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工業品大客戶銷售公開課

前言：
20%的(de)客戶(hu)創造80%的(de)利潤，如何把控及(ji)經(jing)營好這(zhe)20%的(de)大客戶(hu)，利用3500個工業(ye)(ye)品大額產品的(de)銷(xiao)售案例研(yan)究(jiu)出的(de)銷(xiao)售智慧，培(pei)訓過(guo)全國60%大中型知名工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，獲得(de)一致(zhi)好評(ping)的(de)經(jing)典課程體(ti)系!

授課對象：
適(shi)用于(yu)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)電氣自動化(hua)、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)機械制造、建筑及安裝工(gong)(gong)(gong)程(cheng)、化(hua)工(gong)(gong)(gong)及工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)原材料、汽車(che)客車(che)、*空調暖通設備、工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huan)保科(ke)技設備等(deng)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)營銷(xiao)中(zhong)基層(ceng)，營銷(xiao)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)經理，大客戶(hu)經理，大客戶(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)等(deng)。

課程大綱
一、大客戶需要銷售顧問
二、三種大客戶的銷售策略
三、大客戶六步診斷分析流程找對人
四、大客戶關系開發的六脈神劍做對事
五、挖掘大客戶需求的四重境界說對話
六、確立競爭優勢是價格談判的關鍵
七(qi)、促進大項目(mu)成(cheng)交(jiao)的(de)戰術應(ying)用

講師介紹：丁興良
工業品營銷研究院院長
工業品實戰營銷研究創始人
工業品營銷資深咨詢專家
工業品大客戶營銷資深專家
工業品營銷管控體系研發人
中歐(ou)國際工商管理學院EMBA

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