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中國企業培訓講師
保險“爆品”高效增員
2025-06-21 14:35:48
 
講師：白祎月 瀏覽次數：3031

課程描述INTRODUCTION

保險增員培訓

· 銷售經理· 區域經理· 業務代表· 人事經理

培訓講師：白祎月    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險增員培訓
 
課程大綱
第一講：保險“爆品”的打造
一、爆品思維
1. 互聯網爆品
例：滴滴打車app
拼多多app
優衣庫
2. 爆品特點
①極致簡單的單品
②爆炸級的口碑
③高速傳播途徑
④粉絲效應，高強度粘性
⑤高逼格
3．保險“爆品”高效增員的本質：以銷售為基礎的批量增員
二、傳統增員模式及渠道
1. 傳統增員方式的難點
①從哪來（渠道）
②不了解行業、公司、及產品、日常工作內容
③不留存
④資源枯竭、人脈資源整合能力差
三、“爆品“增員的獨特性
1. 營銷模式：粉絲效應(N—N）模式
①客戶積累前置
②產品專業知識前置
③銷售技能前置
2、標準化銷售流程
3、系統化、流程化產品知識培訓
4、持續化經營
四、保險“爆品”的產品模型設計
1、*法則
（案例解析：匯新保險互助會）
2、爆品九宮格速成法
 
第二講：人才庫的建立、管理及運營
一、 人才庫的建立
1. 目標規劃及管理
2. MBO面談技巧及話術：筑夢時間表格
3. 9類人群增員突破口：
4、增員渠道拓展三步驟
情景討論：9類人群職業特點
通關：增員面談話術
二、管理人員的架構及功能組的運營
1. 職務分配原則
2. 各職位負責工作內容及流程
三、人才庫的運營及管理
1. 規范化的制度
（團隊文化）
2. 產品培訓遵循9原則
3. 獎勵制度的設定
4. 個性化服務體系的構建
案例講解：華夏高爾夫壽險團隊
情景演練：產品話術
 
第三講：粘性服務落的策劃與執行
一、活動策劃六要素
1. 活動時間選擇
2. 活動地點的確定
3. 活動目標的設定
4. 功能組的選定
5. 活動流程確定
6. 活動考核與總結機制
二、活動崗位工作流程
1. 策劃崗流程梳理及工作標準
2. 會務崗流程梳理及工作標準
3. 禮儀崗流程梳理及工作標準
4. 音控崗流程梳理及工作標準
5. 主持崗流程梳理及工作標準
6. 燈光崗流程梳理及工作標準
7. 攝影崗流程梳理及工作標準
8. 財務崗流程梳理及工作標準
9. 促成崗流程梳理及工作標準
10.主講流程梳理及工作標準
三、策劃方案及現場演練
1．主題活動策劃案的撰寫
2. 活動流程及環節設計
3. 活動現場的布景及舞美
4．活動現場人員配備及分工
情景演練：以組為單位完成會前會
四、課程總結及整理
1．篩選爆款產品
2．完成筑夢時間表的填寫，規劃目標
3．達成目標的途徑
4 . 現場人員分享
 
保險增員培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/231248.html

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白祎月
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