知彼知己—銷售必備的采購思維
2015-07-20 14:29:41
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課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
銷售人員的采購思維
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銷售人員的采購思維
課程大綱
1.銷售員如何認識采購職能
采購的類別
采購在企業中的角色和定位
采購的職責、責任、權力和利益
采購在供應鏈上的價值和作用
采購職能的運營目標和戰略目標
2.采購全過程
采購全過程的關鍵點和難點
采購過程的組織者,參與者和決策者
3.采購的需求
質量Q、價格C、交付D和服務S
QCDS與產品生命周期
4.對供應市場的分析
市場供求趨勢,價格趨勢的分析
發現和分析潛在供應源
5.開發新供應商所遵循的策略
供應商的類別:現有供應商/新供應商?外企/國企/民企
采購源類型:生產商/代理商/分銷商購買
供應商數量:單一/多個
供應商的地理位置:本地/國內/國外
供應商的規模:小型/中型/大型
新供應商的定位:優先/選擇性使用/后備
6.采購物料的戰略定位和策略
物料定位矩陣
不同定位物料的采購策略
7.發現供應商
收集潛在供應商信息的渠道
初始篩選的標準和方法
8.尋價和報盤分析
要求的報價方式
報價分析的方法和技巧
9.對供應商審核、評估和選擇
現場審核的方法和技巧
選擇入圍供應商的方法
10.常用的談判策略和技巧
談判前信息收集的方式
談判方式和策略的選擇
論點和論據的準備
談判過程掌控的技巧
11.供應商業績考核和管理
考核指標
考核團隊
獎勵和懲罰
12.采購人員的態度、知識和技能
個人風格及對待供應商的態度
所(suo)具備的(de)知識和所(suo)掌握(wo)的(de)技能
銷售人員的采購思維
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已開課(ke)時間Have start time
銷售技巧公開培訓班
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒(jian)
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師(shi)
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝晗苑
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔(cui)建(jian)中
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 營銷心理學 季(ji)鍇(kai)源
銷售技巧內訓
- AI銷售法:助力銷售技巧與 龔勛(xun)
- 《變機會為訂單的七大銷售策 曹勇
- 攻心為上-寫字樓、產業園、 易萍(ping)
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 保險銷售高手的七大營銷思維 曹勇
- 《凝心聚力,共拓市場--- 司銘(ming)宇
- AI+7步業績倍增的成交力 曹(cao)勇(yong)
- 項目策略銷售與管理 曹(cao)勇
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴昱人
- 《期交保險銷售實戰》 李(li)瑞倩
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉(wei)
- 顧問式銷售-7步攻單談判 牟(mou)繹(yi)可