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【導 語】

在產品競爭越來越激烈的今天，當年我們仰視的一個個行業巨頭都轟然倒下了，企業經營風險越來越大，如何能夠保持公司的持續增長、不斷走向行業的頂峰呢？唯有創新！

在短短30多年時間，華為成為了*的奇跡，為中國企業的崛起做出了榜樣，也是眾多企業學習的標桿，華為創始人、總裁任正非先生說：創新是華為增長的不竭動力！華為在增長中變革，在變革中發展，在發展中導向極限生存。然而，支撐華為持續增長的經營管理之道是什么，驅動逆勢增長的動力又是什么？對于每一個企業來說，如何既能實現長期持續增長，又能支撐持續創新？最后都落實在具體的內部經營與管理上。本期華為實訓營以“支撐企業長期持續增長的創新管理實踐”為內核，共同破解華為如何通過創新使企業不斷地實現有效增長及商業經營的底層邏輯，構建企業逆勢增長系統的密碼。

 

參加對象：董事長、總（副）經理、中高層管理者

 

議程安排：

學習人員報到，入住酒店

第一天：12月7日（周六）

08:40-08:55 學習簽到/預習教材/主持人開班

09:00-12:00 《支撐企業長期持續增長的創新管理實踐》① 尚 老師

12:00-14:00 自助午餐及午休

14:00-17:00 《支撐企業長期持續增長的創新管理實踐》② 尚 老師

18:30-20:30 各小組討論管理解決方案及落地復盤 深化落地中心專家

20:30之后 學員自由交流及經驗分享

第二天：12月8日（周日）

09:00-12:00 《支撐企業長期持續增長的創新管理實踐》③ 尚 老師

12:00-13:30 自助午餐及午休、退房

13:30-16:30 《支撐企業長期持續增長的創新管理實踐》④ 尚 老師

16:30之后 優勝小組頒獎，學習結束，自由返程

 

學習提綱： 

第一部分  構建支撐企業持續增長的瓶頸思考

華為要“深淘灘，低做堰”，利潤的*化實際上就是榨干未來，傷害戰略地位。--任正非

一、企業增長瓶頸掃描與原因分析

1. 外因：不可抗、行業周期與階段、競爭態勢與布局

2. 內因：機會差距與業績差距的分析

3. 痛點：機會與布局、業務選型與組合、產品與技術、市場與拓展、生態鏈困局

二、企業增長的階段與范式

1. 企業增長三個階段：規模式增長--利潤式增長--有效增長

案例：華為以活下去為*和最高綱領，增長三個階段的復盤與經驗

不確定背景下增長范式：10倍躍遷理論與機會閃戰理論

 

第二部分  構建與優化企業增長經營體系

越是在機會主義時代下，越要放棄機會主義。--任正非

一、認清企業增長的本質：價值創造交換，必須構建價值創造閉環

1. 以客戶為中心的價值創造要素配置

2. 以責任結果為導向的價值評價體系

3. 以奮斗者為本的價值分配與激勵體系

二、厘清企業增長的邏輯：企業生存邏輯決定了增長層級

1. 機會與政策型增長：對管理無感，不可持續

2. 資本與資源型增長：以資本與資源的溢價為中心

3. 華為的人力資本與競爭型增長：以內部組織與管理為核心競爭力

三、完型企業增長路徑：端到端打通業務增長的關鍵路徑與體系

1. 端到端的銷售路徑與管理體系：華為銷售的LTC（從

線索到回款）

2.端到端的產品開發與管理體系：華為產品的IPD（從

市場需求管理開始的集成產品研發）

3. 端到端的從戰略到運營管理體系：華為的BLM與BEM

（從戰略洞察到績效落地執行）

管理體系構建的三個關鍵要素：流程、組織、IT

 

第三部分  激活組織是持續增長的根本動力

方向可以大致正確，組織必須充滿活力。--任正非

一、激活組織是逆勢增長的根本動力

1. 人力資本與組織資本哪個更重要？

2. 戰略管理與組織能力哪個更重要？

3. 組織能力和組織活力哪個更重要？

二、如何打造組織能力

1. 員工思維：奮斗者文化與華為的狼性思維

2. 員工能力：干部管理與人才梯隊體、專業人才任職資

格管理體系

治理模式：流程化組織與高效項目管理運作

三、如何激活組織活力

1. 華為組織激活的核心理念：以客戶為中心作為牽引，

遠離組織平衡、開放組織系統

通過客戶導向增加組織勢能：鼓勵多打糧食、增加土地肥力

通過結果導向增加團隊動能：獲取分享制，鼓勵做大蛋糕

通過拉開差距激發個人做功：鼓勵艱苦奮斗，給火車加滿油

四、如何提升組織智力

1. 智能化時代下，通過組織處理信息能力，提升組織決策質量

優化組織決策機制和治理結構，提升應對外部不確定的風險能力

真正的組織智力：達成共識并引發組織的一致行動

（注：課程提綱及內容如有升級調整，以老師最終授課課件為準）

 

授課導師簡介：尚老師

華為原海外巡講講師、內部培訓師指導顧問，華為大學通用技能課程開發負責人，華為管理與文化的沉淀者與實踐者，資深人力資源管理、組織發展及人才管理咨詢專家。

在華為任職期間，主導并參考與諸多管理體系搭建與變革項目。多次深入海內外一線，實踐并總結出大量華為的管理實踐經驗與案例，內部咨詢和授課滿意度一直位居前列，具有國際*的咨詢專業水準和實戰咨詢與授課經驗。

作為首席咨詢顧問為：云南白藥、騰訊、中國南車、華大基因、比亞迪、富士康、海信、中國惠普、中國移動、中國電信、方太、華潤、味千拉面、恒潔衛浴、中建集團、橫店東磁、深瑞集團、康佳集團、美的電器、邁瑞醫療、唯品會、中聯中科、同洲電子、濟南浪潮、南瑞集團、歐普照明、以嶺藥業、武漢烽火、香港周大福、廣州芬尼、鄂爾多斯、報喜鳥、中國一汽、江鈴汽車、信義玻璃、中聯重科、青島橡膠、三一重工、京山輕機、陜西廣電、濟民可信藥業、武漢虹信、德康集團、索菲亞家私、完達山奶業、海利集團、南方航空、洲明科技、煙臺道恩集團、奧比亞集團、芳源集團、中國人壽、長城證券等企業提供專業咨詢培訓及外腦服務，廣受贊譽。