業(ye)(ye)家(jia)在(zai)困(kun)惑:我(wo)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)和另(ling)外一(yi)家(jia)企業(ye)(ye)做(zuo)的(de)(de)(de)是同一(yi)個行業(ye)(ye),而(er)且(qie)我(wo)認為我(wo)的(de)(de)(de)管理(li)水平比(bi)他(ta)高(gao),我(wo)的(de)(de)(de)銷售收入比(bi)他(ta)大,我(wo)的(de)(de)(de)利潤(run)也比(bi)他(ta)多,但是為什么我(wo)的(de)(de)(de)財富(fu)比(bi)他(ta)的(de)(de)(de)少好多,甚(shen)至只是他(ta)的(de)(de)(de)十(shi)分之一(yi)?
我認為,產生財(cai)富差(cha)別的原因是是否懂(dong)得資本密(mi)碼。就是說,有(you)的人不(bu)懂(dong)得用杠(gang)桿的力量(liang)讓利潤去(qu)翻倍,而有(you)的人掌(zhang)握了資本杠(gang)桿的力量(liang),將利潤成倍地轉化(hua)成了企業財(cai)富,這樣企業間的差(cha)距自然就拉開了。
企業的(de)財(cai)富(fu)增值(zhi)密碼
其實(shi),回答完這三個問題,就解答了企(qi)業(ye)家們*的困(kun)惑:做企(qi)業(ye),怎樣(yang)才(cai)能(neng)合法、有效而且快速(su)地讓財富(fu)增值?答案已經(jing)很清楚(chu)了,就是一(yi)個公式:財富(fu)密碼=管理(li)密碼×商業(ye)密碼×資本密碼。
經過(guo)幾年(nian)的研究,我總結(jie)出一個(ge)理(li)論“馮氏企業(ye)財富理(li)論”。這個(ge)理(li)論能夠讓企業(ye)家改變思維方式,以前做企業(ye)是(shi)賣產(chan)品、賣服務(wu),現在提倡(chang)的是(shi),做企業(ye)除了賣產(chan)品、賣服務(wu)之(zhi)外,更(geng)要去賣企業(ye),其實就是(shi)賣企業(ye)利潤(run)表。
這個理(li)論(lun)(lun)其(qi)實很簡單,用(yong)一句話概括(kuo)就(jiu)是(shi)“企(qi)(qi)業干得(de)好(hao)(hao)不如(ru)賣(mai)(mai)得(de)好(hao)(hao),要想(xiang)賣(mai)(mai)得(de)好(hao)(hao)必須干得(de)好(hao)(hao)”。也就(jiu)是(shi)說(shuo),如(ru)果想(xiang)把企(qi)(qi)業賣(mai)(mai)得(de)好(hao)(hao),前提是(shi)企(qi)(qi)業必須干得(de)好(hao)(hao)。在這個理(li)論(lun)(lun)的(de)基(ji)礎上,引申出了企(qi)(qi)業財(cai)富密(mi)(mi)碼(ma)的(de)公式(如(ru)圖1-2所(suo)示):財(cai)富密(mi)(mi)碼(ma)=管理(li)密(mi)(mi)碼(ma)×商(shang)業密(mi)(mi)碼(ma)×資本(ben)密(mi)(mi)碼(ma)。
圖1-2企業財富密碼(ma)公式
企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)管理密(mi)(mi)碼(ma)(ma)和商業(ye)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)是(shi)(shi)賣(mai)產(chan)品及服(fu)務,企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)資本密(mi)(mi)碼(ma)(ma)則(ze)是(shi)(shi)賣(mai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(利(li)潤表)。如果(guo)說企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)管理密(mi)(mi)碼(ma)(ma)和商業(ye)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)解決的(de)是(shi)(shi)如何(he)通(tong)過(guo)做好企(qi)(qi)(qi)業(ye)獲(huo)得利(li)潤,那么資本密(mi)(mi)碼(ma)(ma)解決的(de)則(ze)是(shi)(shi)對利(li)潤表所體(ti)現的(de)利(li)潤的(de)資本化過(guo)程,也(ye)就是(shi)(shi)如何(he)通(tong)過(guo)資本密(mi)(mi)碼(ma)(ma)讓企(qi)(qi)(qi)業(ye)財富呈(cheng)幾何(he)級數增值。
通過好(hao)的(de)管理獲得基礎(chu)(chu)利(li)潤(run),通過商(shang)業(ye)模(mo)式增長10倍(bei)利(li)潤(run),在此(ci)基礎(chu)(chu)上(shang)通過資本市場放大50倍(bei)的(de)企(qi)業(ye)價值,所以卓越企(qi)業(ye)的(de)價值是傳統(tong)企(qi)業(ye)的(de)500倍(bei)。
總之,一個成功(gong)的(de)(de)企(qi)業家(jia)既要(yao)掌(zhang)握(wo)管理密(mi)碼(ma)靠(kao)(kao)加法做大(da)企(qi)業價(jia)值,也(ye)要(yao)掌(zhang)握(wo)商業密(mi)碼(ma)靠(kao)(kao)乘法做強企(qi)業價(jia)值,更要(yao)懂得(de)運用資本密(mi)碼(ma)靠(kao)(kao)幾何級(ji)數讓企(qi)業價(jia)值倍(bei)增(zeng)。這就是現代市場經(jing)濟的(de)(de)游戲規則(ze)與價(jia)值鏈條,也(ye)是卓越企(qi)業的(de)(de)發展方(fang)向(xiang),更是中國企(qi)業的(de)(de)發展方(fang)向(xiang)。
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