銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)(guan)在抓團(tuan)隊業績的(de)(de)(de)時候(hou)，有一個核心的(de)(de)(de)能力，他(ta)要(yao)去持續(xu)的(de)(de)(de)提升。就是他(ta)要(yao)關(guan)注銷(xiao)售(shou)(shou)線索(suo)，在接觸(chu)以后，銷(xiao)售(shou)(shou)跟進的(de)(de)(de)21天(tian)里(li)(li)面(mian)，銷(xiao)售(shou)(shou)做了(le)哪些重要(yao)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。如果(guo)說他(ta)對銷(xiao)售(shou)(shou)線索(suo)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理追蹤，不是在21天(tian)里(li)(li)面(mian)去持續(xu)關(guan)注銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)一個銷(xiao)售(shou)(shou)活動(dong)跟進情況的(de)(de)(de)話，很容易把這些銷(xiao)售(shou)(shou)線索(suo)沉睡下來，沉睡下來的(de)(de)(de)意思就是浪(lang)費公司(si)資源了(le)。
如果一個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)不(bu)(bu)能夠在20天(tian)里(li)面持(chi)(chi)續的(de)(de)(de)對客(ke)(ke)戶進行五次核心的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)活動的(de)(de)(de)互動追(zhui)蹤的(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)么(me)這個(ge)(ge)線索很難轉(zhuan)化(hua)成訂單(dan)的(de)(de)(de)。比如說你(ni)(ni)接觸(chu)以后(hou)，你(ni)(ni)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)就(jiu)(jiu)要(yao)了(le)解這個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)值得(de)跟進的(de)(de)(de)。還(huan)有他(ta)要(yao)了(le)解這個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)也是(shi)(shi)(shi)了(le)解的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)關注(zhu)這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)活動，相互之間有關注(zhu)以后(hou)，然(ran)后(hou)再看看什么(me)時(shi)候客(ke)(ke)戶愿意去拜(bai)訪。這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)在這樣的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)21天(tian)追(zhui)蹤里(li)面，如果你(ni)(ni)能夠持(chi)(chi)續的(de)(de)(de)找到一些規律的(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)么(me)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線索的(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)。非常的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)高效的(de)(de)(de)，這是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)核心的(de)(de)(de)技能，21天(tian)快速成交技能銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)必須掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)。
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