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對于銷售人員何時培訓及培訓進(jin)度的(de)決策需考慮諸(zhu)多因素。新(xin)(xin)手進(jin)入新(xin)(xin)的(de)工作(zuo)環境(jing)總要對所見經(jing)歷(li)一(yi)個(ge)困難的(de)適應過程(cheng)。每一(yi)新(xin)(xin)領域或職位都(dou)有自己的(de)語(yu)言代碼及符號結構。必(bi)須字這(zhe)些語(yu)言，洞察新(xin)(xin)...
銷售人員上(shang)門拜(bai)訪客戶有很(hen)多(duo)的(de)注意事項，也有很(hen)多(duo)工作準備和計劃，但(dan)是如何才(cai)能(neng)使得拜(bai)訪成功，促進訂單的(de)達成那就要(yao)運籌帷幄了。也只有這樣做了才(cai)能(neng)致(zhi)勝千(qian)里。那銷售人員臨門促成訂單的(de)方法我在這里總結了三件法寶： ...
銷售(shou)人員上門拜訪(fang)客(ke)戶有(you)很多的注(zhu)意事項，也有(you)很多工作準備和計劃，但是(shi)如何(he)才能(neng)使(shi)得拜訪(fang)成(cheng)功，促進訂(ding)單的達成(cheng)那就要運(yun)籌帷幄了。也只有(you)這樣做了才能(neng)致(zhi)勝(sheng)千里。那銷售(shou)人員臨門促成(cheng)訂(ding)單的方法我在(zai)這里總結了三件法寶： 一、把握時(shi)機...
新(xin)招的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)往往是(shi)入職(zhi)后，不(bu)(bu)知所措，有的(de)(de)(de)要(yao)么(me)在(zai)公(gong)司里看報紙，要(yao)么(me)就是(shi)私下里聊(liao)天，更為甚者還在(zai)公(gong)司里挑些(xie)問題和(he)毛(mao)病(bing)。面(mian)對這樣的(de)(de)(de)情況(kuang)除了公(gong)司的(de)(de)(de)領導看了不(bu)(bu)高(gao)興(xing)甚至老的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)看了也不(bu)(bu)爽。所以的(de)(de)(de)在(zai)這里銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)你要(yao)想好了怎么(me)快速入職(zhi)，不(bu)(bu)...
銷售年(nian)(nian)度總結應(ying)該怎么做(zuo)？ 最近在我(wo)咨詢的企業(ye)幫(bang)助他們做(zuo)銷售年(nian)(nian)度總結，發現很(hen)多企業(ye)在這(zhe)方面都(dou)存在很(hen)大(da)的問題，年(nian)(nian)度總結及新的年(nian)(nian)度計劃是(shi)企業(ye)一(yi)年(nian)(nian)中最重(zhong)要(yao)...
在(zai)銷(xiao)售(shou)實戰過程中，銷(xiao)售(shou)人員要獲得客戶(hu)的(de)信(xin)息一般手(shou)段就(jiu)是(shi)提問(wen)。所以銷(xiao)售(shou)人員在(zai)與(yu)客戶(hu)的(de)洽談(tan)的(de)過程里也(ye)就(jiu)常常是(shi)問(wen)答的(de)過程。那么這一問(wen)一答就(jiu)構成了(le)洽談(tan)的(de)基(ji)本部(bu)分。 所以通(tong)常情況(kuang)下銷(xiao)售(shou)人員恰到好處的(de)提問(wen)與(yu)答話更(geng)是(shi)有利(li)于推動洽...
銷售生(sheng)涯(ya)的(de)(de)最大障(zhang)礙不(bu)是(shi)價格(ge)，不(bu)是(shi)競爭，不(bu)是(shi)客戶的(de)(de)抗(kang)拒，而是(shi)銷售人員(yuan)自(zi)身的(de)(de)缺陷。面對知名度不(bu)高的(de)(de)產(chan)品(pin)，尤其是(shi)高價產(chan)品(pin)，客戶常常懷有戒備之心，力(li)求從各(ge)個角度證(zheng)實自(zi)己(ji)的(de)(de)購買物有...