一(yi)(yi)(yi)個(ge)事業部(bu)的(de)(de)老總，他是(shi)(shi)不是(shi)(shi)能(neng)夠持續的(de)(de)帶領這(zhe)個(ge)業務團隊(dui)(dui)(dui)業績增長？就(jiu)是(shi)(shi)看(kan)他抓營(ying)銷的(de)(de)前端市場營(ying)銷，獲客(ke)為(wei)主，還是(shi)(shi)他主抓營(ying)銷后(hou)端營(ying)銷團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)效能(neng)的(de)(de)問(wen)題。我想跟大家分享的(de)(de)這(zhe)個(ge)觀點非常重要，就(jiu)是(shi)(shi)說今天你(ni)企業業績不好(hao)，尤(you)其在(zai)經濟低迷(mi)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，經濟低迷(mi)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，*的(de)(de)挑(tiao)戰其實就(jiu)是(shi)(shi)銷售團隊(dui)(dui)(dui)，發現獲客(ke)很難，客(ke)戶的(de)(de)預算(suan)減少了(le)，那個(ge)時(shi)候(hou)(hou)推進是(shi)(shi)非常難的(de)(de)。作為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)事業部(bu)的(de)(de)老總，如果在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)(hou)去盯管理(li)的(de)(de)過程，流程是(shi)(shi)沒(mei)有錯(cuo)的(de)(de)。但是(shi)(shi)根結不在(zai)這(zhe)個(ge)地(di)方，真正要去打開公司，現金流的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)要兩個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)同時(shi)去看(kan)，到(dao)底是(shi)(shi)前期(qi)業績好(hao)，是(shi)(shi)源于什么問(wen)題，是(shi)(shi)銷售團隊(dui)(dui)(dui)真的(de)(de)很強(qiang)嗎？還是(shi)(shi)市場營(ying)銷團隊(dui)(dui)(dui)做了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)全域的(de)(de)拉動式(shi)營(ying)銷，市場推廣(guang)做得非常到(dao)位(wei)，獲客(ke)引流做的(de)(de)非常的(de)(de)到(dao)位(wei)。
所以說回到(dao)我(wo)第(di)一(yi)個問(wen)題(ti)(ti)，開場(chang)(chang)的(de)時候講出來的(de)事業部的(de)老總，你如果說在業績不好(hao)的(de)時候，經(jing)濟(ji)低迷的(de)時候，你著眼于抓(zhua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)后(hou)端(duan)(duan)的(de)問(wen)題(ti)(ti)，你其實很多(duo)(duo)沒(mei)有切中核(he)心要素，甚至浪(lang)費公司很多(duo)(duo)的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個成本。因(yin)為(wei)經(jing)濟(ji)低迷的(de)時候一(yi)定是要先(xian)解(jie)決(jue)獲(huo)客(ke)的(de)問(wen)題(ti)(ti)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣的(de)問(wen)題(ti)(ti)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)問(wen)題(ti)(ti)，這(zhe)才(cai)是重中之(zhi)重。只有解(jie)決(jue)了營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)前端(duan)(duan)獲(huo)客(ke)、品(pin)牌宣傳(chuan)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)問(wen)題(ti)(ti)，你才(cai)能夠對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)后(hou)端(duan)(duan)的(de)轉化(hua)線索提(ti)供強有力的(de)支持(chi)。
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