為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)做銷(xiao)售要(yao)先談(tan)(tan)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)后談(tan)(tan)價(jia)(jia)(jia)格，很多(duo)銷(xiao)售說啊(a)(a)顧客(ke)(ke)只看(kan)(kan)重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格，實際(ji)上這是一(yi)(yi)種(zhong)錯誤的(de)認知啊(a)(a)。為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)客(ke)(ke)戶他只看(kan)(kan)重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格呢？就是因(yin)為(wei)(wei)啊(a)(a)你沒有價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，或者說你塑造的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)不夠，也或者說你提(ti)供(gong)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)啊(a)(a)，跟別人提(ti)供(gong)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是一(yi)(yi)樣(yang)的(de)。那么(me)(me)(me)顧客(ke)(ke)他就只能看(kan)(kan)中價(jia)(jia)(jia)格，為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)人們買蘋果手(shou)機要(yao)花好幾萬(wan)塊錢？明(ming)明(ming)一(yi)(yi)個(ge)手(shou)機只需要(yao)一(yi)(yi)兩(liang)千塊錢就給搞定了。
難道買蘋(pin)果(guo)手機(ji)的(de)(de)(de)(de)人不(bu)(bu)看(kan)重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)嗎？當然(ran)看(kan)重(zhong)啊(a)，但相比較價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，他們其實更(geng)看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，顧(gu)客(ke)他更(geng)看(kan)重(zhong)什么，關鍵在(zai)于價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)跟價(jia)(jia)(jia)值(zhi)哪(na)一個更(geng)大，給顧(gu)客(ke)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)更(geng)多(duo)。如果(guo)你沒有這么大的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，那顧(gu)客(ke)他只(zhi)能看(kan)重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，所以(yi)說(shuo)你不(bu)(bu)要(yao)抱怨啊(a)，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品賣(mai)(mai)(mai)不(bu)(bu)上(shang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，你之所以(yi)賣(mai)(mai)(mai)不(bu)(bu)上(shang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，就是因為(wei)你塑造的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)不(bu)(bu)夠(gou)，你給出的(de)(de)(de)(de)解決方案不(bu)(bu)值(zhi)錢，你想要(yao)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)貴(gui)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)好，你就必須要(yao)去解決顧(gu)客(ke)更(geng)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)問題，提供更(geng)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)解決方案。
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