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戰略管理全景圖學習

痛點與挑戰：
公司高層管理團隊與業務團隊在制定戰略規劃時，常常遇到如下挑戰與困境:
1、如何識別價值轉移趨勢，把握外部機會，規避結構性風險，找準增長破局點?
市場瞬息萬變，難以看清、看到和看準未來方向，如何發現、選擇聚焦高價值賽道的增長機會，識別核心增長瓶頸，找準增長破局發力點，在黑暗中找到微光，點燃團隊的雄心壯志?
2、如何洞察行業終局，明確戰略意圖，以定位謀取地位?
以“大戰略”眼光洞察行業發展趨勢及演進路線，制定清晰的戰略意圖，如何以目標倒逼，挑戰不可能，以定位獲取難以撼動的行業地位?
3、如何將增長機會與戰略意圖轉化為業務設計，構建堅不可摧的戰略控制點?
如何明確客戶選擇、價值定位、利潤模式、業務范圍，并構筑戰略控制點與護城河，同時為業務設計規劃合理的組織能力?
4、如何將激動人心的戰略轉化為清晰的目標、實施路徑及關鍵策略，并確保上下對齊，左右拉通?資源總是有限的，如何找到關鍵驅動因素，形成增強回路，將戰略解碼成為可落地、可執行的重要抓手與關鍵戰役，確保高層、中層與員工層思想認同、目標統一、形成共識、力出一孔，并能夠自上而下有效分解，從左向右橫向拉通與協同?
5、如何通過預算資源配置體系、運營管理體系、組織管理體系、考核與激勵體系、干部與專業人才管理體系、文化價值觀與組織氛圍的牽引，形成支撐戰略落地的組織保障?
沒(mei)有組(zu)織(zhi)保障，再好的(de)戰略也無法(fa)有效落地。組(zu)織(zhi)能力相較戰略來說是個(ge)慢變量，如何逐漸打造、積累，形成包括預算、運營(ying)、組(zu)織(zhi)架構、考(kao)核與激勵、干部與專業(ye)人才隊伍、文化與價值觀(guan)在內的(de)強有力的(de)戰略執行體系，構筑(zhu)公司中(zhong)長(chang)期(qi)的(de)組(zu)織(zhi)能力，為戰略實施(shi)保駕護航?

課程收益：
1、通過了解傳統行業與互聯網行業典型公司的戰略變遷，理解戰略的底層邏輯;
2、建立戰略管理的系統框架
3、掌握(wo)戰略(lve)洞察、戰略(lve)澄清、組織保障、戰略(lve)解碼以及戰略(lve)復盤(pan)的思考邏輯(ji)、流程、方法論(lun)、工具模板，能夠根據實際情況靈活應用(yong)。

適用人群：企業高管、CXO、業務部門(men)負責人、HRVP、HRD、OD總監(jian)、HRBP總監(jian)等

課程大綱：
第一部分 戰略思想的價值:世界觀先行，其后方法論
1、戰略思想:從傳統行業&互聯網行業典型公司的戰略變遷看戰略思想
2、好戰略是一種杠桿作用
3、戰略管理的常見誤區
4、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)管理全(quan)景圖:戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)洞察、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)澄(cheng)清、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)碼、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)執行、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)復盤(pan)

第二部分 戰略洞察:識別價值轉移趨勢，把握戰略機會點
1、看趨勢:識別價值轉移趨勢
1)宏觀環境分析:PEST
2)行業環境分析:分析行業規模、發展趨勢與生命周期、行業利潤空間、行業結構、行業集中度、行業格局、行業關鍵驅動因素
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
2、看市場/客戶:識別機會點
1)市場分析:市場切割、規模預測、市場特性、利潤空間、銷售模式與渠道變化趨勢
2)客戶分析:客戶畫像、客戶需求&痛點分析、客戶決策動機&行為&流程分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
3、看競爭:自外而內識別核心競爭力
1)競爭分析:競爭態勢分析、競爭對手主流產品競爭力分析、競爭對手戰略&價值主張&競爭策略&優劣勢&借鑒點
2)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、看自己:準確盤點內部資源和能力
1)商業模式分析:客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要伙伴、成本結構
2)經營狀況與內部核心能力分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、看機會:鎖定戰略機會點及機會窗機會點
1)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅
2)戰略定位分析:市場吸引力-競爭優勢矩陣分析(SPAN)
3)財務分析:細分市場投資回報率和累計收入量化評估(FAN)
案例解析、工具解析、注意事項和易犯錯誤
6、第一次真實案例演練、反饋與輔導(dao):戰(zhan)略洞(dong)察(五(wu)看)，鎖定十(shi)倍(bei)速增長機會(hui)點

第三部分 戰略澄清:找到不同時空里ROI最高的Strategy
1、定卡位:戰略意圖，從終局看布局
1)愿景、戰略意圖、戰略目標和戰略地圖的關系
2)行業終局及演進路線圖
3)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
2、定卡位:創新焦點，強化戰略控制點
1)構筑未來增長組合，構建創新門檻
2)模式創新:產品&服務和市場創新、業務式創新、運營創新
3)資源整合與利用
4)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
3、定卡位:價值驅動業務設計
1)業務設計:客戶選擇、價值主張、價值獲取、盈利模式、活動范圍、戰略控制、風險管理與組織能力
2)戰略控制點深化:重要意義與常見類型
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、定目標:想五年看三年踏踏實實干一年
1)從愿景，到三年戰略目標，到1年業務經營目標
2)目標制定的方法
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、定策略:實施路徑與打法
1)什么是策略:主要矛盾與矛盾的主要方面
2)策略的常見類型以及好策略的標準
3)策略拆解的方法:要素法、流程法、系統法
4)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
6、第(di)二(er)次真實案例演練、反饋與輔(fu)導(dao):戰(zhan)略澄清(三定)，鎖定卡位、目標(biao)與策(ce)略

第四部分 組織保障:方向大致正確，組織充滿活力
1、基于戰略的組織建設全景圖
2、架構與流程策略
3、干部與關鍵崗位人才策略
4、考核與激勵機制策略
5、組織氛圍與文化價值觀策略
6、工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
7、第三次(ci)真實案(an)例演練(lian)、反(fan)饋與(yu)輔導:組織(zhi)保(bao)障，確定(ding)架構(gou)、人(ren)才機制、文化策(ce)略

第五部分 戰略解碼:鏈接戰略目標與戰略執行的橋梁
1、戰略地圖:從戰略目標到中長期關鍵戰略舉措
1)戰略地圖的基本邏輯與框架內容:財務、客戶、內部運營、學習與成長
2)戰略地圖案例解析及繪制方法
3)從戰略地圖到必須打贏的仗:關鍵成功因素及其拆解方法
4)從打贏的仗到關鍵行為計劃
5)衡量指標的設定:領先指標與滯后指標
2、從公司級必勝戰役到部門、員工績效目標
1)部門使命、愿景、定位
2)部門績效目標的來源:公司目標、部門職責與內部協作
3)員工績效目標的來源:部門目標、崗位職責與流程目標
4)公司級必勝戰役分解到部門績效目標、員工績效目標
5)簽訂績效合同與軍令狀
3、工具解(jie)析(xi)、案例解(jie)析(xi)、注意事項(xiang)與(yu)易犯錯誤

第六部分 戰略執行與戰略復盤:以兩會為抓手驅動戰略落地1、關鍵資源配置:財務預測、資源配置與預算編制
2、經營分析會:將靜態戰略轉變為動態生成
1)經營分析會的常見誤區
2)如何召開經營分析會:時間、流程、內容、產出
3、戰略復盤會:回顧戰略假設，沉淀組織能力
1)戰略復盤會的主要內容與核心流程
2)戰略復盤會成功的心法:批評與自我批評
4、工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、第四次真實案例演練、反饋與輔導:某公司戰略澄清工作坊
總結(jie)與展望:讓持續打勝仗(zhang)成為(wei)一種信仰

戰略管理全景圖學習