農村區域市場深度營銷及整村授信產能提升
2025-06-04 09:58:18
講師：王(wang)志強 瀏覽次數：3015
課程描述INTRODUCTION
整村授信產能提升(sheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整村授信產能提升
課(ke)程背景：
農商(shang)行在農村(cun)區域市場(chang)面(mian)對激烈的(de)(de)外部沖擊，如何提(ti)升競爭力是當前重要的(de)(de)問題。農商(shang)行在農村(cun)市場(chang)傳統的(de)(de)營銷主(zhu)要靠資源優勢(shi)，缺(que)(que)少創新方法。在扶貧和(he)鄉村(cun)振(zhen)興工作中缺(que)(que)少聯動方法。農村(cun)市場(chang)授(shou)信率和(he)用信率都低，需要調整(zheng)經(jing)營模式，深(shen)耕區域市場(chang)，提(ti)升綜(zong)合營銷能力。本課(ke)程主(zhu)要針對農村(cun)區域市場(chang)如何開展(zhan)深(shen)度營銷和(he)整(zheng)村(cun)授(shou)信，實(shi)現產(chan)能可持續提(ti)升。
課(ke)程收益;
指導學(xue)員(yuan)面對區域市場困難如何提高(gao)綜合營銷技能。
指導學員熟悉整村(cun)授信活動的組織和推進過程。
指導學員掌(zhang)握用信環境(jing)打(da)造的關鍵環節(jie)，提高用信率和資產質(zhi)量。
課程對象：農商行領導、部門經理、支行長、網(wang)點(dian)主任、客戶經理
授課方式：現場講解(jie)、案例解(jie)析、互動答疑
課程大綱(gang)/要點(dian)：
一、金融強監(jian)管背(bei)景下的農商行創新(xin)經營
1.銀行零(ling)售客戶經營面臨(lin)新形勢
1) 互(hu)聯網+對銀行零(ling)售業務的影響
2) 銀(yin)行(xing)傳統無網格的客戶(hu)開(kai)發
3) 金融強(qiang)監管背后的(de)外壓和內驅(qu)
2.區域深耕型銀行經營策略
1) 零(ling)售業務批發做(zuo)是做(zuo)小做(zuo)散的必(bi)然選擇
2) 零售業(ye)務營銷模式與管理模式創新的抓手
3.區域深耕經營的(de)整體(ti)目(mu)標
1) 爭奪目標市場(chang)策(ce)略(lve)
4.區域深耕營銷的邏輯
1) 小(xiao)微信貸業(ye)務(wu)營銷方向
2) 營銷(xiao)體(ti)系(xi)搭建(jian)的(de)四維(wei)一體(ti)
5.區域深耕營銷的實施(shi)內容(rong)
二、夯實(shi)農(nong)村區域市場深度營銷的基礎
1.區域劃分與目標(biao)制(zhi)定
1) 區域市場的整(zheng)體劃分
2) 調(diao)研目標客群，確定目標
2.目標(biao)市(shi)場信(xin)息(xi)搜集
1) 信(xin)息收集(ji)與完善(shan)
2) 客戶信息調查表(biao)
3.區域市場深度營銷的目標分解
4.互聯網思維漫(man)天飛
5.零售客戶營銷的批量維護(hu)
6.用(yong)互(hu)聯網工具(ju)提(ti)升營銷到(dao)達率
7.互聯(lian)網思維(wei)開發的思路
8.區域目標客戶批量建聯
1) 案(an)例(li)：如何實(shi)現(xian)社區建聯覆蓋
三、資源整合與用信環境打造(zao)
1.農村市場深度營銷與整村授信的具體目標
1) 信貸業(ye)務結構優化(hua)、市場占有率提升與不良率下降
2) 例：某行各支行信貸業務結構
2.行業(ye)分(fen)析下的精(jing)準資金需求點(dian)營(ying)銷
1) 目標客戶的典型特征
2) 客戶經(jing)營維(wei)護的創新(xin)思維(wei)
案例：年(nian)輕客群營銷
3.傳統(tong)銀商(shang)聯盟(meng)模式中存在的問題
4.平(ping)臺搭建，三方共贏的(de)模式
1) 資源(yuan)整(zheng)合的方向
2) 不同類(lei)型資(zi)源整合的(de)典型模(mo)式
3) 用大數據思(si)維整合商戶資源(yuan)
5.提(ti)升(sheng)客戶用信效率
1) 極致思維提升(sheng)服務品質
2) 增進客戶對(dui)農商行品牌認知
3) 提升客戶增值服務方式(shi)
四(si)、農村市場目標客群營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)技巧(qiao)
1.客(ke)戶(hu)該如何選擇貸款
2.目標客群開發
1) 個體(ti)工商戶開發
2) 種養殖(zhi)戶開發
3) 返鄉務工戶開發
4) 老年(nian)客戶開發
3.滿足客戶金融利益(yi)點(dian)
1) 以非金融(rong)服(fu)務(wu)為抓手，回歸金融(rong)的本質
2) 叫客戶買產品(pin)還是(shi)教客戶買產品(pin)
4.目(mu)標(biao)客(ke)群精(jing)準營銷的四個流程(cheng)
1) 目(mu)標客(ke)戶營銷的(de)基(ji)本原則
2) 外拓客(ke)戶拜訪的目標
3) 客戶營銷(xiao)前要做哪些準備
5.怎樣與客戶溝通效果好
1) 如何面(mian)對客戶異議(yi)
2) 溝(gou)通中如何聊(liao)非(fei)金(jin)融話題
3) 溝通(tong)中如何聊金融話(hua)題
6.找準客(ke)戶(hu)痛點(dian)再介紹產品要點(dian)
1) 溝通中如何找到客戶的痛(tong)苦點(dian)
2) 通(tong)過制造沖突(tu)教育(yu)客戶
7.打(da)動客戶(hu)的三(san)種技(ji)巧
1) 快速促成(cheng)的關鍵點
五、整村授信(xin)的落(luo)實執行
1.整村授(shou)信的管理推(tui)動框架
1) 整村授信八(ba)大流程
2) 整村(cun)推進環節關鍵動作
2.授信(xin)流程動員會
1) 整(zheng)村授信推進的難(nan)點
2) 整村授信活(huo)動的(de)規劃
3) 一村一簿+村活動(dong)中心金融大(da)講堂
3.找準(zhun)整村授信(xin)活動(dong)的亮(liang)點(dian)
1) 如何抓住農村客群的(de)從眾心理
4.整村授信活動分工與序時(shi)進度
1) 整(zheng)村授信活動(dong)的工具資料
2) 整村授信活動實(shi)施的關鍵(jian)點
5.整(zheng)村授信評定流程
1) 授信通知客戶
6.整村授信(xin)工作的(de)行動督導(dao)
1) 員(yuan)工經營業績分析（例）
7.整村授信工作的團隊激勵
1) 網格化(hua)與整村授信中(zhong)為(wei)什么要整合資源
2) 整村授信管(guan)理督導(dao)工作之(zhi)閉(bi)環運(yun)用(yong)
3) 網格化與整村授信工程的幾(ji)點體會(hui)
整村授信產能提升
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/246405.html
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