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招投標活動培訓

【課程背景】
邁入中國式現代化發展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現代化，須臾離不開法治。我國在政府采購、國企采購領域引入招標投標制度，已形成了以《招標投標法》為統領，《招標投標法實施條例》、部門規章及規范性文件等為支撐的相對完備的招標投標法體系。系統認知招投標相關政策法規，對于公平競爭的采購市場秩序的建立尤為重要。
本課程(cheng)設計(ji)者與講授(shou)者李(li)皖彰(zhang)老師(shi)(shi)同時具備法學(xue)(xue)、經(jing)濟學(xue)(xue)、商科(ke)的(de)知識(shi)(shi)體(ti)系和(he)海外(wai)訪學(xue)(xue)經(jing)歷，16年(nian)管(guan)理咨詢與經(jing)營管(guan)理實(shi)踐，服(fu)務(wu)過多家世界500強企(qi)(qi)業，了(le)解(jie)國(guo)內企(qi)(qi)業的(de)發展階(jie)段(duan)與實(shi)際(ji)需求，作為本屆北(bei)京市(shi)黨(dang)外(wai)高級知識(shi)(shi)分子(zi)聯誼(yi)會理事，北(bei)京市(shi)無黨(dang)派代表(biao)人士，李(li)老師(shi)(shi)用豐(feng)富的(de)管(guan)理咨詢與法律(lv)服(fu)務(wu)實(shi)踐賦予理論知識(shi)(shi)生命力，擺(bai)脫法律(lv)的(de)枯燥難弄，讓學(xue)(xue)員聽得進，用得到，入(ru)腦也入(ru)心。

【課程收益】
提升學員對基本法律法規與新修法律法規的認知
提升學員撰寫標書的水平，切實提高中標概率
為學員賦能，全面提升標書撰寫水平，向高分邁進
增(zeng)強學員守(shou)法用法的自覺(jue)性，增(zeng)強認識，嚴(yan)守(shou)邊界(jie)、防(fang)范風險

【課程特色】
結合新形勢、新常態、新問題，實時更新、靈活實用
以*法律法規、司法解釋、司法裁判權威案例與實踐為依托
深入剖析法條及其背后的法律(lv)機理(li)，實(shi)(shi)現理(li)論與實(shi)(shi)踐(jian)緊密結合(he)

【課程對象】
銷售部(bu)門(men)、采購部(bu)門(men)、市場部(bu)門(men)、相(xiang)關業務部(bu)門(men)

【課程大綱】
一、搞定要先知道：契約文化與招投標
理解招投標，先理解交易
一切從交易目的出發
排除語言歧義(yi)之雷

二、招投標活動與中標這件事：深度解讀招標文件
規則意識很重要
法定強制招標制度
禁止規避招標
需求挖掘：如何分析招標文件中的核心條款
理解國央企對設備性能、施工資質、本地化服務的偏好
評分標準拆解
針對權重項，制定差異化響應策略
 識別招標(biao)文件中的“廢標(biao)條款”（如密封(feng)要求、授權書格式），避免低(di)級(ji)錯(cuo)誤導致廢標(biao)

三、技術方案設計：差異化競爭
技術參數響應
“對標分析法”，逐項匹配招標要求
關鍵指標量化承諾
痛點解決方案
針對國央企常見的“工期緊張”“并網條件復雜”等問題，設計“分段交付計劃”或“智能運維方案”
如何突出技術可行性與創新性
可視化呈現，增強技術方案說服力
甘特圖：展示工期安排
架構(gou)圖：說明系統兼容性(xing)

四、商務報價與成本控制
報價策略制定
行業均價與競爭對手分析
采用“階梯報價”或“備選方案報價”
成本核算：精細化拆分成本
認知成本(ben)：預留(liu)風險準備金

五、企業資質與業績展示
資質匹配：匹配國央企對“合規性”的嚴苛要求
案(an)例包(bao)裝(zhuang)：精選同類光伏項目案(an)例，量化成果

六、招投標合規與風險防控
文件合法性：確保材料真實有效
反不正當競爭：避免“圍標串標”風險
做好每一處投標執行細節
封裝與遞交：防止因形式問題失分
時間節點把控：避免因流程疏漏廢標
【以案說法】強化細節審核意識：投標文件(jian)中“業績(ji)合(he)同頁缺失蓋(gai)章”被廢標

七、實戰演練與案例復盤
【模擬標書制作】
分組演練：模擬制作技術方案與商務報價
模(mo)擬評(ping)委點(dian)評(ping)：打分并(bing)反饋

八、課程回顧與總結
回顧課程重點

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