物業市場拓展方法論及招投標策略特訓營
2021-04-22 09:43:09
講師：劉老師 瀏覽次數：3053
課程描述INTRODUCTION
物業市場拓展(zhan)
培訓講師：劉老(lao)師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物業市場拓展
【課程背景(jing)】
隨著(zhu)物(wu)(wu)(wu)業公司(si)競爭越(yue)發激烈(lie)，市場(chang)(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)工作已經開始被提到物(wu)(wu)(wu)業公司(si)戰略位置上(shang)來，但是由(you)于市場(chang)(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)存在(zai)競爭性，故一(yi)般物(wu)(wu)(wu)業公司(si)市場(chang)(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)經驗不會分享給其它(ta)公司(si)，導致現在(zai)物(wu)(wu)(wu)業公司(si)市場(chang)(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)進度較慢(man)，或者因為拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)能力不強，拿不到項目，創造不了業績(ji)。
如果能把市(shi)場拓(tuo)展(zhan)工作做好，勢必會成為(wei)物(wu)業(ye)公司(si)(si)快速發展(zhan)的(de)一條(tiao)有利的(de)渠道，并且為(wei)公司(si)(si)增加(jia)管(guan)理面積，增加(jia)管(guan)理業(ye)態，或者(zhe)為(wei)物(wu)業(ye)公司(si)(si)上(shang)市(shi)，提(ti)供良好的(de)基(ji)礎。為(wei)助(zhu)力物(wu)業(ye)企(qi)業(ye)提(ti)升拓(tuo)展(zhan)能力，北京中晟(sheng)博越教育咨(zi)詢中心(xin)定于5月27日(ri)-28日(ri)在南(nan)京舉辦本(ben)次課(ke)程。
【課程(cheng)收益】
1. 可以羅列出市(shi)場拓展(zhan)前需要(yao)的準備事項；
2. 能(neng)夠理清市場拓展途徑并(bing)熟知各途徑的攻(gong)堅要(yao)點(dian)；
3. 迅(xun)速掌握(wo)投標(biao)及制做標(biao)書的原(yuan)則；
4. 熟練運用PPT演講(jiang)技巧并(bing)在現場(chang)完整進行一個述標(biao)；
5. 可以(yi)羅列出中標后(hou)各部門介入的時間(jian)節點及工(gong)作方向。
【參會(hui)對象】
物業(ye)公(gong)司總經理、副總經理、總監(jian)、市場(chang)總監(jian)、市場(chang)部、運營部等相關人員及(ji)物業(ye)企業(ye)中高(gao)層管理人員等。
【課(ke)程大綱(gang)】
一、物業市(shi)場拓展(zhan)的(de)前世(shi)今生(sheng)
1、物業市場拓展工作(zuo)的歷史(shi)
2、物(wu)業(ye)市場(chang)拓展(zhan)的近(jin)況及物(wu)業(ye)企(qi)業(ye)收并購近(jin)況
3、物業(ye)公司(si)進行市場拓展的常(chang)見類型
4、物(wu)業市(shi)場(chang)拓展(zhan)常見(jian)的競爭對手(shou)及(ji)打法(fa)分析
二、物業市(shi)場拓展的頂層設計(ji)
1、物業市場拓展工作的痛點難點及解(jie)決方(fang)案(an)
2、物業企(qi)業領導如何(he)定相(xiang)關(guan)指標
3、物(wu)業企業領(ling)導如何搭建團隊，招聘(pin)人員(yuan)
4、物業(ye)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)如何制(zhi)定激勵(li)方(fang)案，其它公司方(fang)案分享
三、物業市場拓(tuo)展(zhan)的標準(zhun)流程
1、物企市(shi)場拓展四(si)大類型SWOT分(fen)析（前(qian)期物業(ye)(ye)、業(ye)(ye)委會、單一業(ye)(ye)主、公建項目(mu)）
2、物業市場拓展的全(quan)流程(cheng)解析（全(quan)部(bu)流程(cheng)逐(zhu)個(ge)分析）
3、物業企(qi)業市場(chang)拓展前的籌(chou)備、核心競(jing)爭力的梳理、定位的制(zhi)定
4、物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(dui)（傭金導(dao)向(xiang)型）
5、物業市場拓展工(gong)作的渠道梳理及(ji)應對（戰略(lve)合(he)作型）
6、物業市場拓(tuo)展工作的(de)渠道梳理及應對(dui)（借力(li)用(yong)力(li)型）
7、有(you)效的(de)信息來源評價維度
四(si)、物業服務方案的制定及提(ti)案
1、拓展信息的匯(hui)總、篩選(xuan)與評估
2、拓展項目上會決議的時間節點
3、不同類態甲方的觀注點解(jie)析(xi)
4、物業(ye)服務方案的制定及提案
五(wu)、物業市場拓展(zhan)過程(cheng)中的關鍵(jian)策略
1、客戶的談判策略及現場演(yan)練
2、現場踏(ta)堪(kan)的注意事(shi)項
3、標桿項目的打造及參觀(guan)過程(cheng)中的注意事項
4、物(wu)業友商(shang)的培養及功能
六、物業公建項目招投標(biao)相關(guan)法律(lv)法規及*政(zheng)策
1、物業(ye)市場招投標相關政策法規(gui)
2、物業市(shi)場招投標的基本概念
3、物業服務(wu)招投標原則(ze)
4、物(wu)業服務招(zhao)投標的方式
5、物業服務招投(tou)標的(de)評標方法
七(qi)、物業服(fu)務招投標的核心控標技能
1、前期物業招(zhao)投標的市場(chang)分析(xi)
2、政府(fu)采購(gou)物業(ye)服(fu)務招投標(biao)市場分(fen)析
3、業主大會(hui)物業服務招投標市場(chang)分析
4、單(dan)一業主(zhu)物業服務招投標市場分析
八(ba)、政(zheng)府(fu)采購(gou)物業服(fu)務的(de)招投標流程及技能
1、政府(fu)采(cai)購(gou)的招投(tou)標流(liu)程
2、如(ru)何在(zai)現場(chang)踏堪(kan)的過程(cheng)中了解關(guan)鍵(jian)信息
3、如何協助甲方編(bian)制招標文件(jian)（門檻）
4、如何選(xuan)擇合適的(de)企(qi)業作為(wei)友商（圍標）
5、標(biao)書(shu)的制做及述標(biao)
6、專(zhuan)家(jia)組的溝通與培養
7、色彩性格分析學在銷售中的應用(yong)
講師介紹
劉老師
二十余年外資企業(ye)銷(xiao)售及管理經驗
英(ying)國皇(huang)家房屋協(xie)會特(te)許會員(yuan)
AACTP國際(ji)注冊培訓(xun)師(shi)
中(zhong)國注冊房地產經紀人
華(hua)中科技(ji)大學工(gong)商管理碩(shuo)士
物業行業市場(chang)拓展及多種經營實戰(zhan)專家
物業市場拓展
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/250239.html
已開課時間Have start time
2025-06-14
南京
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