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銷售秘訣課程

秘訣一、職業化的四類境界
?  你夠職業化嗎？
?  職業化銷售人員的四大關鍵
?  銷售人員成功的“十六字真言”
?  成為職業顧問的三個秘訣
案例： 300萬(wan)的項目，為什么失敗(bai)了？

秘訣二、信任感的建立
?  建立信任感的五個關鍵
?  瞬間建立親和力的法寶
?  卓越有影響的溝通技巧
?  如何與不同的人打交道
?  高層聯盟是信任的基礎
案(an)例：如何讓老板產生(sheng)內(nei)疚(jiu)？

秘訣三、找對人比說對話更重要！
?  如何尋找目標客戶
?  “上帝”為什么會發火嗎？
?  客戶內部的五種角色
?  為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
?  找對人的三個關鍵
案例：小(xiao)鬼也能拆散到手的鴨子(zi)？

秘訣四、 挖掘客戶隱含需求是專業度的體現
?  銷售中確定客戶需求的技巧
?  有效問問題的五個關鍵
?  需求調查提問四步驟
?  隱含需求與明確需求的辨析
?  如何聽出話中話？
?  如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
案例： “忽(hu)悠”大(da)法(fa)的四個秘訣(jue)？

秘訣五、 產品的利益的塑造是成功的基石
?  客戶要的產品是什么？
?  如何推銷產品的益處
?  特點、優點、好處對成單的影響
?  產品賣點提煉
?  如何做產品競爭優勢分析
?  產品太貴怎么辦？
?  品質不好怎么辦？

秘訣六、行動是一個銷售人員成功的關鍵
?  銷售人員成功的關鍵
?  如何激發自我斗志與旺盛的生命力
?  人為什么不會行動的原因
?  行動是一個習慣
案例(li)： “喬、吉拉德”的(de)經典語言

秘訣七、客戶關系是事業做大的后盾
?  維持客戶關系的重要原則
?  通過現有客戶，擴大銷售業績的方法
?  讓客戶重復消費的理由
?  讓客戶準介紹的五個方法
?  客戶關系如何管理
案(an)例： “東方(fang)大飯店”為什(shen)么(me)要提前三天(tian)預(yu)定？

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