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個貸客戶營銷課程

課程對象：
個貸客戶經理

授課方式：
方法學習+案例分析+實踐分享

課程大綱/要點：
針對城區商圈與商戶的營銷拓展
商圈的批量營銷方法
“黨建（雙基）聯動，精準營銷”批量營銷示例
普惠授信會與商戶沙龍的組織流程
商戶的市場開拓與交叉營銷
商戶開發中的常見問題
商戶開拓中的五步工作法
針對商戶的一對一開發與異業聯盟開發
針對商戶特性，不同金融產品交叉營銷的順序
商戶外拓中的實戰解析：微郵付、商戶貸款與綜合金融產品銷售
微郵付與商戶貸款的營銷的營銷技巧
針對優質商戶的貸款營銷話術
針對城區機關事業單位的營銷拓展
機關事業單位營銷怎么干？
客群定位-需求分析-產品選擇-營銷方法
進機關事業單位開拓營銷的難點與現狀
進機關事業單位開拓營銷推進要點
事前三要點/事中兩原則/事后兩原則
公職貸產品的宣講會怎么開？
機關事業單位的拜訪技巧
機關事業單位的金融盈利模式轉型
案例分析，以某機關的服務營銷打開當地上下游產業鏈
針對農區的營銷拓展--鄉村振興背景下的整村授信推進工作
整村授信不要執著于“整村授信”4字，“整村”不是重點，“授信”也不是重點；
以“鄉村振興、普惠金融、整村授信”，爭取政府支持，夯實農區客戶基礎。
整村授信過程中，如何應對鄉村的空心化？用信率如何提升？
基于特色種養殖客戶資金節點特性的市場開拓
存量客戶的營銷拓展與交叉營銷
按揭貸存量客戶的深度開發與交叉營銷
案例分析：某行針對按揭貸存量客戶，進行消費貸的交叉營銷流程與話術
互聯網時代背景下進一步拓寬郵儲銀行個貸業務的新場景
場景1：“智慧菜場”場景
浙江某地農商行智慧菜場建設案例
智慧菜場的產品切入
廣東某郵政掃碼付業務拓展的案例分析
智慧菜場建設同時打通商戶與居民客戶
場景2：“物業繳費”場景
山東某地農商行物業繳費案例分析
支行層面如何通過物業繳費項目實現針對小區居民的綜合業務營銷
課堂演練：還有哪些我行可以切入的新場景？

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