打動人心保險營銷術
2025-05-10 16:51:48
講師:宋(song)佳龍 瀏(liu)覽次數:3018
課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
配置保險資產培訓
適合對象
大(da)堂經理(li)(li)、投資顧(gu)問(wen)、理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)、財(cai)富管(guan)理(li)(li)顧(gu)問(wen)、金(jin)融業人(ren)員、客戶經理(li)(li)、基層主(zhu)管(guan)
課程收益
1.破除保險迷思,海量開口創造奇跡銷量
2.逆轉保險反對問題,激情燃升客戶購買欲望
3.激活保險亮點,完美透視保險隱藏性需求
4.重拾客戶(hu)信賴(lai),高效喚醒客戶(hu)需求
課程大綱
一、你不愿意面對的真相
1.分組PK與積分競賽
2.推銷從拒絕開始-我有理由不買保險
3.保險是騙人的?人也會騙保險!
4.認真面對人生三大風險
5.正確的保險觀念
6.保險*
7.你我都有病不起的未來!
8.你我都有養不起的未來!
9.身故保障(zhang)需求
二、理財的真諦—創富、守富、留富
1.保險的四賣點
2.投資VS保險
3.家庭理財定律
A.”房產”需求分析
B.家庭保障需求分析
4.人(ren)生五大需求
三、保險的不可取代性—配置保險資產絕佳的優勢
1.建立資產防火墻
2.被查封財產
3.用于抵債
4.財富傳承
5.需要納稅能隨意質押
6.快樂破產(chan)上(shang)天堂
四、精準的銷售密技
1.客戶分群
2.引發需求
3.葵花寶典—開口必殺五式
4.需求導向銷售環
5.無招勝有招
6.提出觧決方案—預先設想題,丼例說明
7.財富傳承秘招
8.一句話促成
9.售后服務
五、三種保險,讓你退休生活無憂無慮
1.還本型及分紅型商品
2.年金保險
3.投資型保單
配置保險資產培訓
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已開課時間Have start time
- 宋佳龍
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