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銷售演示技巧培訓

【課程收益】
   在以藍牙(ya)速(su)度發(fa)展的商(shang)業時代，本課程幫助銷售(shou)(shou)(shou)(shou)員如(ru)何讓自己的銷售(shou)(shou)(shou)(shou)演示(shi)清晰明(ming)了(le)、深刻有效(xiao)，使(shi)自己公(gong)司的產(chan)品與(yu)服(fu)務脫穎(ying)而(er)(er)出，在第一時間(jian)贏(ying)得客戶的青睞，從(cong)而(er)(er)吸引住(zhu)客戶，達(da)成交易。課程從(cong)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)演示(shi)的過程、演示(shi)前的準備工作、演示(shi)過程中的注意事項詳細介紹銷售(shou)(shou)(shou)(shou)演示(shi)個(ge)方面的技巧，并(bing)且進(jin)行現場模擬演練(lian)以增加(jia)培訓的效(xiao)果。

【課程對象】
客(ke)戶經理(li)、主管(guan)，銷售工程師，項目銷售人員，企(qi)業一線銷售代表。

【課程大綱】
1、 銷售演示和銷售過程
－銷售的規則
－銷售的障礙
－為初次會面做準備 
－我說什么你都要問嗎 
－提問的規則
－一問二聽三核實 
2、 演示前的準備工作
－建立介紹與陳述內容的邏輯框架
－準備聽眾名單
－客戶最在意的是什么？客戶價值分析
－FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
－強化表達力度的運用技巧
－演示前必做的事
3、進入會議室：銷售演示中的表達技巧
－演示的組成部分
－營造和諧的氛圍
－有效陳述的四個關鍵
－銷售陳述中的語言溝通技巧
－注意肢體語言
－隨時準備對聽眾的反應做出反饋
－轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式
－強化溝通，與客戶達成需求共識
－把握了解和引導客戶的談話路徑
－給你的陳述一個“高潮”的結尾
－完成交易及其后續工作 
4、有效處理客戶異議
－褒貶是客戶：客戶反對是正常的
－處理客戶反對意見有訣竅
－有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5、模擬演練

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年團(tuan)隊(dui)建設和管(guan)理實踐(jian)經(jing)(jing)驗沉(chen)淀，3年管(guan)理咨詢(xun)和培(pei)訓(xun)過程中(zhong)的不(bu)(bu)斷梳理和總結，張老師在團(tuan)隊(dui)建設和管(guan)理領(ling)域(yu)已經(jing)(jing)形成(cheng)了一整套獨特(te)、有(you)效、簡單的方法(fa)，這(zhe)些(xie)方法(fa)已經(jing)(jing)幫助到超(chao)過100家來自(zi)不(bu)(bu)同背景組織（外資(zi)企業(ye)(ye)、國有(you)企業(ye)(ye)、合資(zi)企業(ye)(ye)、民營企業(ye)(ye)、事業(ye)(ye)單位等）的2000多人；

銷售演示技巧培訓