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中國企業培訓講師
銷售人員銷售目標管理
2025-07-29 10:14:48
 
講師：李俊 瀏覽(lan)次數：2996

課程描述(shu)INTRODUCTION

銷售目標管理

· 一線員工

培訓講師：李俊    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

銷售目(mu)標管理(li)

課程背景
　有(you)人說，銷(xiao)售(shou)人才(cai)是企業的(de)"金(jin)山"，有(you)人用(yong)"三(san)分天下有(you)其二"來形(xing)容銷(xiao)售(shou)隊伍的(de)重(zhong)要性。銷(xiao)售(shou)人員有(you)如(ru)足球場上破門得分的(de)射手一(yi)樣，是最終促成交易、實(shi)現銷(xiao)售(shou)目標(biao)的(de)一(yi)線戰(zhan)士。銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)銷(xiao)售(shou)目標(biao)管理是公司銷(xiao)售(shou)業績的(de)重(zhong)要保障(zhang)。如(ru)何讓我們的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊步調一(yi)致(zhi)、默契配(pei)合、真誠(cheng)團(tuan)(tuan)結實(shi)現最終業績銷(xiao)售(shou)目標(biao)？ 
 
課程目標(biao)
幫助銷售員樹(shu)立目標
幫助銷售員為自(zi)己(ji)的成功(gong)下定義(yi)，明確一個成就的動機，明確達成目(mu)標(biao)的原因。 
幫助銷(xiao)售員要(yao)有(you)長遠目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)、年度(du)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)、季度(du)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)、月目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，并且把(ba)明確的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)細分成(cheng)你當日的(de)(de)行動計(ji)劃，根據事(shi)情的(de)(de)發(fa)展情況不斷(duan)的(de)(de)調(diao)整(zheng)自己的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，并嚴格的(de)(de)按計(ji)劃辦事(shi)。
課程對象(xiang)
銷售(shou)(shou)人員、銷售(shou)(shou)管理(li)人員
 
課程(cheng)大(da)綱
第一部分銷售目標管(guan)理概要
銷售目標制定的重要性
銷售目標達(da)不成的(de)危害
銷售目標管理的定義
 
第二(er)部分銷售目標設定與分解
如何(he)設定銷售目標（SMART原(yuan)理(li)、原(yuan)則和依(yi)據、方(fang)法和程序）
如何解決(jue)下屬接(jie)受銷(xiao)售目標的(de)障礙：銷(xiao)售目標太高了，完成(cheng)不了！
如何分解銷售(shou)目標
1）銷售目(mu)標分解(jie)程序
2）銷售目(mu)標分解的方法(fa)
3）銷售(shou)銷售(shou)目標分解(jie)責任(ren)書
4）管理者如何與業務團隊的不同成員(yuan)溝通銷(xiao)售目標
計劃制定
1）計(ji)劃的類型、
2）計劃如何制(zhi)定、
3）時間管理：大石頭原理、重點工(gong)作的(de)20-80原則(ze)、四象限原則(ze)
 
第三部分銷售目標的實施
如(ru)何推行(xing)銷(xiao)售目標
管理控(kong)制(zhi)過程及方法(fa)
反饋控(kong)制
銷售(shou)目標的(de)修正
管理(li)人員在銷售目標(biao)管理(li)中要(yao)做(zuo)的事情(qing)
1）進行(xing)看板管理，時(shi)刻清晰銷售目(mu)標進度
2）進行工作追蹤，過(guo)程的激勵和鼓勵
 
第四部分銷售目標(biao)的考(kao)核
考核的主要(yao)內容
考核的(de)原(yuan)則
制定考(kao)核指標
考核(he)中(zhong)如何溝通：績效面談的技巧

銷售目標管理


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/250906.html

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