學(xue)生(sheng)(sheng):何謂第(di)一(yi)產業? 老帥:喂牛,養羊。 學(xue)生(sheng)(sheng):何謂第(di)二(er)產業? 老師(shi):殺(sha)牛,宰羊。 學(xue)生(sheng)(sheng):何謂第(di)三產業? 老師(shi):吃牛肉,喝羊湯(tang)。 學(xue)生(sheng)(sheng):“那么,文化(hua)產業呢? ...
最近我(wo)聯系了一些一線的(de)銷售,問他們(men)業績(ji)怎么(me)樣,他們(men)100%的(de)人跟我(wo)反(fan)饋了,壓力非常大(da)。后(hou)來(lai)我(wo)又問他了,你說(shuo)的(de)壓力大(da)是(shi)指什(shen)么(me)?是(shi)沒有成交嗎?還(huan)是(shi)說(shuo)成交的(de)比較少,他說(shuo)基(ji)本上很(hen)(hen)難(nan)成交。我(wo)就很(hen)(hen)好奇了,很(hen)(hen)難(nan)成交的(de)話,在我(wo)這么(me)多年(nian)的(de)營銷經歷當中,一般是(shi)...
在當今數(shu)字(zi)化營銷(xiao)環境中(zhong),短(duan)視頻(pin)已成為企業提(ti)(ti)升經營業績的(de)(de)重要利器。 一、短(duan)視頻(pin)具備極(ji)高(gao)的(de)(de)傳播效(xiao)率和(he)吸引力。憑借短(duan)小精悍(han)、形(xing)式新(xin)穎(ying)的(de)(de)特點(dian),能在短(duan)時間內迅速抓(zhua)住(zhu)觀眾注意力,高(gao)效(xiao)傳遞品牌(pai)信息和(he)產品亮點(dian),從(cong)而提(ti)(ti)升品牌(pai)曝光度和(he)認(ren)知度。企業可以通過...
中(zhong)小企業在營(ying)銷活動(dong)中(zhong)要(yao)想取得顯著效果,需要(yao)精(jing)準(zhun)定位、創(chuang)新策(ce)略(lve)(lve)、注重(zhong)內(nei)容以及(ji)合理利(li)用數(shu)字化工具。 一、精(jing)準(zhun)定位是(shi)關鍵。中(zhong)小企業需要(yao)明確(que)自己的目標客(ke)戶(hu)群體(ti),深入了解(jie)他們(men)的需求(qiu)和偏好(hao)。從而制定針對性的營(ying)銷策(ce)略(lve)(lve),這有助于(yu)企業更好(hao)地把握市(shi)場脈搏...
什么是(shi)(shi)好(hao)(hao)(hao)的營銷(xiao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi),我們說什么是(shi)(shi)好(hao)(hao)(hao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)啊(a)?當(dang)我們再去思考一(yi)個啊(a)營銷(xiao)廣(guang)告(gao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)的時候(hou),下意(yi)(yi)識的會(hui)認為啊(a)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)應該是(shi)(shi)越(yue)復雜越(yue)好(hao)(hao)(hao)啊(a),越(yue)有深度(du)越(yue)好(hao)(hao)(hao)啊(a),越(yue)炫酷(ku)越(yue)容(rong)易被人傳播(bo)啊(a),越(yue)高大上啊(a)越(yue)能凸顯產品的特點,但實(shi)際上這些想法都是(shi)(shi)自(zi)我認知(zhi)陷阱。其實(shi)一(yi)個好(hao)(hao)(hao)的創(chuang)(chuang)...
通常稀缺性它需要用較(jiao)高(gao)的(de)價值來襯(chen)托。有些開(kai)發(fa)商呢,他(ta)們(men)就會采用這種營銷(xiao)策(ce)略(lve)。例如啊他(ta)們(men)會先蓋好(hao)一(yi)期(qi)(qi)(qi)和二期(qi)(qi)(qi),然后呢對(dui)外放話(hua)說一(yi)期(qi)(qi)(qi)二期(qi)(qi)(qi)已經銷(xiao)售完畢了,現(xian)在開(kai)始銷(xiao)售三期(qi)(qi)(qi)和四期(qi)(qi)(qi)的(de)期(qi)(qi)(qi)房,并(bing)且承諾每(mei)一(yi)期(qi)(qi)(qi)的(de)價格至少要上調百分(fen)之五。結果(guo)呢直到三期(qi)(qi)(qi)四期(qi)(qi)(qi)銷(xiao)售完...
當(dang)消費(fei)者對(dui)于我(wo)們的產品認知不足的時(shi)候(hou),我(wo)們該怎么辦呢(ni)?對(dui)了,就(jiu)是(shi)采(cai)用對(dui)比(bi)式(shi)(shi)營銷。那什么是(shi)對(dui)比(bi)式(shi)(shi)營銷?就(jiu)比(bi)方說消費(fei)者覺(jue)得(de)啊你們家(jia)(jia)的產品很貴,那么你如何讓消費(fei)者感覺(jue)你家(jia)(jia)的產品不貴呢(ni)?最簡單的方式(shi)(shi)就(jiu)要找(zhao)一個比(bi)你更貴的產品做比(bi)較。我(wo)們說一個新品牌想...
<p>銷(xiao)售和營銷(xiao)究竟有什么區別?舉一(yi)個例子,廠家大(da)量(liang)的(de)產(chan)品積壓庫存,倉儲里(li)面把產(chan)品變(bian)現(xian)。于是(shi)賦予(yu)產(chan)品一(yi)定(ding)(ding)的(de)價格,通過一(yi)定(ding)(ding)的(de)渠道(dao),用一(yi)些促銷(xiao)手段達到目的(de)到消費(fei)者(zhe)的(de)手里(li)。這(zhe)個過程就(jiu)是(shi)銷(xiao)售。再一(yi)個例子,各(ge)大(da)銀(yin)行每年為了(le)賣(mai)幾百(bai)張信(xin)用卡(ka),...
<p>銷售(shou)(shou)就是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)的能(neng)力,銷售(shou)(shou)的能(neng)力也就是(shi)(shi)溝(gou)通的能(neng)力。世界上最遠(yuan)的距離不(bu)是(shi)(shi)南(nan)極到北極,而是(shi)(shi)顧客(ke)站在(zai)你面前,你卻(que)(que)不(bu)知道對方在(zai)想什么,請問(wen)這是(shi)(shi)多(duo)么可怕(pa)呢?所(suo)以沒有(you)經(jing)過培訓(xun)的銷售(shou)(shou)員,就是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)中的職業(ye)殺手,因為他每天都(dou)是(shi)(shi)得罪顧客(ke),自己(ji)卻(que)(que)...
零售企(qi)業采用積分(fen)系統來鎖(suo)定客戶(hu)是一(yi)種(zhong)常見的客戶(hu)忠(zhong)誠度管(guan)理(li)和長期(qi)關系培(pei)養策略。 一(yi)、首先搭建(jian)一(yi)套完善的積分(fen)體系,確保積分(fen)易(yi)于獲取且(qie)有價值感。例如購(gou)物消費額度、參與活動互動、分(fen)享產品評價等多種(zhong)途徑均(jun)可積累積分(fen)。當(dang)積分(fen)可兌換為優惠券(quan)、食物、...
促(cu)銷不是跪(gui)著(zhu)掙錢(qian),千萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)把促(cu)銷活動啊(a)(a)做成(cheng)清(qing)倉大甩賣啊(a)(a),這對于用戶的心(xin)理會(hui)產生不好的影(ying)響。那么這里呢我們建(jian)議(yi)啊(a)(a)你(ni)的促(cu)銷啊(a)(a)周期首先不要(yao)(yao)(yao)太長,不要(yao)(yao)(yao)讓(rang)用戶感(gan)覺你(ni)是一家打折店,那么低價(jia)就會(hui)深入人(ren)心(xin)以(yi)后呢,一旦你(ni)恢復到了原價(jia),用戶就會(hui)馬上停止購買,停...
六月十(shi)(shi)六日,作為(wei)(wei)隱形第一股(gu)的時代天使登(deng)陸港交所上(shang)市(shi)首日開盤(pan)就迎來了(le)暴漲(zhang),截止收盤(pan)漲(zhang)幅高達百分(fen)之一百三十(shi)(shi)一,市(shi)值達到啊(a)(a)六百六十(shi)(shi)五億港元。如里有朋友會問(wen)啊(a)(a),為(wei)(wei)啥(sha)它能夠(gou)漲(zhang)得這么高呢?那(nei)么當然就是它的毛利太高了(le),一萬元的牙套賺七(qi)千塊(kuai),這是啥(sha)地位啊(a)(a)?...
消費(fei)(fei)者購買(mai)(mai)的不是(shi)產品(pin),而(er)(er)是(shi)價值(zhi)。如(ru)果你的價值(zhi)讓消費(fei)(fei)者滿意,那(nei)么消費(fei)(fei)者再次復(fu)購時,他的購買(mai)(mai)決策就(jiu)會變得非常簡單。我們(men)說一個(ge)產品(pin)想(xiang)要做到真正(zheng)的好用(yong),不是(shi)企業(ye)定(ding)義(yi)的好用(yong),并交給顧客該怎么用(yong),而(er)(er)是(shi)顧客在用(yong)的過程(cheng)當中呢,企業(ye)要在顧客旁邊觀察(cha)顧客,他是(shi)...
迎合顧(gu)客(ke)不(bu)是(shi)一味(wei)的(de)討好顧(gu)客(ke),也(ye)不(bu)是(shi)對(dui)(dui)顧(gu)客(ke)卑(bei)躬屈(qu)膝(xi)。所以當你(ni)在跟顧(gu)客(ke)對(dui)(dui)話(hua)的(de)時(shi)候,你(ni)一定要一開始就(jiu)(jiu)建立平等的(de)對(dui)(dui)話(hua)氛圍,不(bu)應該給顧(gu)客(ke)制造一種你(ni)求(qiu)著他購(gou)買的(de)氛圍。要知道生意不(bu)是(shi)求(qiu)出(chu)來的(de),為(wei)什(shen)么(me)有(you)些(xie)銷售啊(a)(a),顧(gu)客(ke)對(dui)(dui)他不(bu)尊重,就(jiu)(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)啊(a)(a)他覺得只自己示(shi)弱弱...
限(xian)售它是(shi)屬于人(ren)為(wei)(wei)的(de)制(zhi)造(zao)(zao),供(gong)少(shao)于求,給(gei)顧客的(de)感(gan)覺,就是(shi)這個產品短缺給(gei)顧客制(zhi)造(zao)(zao)緊迫感(gan)。例(li)如,早些年房地(di)產商經(jing)常(chang)做的(de)一件(jian)事情就是(shi)5盤(pan),他們只會拿出一棟樓來賣(mai)(mai),然后剩下(xia)的(de)所有(you)的(de)都(dou)不(bu)賣(mai)(mai),其目的(de)啊,就是(shi)為(wei)(wei)了制(zhi)造(zao)(zao)房源緊張,讓消費者知道,當前的(de)房源是(shi)供(gong)應量...
年前啊大家都在(zai)采(cai)購(gou)(gou)年貨(huo),購(gou)(gou)置春節禮品,而這(zhe)也(ye)是我們(men)做(zuo)銷售提升業績的(de)時(shi)間段。那如(ru)何利(li)用(yong)這(zhe)段時(shi)間大賣特(te)賣呢(ni)?這(zhe)個時(shi)候我們(men)就要學會利(li)用(yong)稀缺性制(zhi)造(zao)緊(jin)迫感,提高顧客快(kuai)速下單提升銷售量。那么下面呢(ni)我將(jiang)教給你如(ru)何用(yong)好引導式銷售法(fa),提高你的(de)成(cheng)交(jiao)效率。我們(men)說(shuo)...
為什么(me)做(zuo)銷(xiao)售要(yao)先談價(jia)值(zhi)后談價(jia)格,很多銷(xiao)售說啊顧(gu)客(ke)只(zhi)看(kan)重價(jia)格,實際上這是一(yi)種(zhong)錯誤(wu)的(de)(de)認知啊。為什么(me)客(ke)戶(hu)他只(zhi)看(kan)重價(jia)格呢?就是因為啊你(ni)(ni)沒有價(jia)值(zhi),或者說你(ni)(ni)塑(su)造的(de)(de)價(jia)值(zhi)不夠,也或者說你(ni)(ni)提(ti)供的(de)(de)價(jia)值(zhi)啊,跟別人提(ti)供的(de)(de)價(jia)值(zhi)是一(yi)樣的(de)(de)。那么(me)顧(gu)客(ke)他就只(zhi)能(neng)看(kan)中價(jia)格,為什...
你們家(jia)的(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)其(qi)他(ta)的(de)產(chan)(chan)品(pin)有什么(me)不(bu)一樣的(de)地方嗎?我們家(jia)的(de)產(chan)(chan)品(pin)啊質量非常好,售(shou)后特別有保障,性價比特別的(de)高。么(me)能(neng)這么(me)回客戶拿你家(jia)的(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)別人家(jia)的(de)產(chan)(chan)品(pin)做比較的(de)時(shi)候,你會怎么(me)辦?如(ru)果你滔(tao)滔(tao)不(bu)絕的(de)去講你產(chan)(chan)品(pin)的(de)優勢(shi),那么(me)你就掉進(jin)了客戶給你挖好的(de)談判(pan)陷阱...
再便宜(yi)兩千我就(jiu)定了,劉(liu)總(zong)沒問(wen)題,就(jiu)按您說(shuo)的來(lai)吧。怎么(me)(me)這(zhe)么(me)(me)回?你(ni)(ni)問(wen)我做(zuo)銷售最忌諱什么(me)(me)?今天(tian)我就(jiu)告(gao)訴你(ni)(ni),做(zuo)銷售最忌諱的就(jiu)是(shi)輕易的讓步(bu)。試想一(yi)下一(yi)家服(fu)裝店賣衣服(fu),看上一(yi)件上衣標價(jia)680,通常我們會很自然而然的討價(jia)還價(jia)一(yi)下,再便宜(yi)200吧,然后營業...
錢我給你轉過(guo)去了,小韓(han)。收到姐,謝(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)您對我的(de)照顧。停(ting)小韓(han)怎么(me)能(neng)這么(me)回?謝(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)(xie)(xie),各位(wei),我剛才謝(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)完(wan)你之(zhi)后,你什么(me)感覺(jue)?有沒有被我嚇一(yi)跳(tiao)。客(ke)戶在(zai)(zai)買完(wan)單之(zhi)后,導購(gou)人員急切的(de)說,謝(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)。其(qi)實在(zai)(zai)成交之(zhi)后啊,是(shi)非常不(bu)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)行為,抑制不(bu)住我心(xin)中的(de)喜悅,會(hui)讓客(ke)...
小韓(han)(han)這(zhe)(zhe)三款(kuan)衣服(fu)我(wo)要了,好(hao)的(de),姐,我(wo)馬(ma)上給您安排發貨。小韓(han)(han),我(wo)買這(zhe)(zhe)么(me)(me)多衣服(fu),感覺(jue)有點太(tai)沖(chong)動(dong)(dong)了,我(wo)再考慮一下吧,不(bu)沖(chong)動(dong)(dong)啊,姐。小韓(han)(han)怎么(me)(me)能這(zhe)(zhe)么(me)(me)回?這(zhe)(zhe)個問題(ti)啊,在銷售的(de)過程(cheng)中(zhong)非常常見。如果(guo)你回答不(bu)沖(chong)動(dong)(dong),客戶啊會覺(jue)得你虛偽說假話。如果(guo)你回答沖(chong)動(dong)(dong)啊,客...
一(yi)個銷售能(neng)不能(neng)有一(yi)個完美(mei)的職(zhi)場經歷,完全取決(jue)于他在(zai)35歲之前有沒(mei)有解(jie)決(jue)人生的三(san)(san)大問(wen)題(ti)。我(wo)們在(zai)30歲之前,由于自己的經歷閱歷不足(zu),走些(xie)彎(wan)路,浪費一(yi)些(xie)時間,這很正常。但是(shi)如(ru)果到了35歲之后,你還沒(mei)有想明(ming)白這三(san)(san)個問(wen)題(ti),那么你的銷售職(zhi)場注定是(shi)失敗的...
你(ni)知道嗎優秀的銷售都(dou)有(you)下面三個特質,你(ni)可以對照一下自(zi)(zi)己(ji),看自(zi)(zi)己(ji)有(you)沒有(you),特別是最(zui)后一個,很多人都(dou)不具(ju)備。 1、就是臉(lian)皮厚,能做到(dao)這一點的銷售,最(zui)少具(ju)備兩(liang)個最(zui)底(di)層(ceng)的能力,一個就是有(you)韌(ren)性(xing),碰到(dao)任何問題(ti)和困難,從不會輕言放棄(qi),百(bai)折不撓。二是要(yao)...
金牌銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)擁有管(guan)理者思維的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou),五個金牌銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)好(hao)習慣與(yu)大家分(fen)享(xiang)。 1、重視銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程,一(yi)個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou),他是注(zhu)重每(mei)一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程的,特別(bie)是會把(ba)時間花在探究客戶需(xu)求的這樣一(yi)個流程上面的。 2、就(jiu)是財務思維能力。一(yi)個好(hao)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou),他一(yi)定會把(ba)時間投...
一個(ge)事(shi)業(ye)(ye)(ye)部的(de)老總(zong),他是(shi)不是(shi)能夠持(chi)續的(de)帶領(ling)這個(ge)業(ye)(ye)(ye)務團隊業(ye)(ye)(ye)績(ji)增長?就(jiu)是(shi)看(kan)他抓營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)前端市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao),獲客為主,還是(shi)他主抓營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)后端營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)效能的(de)問題。我想(xiang)跟大家(jia)分享的(de)這個(ge)觀點(dian)非常重要,就(jiu)是(shi)說今天你企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績(ji)不好,尤其在經濟低(di)迷(mi)的(de)時(shi)候,經濟低(di)迷(mi)的(de)時(shi)候,...
銷售(shou)(shou)主管在抓團(tuan)隊業績的(de)時候,有(you)一個核心的(de)能力,他要(yao)去持續的(de)提升。就是他要(yao)關(guan)注銷售(shou)(shou)線索,在接(jie)觸以后,銷售(shou)(shou)跟進的(de)21天里面,銷售(shou)(shou)做了哪些重要(yao)的(de)工作(zuo)。如(ru)果說(shuo)他對(dui)銷售(shou)(shou)線索的(de)管理追蹤,不(bu)是在21天里面去持續關(guan)注銷售(shou)(shou)的(de)一個銷售(shou)(shou)活動(dong)跟進情況的(de)話,很容(rong)易把...
銷(xiao)(xiao)售管(guan)理者能夠(gou)管(guan)理一(yi)個好的(de)團隊,他(ta)一(yi)定(ding)知道客(ke)戶購(gou)(gou)買流程。所有(you)的(de)管(guan)理的(de)方向都(dou)是(shi)跟(gen)著客(ke)戶管(guan)理起來(lai)的(de)。什么是(shi)客(ke)戶管(guan)理流程?就是(shi)當客(ke)戶觸達以后,他(ta)會對這個產(chan)品進行考(kao)慮(lv)。考(kao)慮(lv)以后,他(ta)在進行評估,最后決定(ding)購(gou)(gou)買。所以我們銷(xiao)(xiao)售管(guan)理者首先要去追蹤怎(zen)么樣的(de)客(ke)戶...
銷售(shou)管理當中,我們在(zai)訓練銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)技能當中,有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)非常重要的(de)(de)技能,它比(bi)說辭,它比(bi)形(xing)象更重要,是什(shen)么呢?就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)能不能有(you)(you)效的(de)(de)推進合同(tong),他是需要跟每一(yi)(yi)個(ge)客戶接觸結束(shu)的(de)(de)時候,他有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)要求,就(jiu)是說對下(xia)一(yi)(yi)次見面提出一(yi)(yi)個(ge)目標性的(de)(de)陳述(shu)。是這樣子的(de)(de),我...
越來越多(duo)的(de)企業,現在非(fei)(fei)常(chang)糾結(jie)于一(yi)個核心(xin)的(de)營銷(xiao)團隊的(de)存(cun)活的(de)問題(ti),就是(shi)新(xin)(xin)(xin)銷(xiao)售如何(he)帶,新(xin)(xin)(xin)銷(xiao)售如何(he)成長,怎么讓新(xin)(xin)(xin)銷(xiao)售的(de)存(cun)活率能(neng)夠(gou)提高。其實我們看新(xin)(xin)(xin)銷(xiao)售的(de)存(cun)活率的(de)話,一(yi)定要看新(xin)(xin)(xin)銷(xiao)售的(de)一(yi)個培(pei)訓體系,你(ni)自己有(you)沒有(you)去關注新(xin)(xin)(xin)人,進來以后,有(you)沒有(you)一(yi)個非(fei)(fei)常(chang)系統的(de)...
打(da)造狼性營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)話,必須訓練(lian)(lian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售一(yi)(yi)種非常(chang)重要的(de)核心(xin)(xin)能力,叫做簽約等(deng)級(ji)評定。這有三個(ge)步驟,我們在日常(chang)的(de)一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)訓練(lian)(lian)當中,經常(chang)會去檢查他們的(de)熱門(men)客(ke)戶(hu),但這個(ge)熱門(men)客(ke)戶(hu)當中一(yi)(yi)定要問銷(xiao)(xiao)(xiao)售三個(ge)核心(xin)(xin)的(de)步驟的(de)一(yi)(yi)些質量。 1、就(jiu)是(shi)不斷(duan)的(de)去了解他目前跟...