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投標策略課程

一、課程前言
本課程結構分享專家(jia)超(chao)過十年各行業競標(biao)(biao)實戰經驗，結合客戶建筑(zhu)設(she)計實際投標(biao)(biao)項(xiang)目，案例(li)導向(xiang)全沉浸式教學方法，同(tong)時參(can)考理論知識，洞察甲方真(zhen)實需求(qiu)，圍(wei)繞“提高建筑(zhu)設(she)計中標(biao)(biao)率”進(jin)行研討與(yu)培(pei)訓。

二、課程目標
☆ 本課程針對性強，圍繞建筑設計的共通問題，如建筑功能、建筑美學與環境協調等問題進行分析，并幫助學員發現出現問題的原因。
☆ 本(ben)課程為學員提(ti)供一套系統方法(fa)論，掌(zhang)握標(biao)準操作方法(fa)，以提(ti)高建筑設計中標(biao)率。

三、課程收益 
在課程結束時，學員將能夠在競標活動中：
☆ 洞察：明確洞察甲方招標所要達成的首要目的，明確中標關鍵問題。
☆ 整合：通過洞悉招標首要目的，整合自身資源，揚長避短，突出優勢，脫穎而出。
☆ 構建：通過分享洞察的項目訴求細節及整合的資源，建立與內部各部門之間的信任合作關系的作用，分工合作，快速有效形成適合發標項目的規劃與方案。
☆ 檢查：通過沒有(you)參與制定方(fang)案(an)(an)人員對照(zhao)招標文(wen)件檢查應標方(fang)案(an)(an)，同時參照(zhao)“洞察”環節(jie)發現的各關(guan)鍵點，檢查整個應標方(fang)案(an)(an)，是否(fou)針(zhen)對甲方(fang)首要(yao)需(xu)求(qiu)及各重要(yao)需(xu)求(qiu)點給出了解決(jue)方(fang)案(an)(an)，要(yao)求(qiu)苛刻(ke)檢查細節(jie)，確保輸(shu)出應標文(wen)件針(zhen)對性(xing)強，適合甲方(fang)需(xu)求(qiu)。

四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為1天（6小時）
☆ 授課對象：專業設計單位業務部門人(ren)員(yuan)，建筑學、結構(gou)、設備(bei)等各(ge)專業科室主(zhu)要負責(ze)人(ren)員(yuan)。

五、培訓形式：教案講授(shou)、案例分析、角色扮演(yan)、小組討論等(deng)

六、課程大綱
模塊1：洞察
☆ 目標-招標項目首要目標；
☆ 關鍵點：招標項目的重要訴求點；
☆ 縱向參考：
.行業歷史
.類似項目歷史；
☆ 橫向參考：
.全球范圍類似項目情況：成功的與不成功的
.國內相似項目情況：成功的與不成功的
☆ 項目最終目標訴求洞察：
.分章節，各專業分開細讀招標文件； 
.帶具體問題與甲方溝通；
.項目實地考察
.甲(jia)方內(nei)部接口(kou)人(ren)有效溝通

模塊2：整合
☆ 審查自我：資質，人員，經驗，成功案例等；
☆ 針對項目需求是否有短板；
☆ 短板的補救：
.資質方面-協作單位；
.人員方面-專業顧問，外聘專家；
.經驗與成功案例-特聘人員與協作單位；
.聯合競標；
☆ 案例(li)：人民銀行(xing)總行(xing)網絡(luo)安全項(xiang)目-項(xiang)目集(ji)成

模塊3：構建（方案形成）
☆ 總體方案架構形成
☆ 首要需求應對
☆ 關鍵點應對 
☆ 各部門功能應對
☆ 總案合成
☆ 項目管控人-時間管控
☆ 內部提案-項目質詢：首要方向是否正確，所有關鍵問題是否解決
☆ 案(an)例：德國(guo)力士樂鑄(zhu)造車間工建項目招標。

模塊4：檢查
☆首要問題應對-是否解決？預算？上中下策
☆ 關鍵點是否注意到，如何解決？
☆ 方案*特點—整體優勢
☆ 自身優勢：經驗、人員、成功案例、地域優勢等；
☆ 是否重點突出在首要問題解決方案上的優勢；
☆ 文件、資質的有效性 ；
☆ 強調專業優勢；
☆ 適當優惠（免費）項目。（以后追加）
☆ 項目競標成員(yuan)及各專業新入成員(yuan)聯合PDCA。

投標策略課程