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利(li)潤等于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)(ru)減去企(qi)業的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成本和(he)費用(yong)，影響(xiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)(ru)的主(zhu)要職能部(bu)門(men)通常是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)，而影響(xiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成本和(he)費用(yong)的主(zhu)要職能部(bu)門(men)一般是(shi)采購與(yu)供應管(guan)理。因為(wei)在絕(jue)大多數類型的企(qi)業里(li)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成本中，采購來(lai)的材(cai)料與(yu)服務成本通常占到(dao)整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成本的50%到(dao)80%，甚至...
普通采(cai)購和優(you)秀采(cai)購的(de)差別，說到(dao)底(di)就是(shi)四個字(zi)，風險(xian)管理(li)(li)。什么是(shi)風險(xian)管理(li)(li)？怎么樣才(cai)能(neng)(neng)做好(hao)風險(xian)管理(li)(li)？我先給你(ni)講個故事，前年我的(de)一(yi)個公(gong)司客戶(hu)原定(ding)春節(jie)之(zhi)后交(jiao)貨(huo)(huo)的(de)訂(ding)單(dan)生(sheng)產(chan)到(dao)一(yi)半，因(yin)為疫(yi)情突(tu)然爆發，導(dao)致主要物(wu)料(liao)斷貨(huo)(huo)了(le)。可(ke)當時全國物(wu)流的(de)停運(yun)根本不能(neng)(neng)供貨(huo)(huo)，雖...
一說到采(cai)購(gou)，大家就想到回扣。作(zuo)為企業主，其實問題的核心是解決采(cai)購(gou)價格虛高的問題。現在我推薦一個(ge)(ge)方(fang)案，他用了(le)(le)三個(ge)(ge)邏輯把采(cai)購(gou)水(shui)分(fen)給擠掉了(le)(le)。首先分(fen)析(xi)，如果是70億的銷(xiao)售，可能要30億的原(yuan)材(cai)料，至(zhi)少(shao)要20個(ge)(ge)人(ren)才能完成(cheng)工作(zuo)量。我評估了(le)(le)一下(xia)人(ren)均薪酬給4...
到底(di)采購部有哪(na)些崗位？這些崗位分別要(yao)(yao)具備哪(na)些素質呢？主流(liu)的采購工作有兩方面的內容，其中一個(ge)是(shi)(shi)供(gong)(gong)應商(shang)的開發，他(ta)需(xu)要(yao)(yao)具備哪(na)些方面的能力呢？ 1、供(gong)(gong)應商(shang)的開發能力就是(shi)(shi)你需(xu)要(yao)(yao)知道從哪(na)里尋找供(gong)(gong)應商(shang)以及如何去獲得供(gong)(gong)應商(shang)的信息。 2、要(yao)(yao)有議價...
采(cai)購總監眼里的(de)(de)好采(cai)購到底是(shi)什么樣(yang)子的(de)(de)？ 1、他是(shi)采(cai)購專家。流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)熟，懂合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)，不(bu)怕事(shi)，不(bu)惹事(shi)。流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)熟懂合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)，他就不(bu)會把事(shi)情(qing)搞砸，要老板去擦屁股，他就不(bu)會去做那些有風險的(de)(de)事(shi)情(qing)，善于保(bao)護自己(ji)。所做事(shi)情(qing)靠(kao)譜，對于整個(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)條款，對于整個(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)...
采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)都有(you)哪幾種模式做采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)有(you)以下幾種模式， 1、MRP采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)。MRP采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)又稱(cheng)物(wu)料(liao)資源需(xu)求(qiu)計(ji)劃采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)，它是一(yi)種制定物(wu)料(liao)需(xu)求(qiu)計(ji)劃生(sheng)產、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)管理的一(yi)種軟件依據，有(you)迅速、精確、準確的優勢(shi)，它與需(xu)求(qiu)息(xi)息(xi)相關，有(you)相關性(xing)，確定性(xing)、精細性(xing)、負責性(xing)、...
建(jian)安四年六月(yue)(yue)，袁紹(shao)精兵10萬(wan)，戰馬萬(wan)匹，南下進攻許昌，試圖依靠軍力優勢(shi)，打破曹(cao)操挾天(tian)子以令諸(zhu)侯的(de)政治優勢(shi)，雙(shuang)方各有勝負，于官渡對峙(zhi)，同年10月(yue)(yue)，袁紹(shao)謀士(shi)許攸投降曹(cao)操，建(jian)議(yi)曹(cao)操奇襲烏巢，燒(shao)其輜重，成功，袁紹(shao)軍潰敗。這就是歷史上著名(ming)的(de)以弱勝強的(de)...
采購(gou)日常工作中(zhong)遇(yu)到的問(wen)(wen)題(ti)及解(jie)決方法，無論何種職(zhi)業，困(kun)難(nan)總是不(bu)可避免的，遇(yu)見困(kun)難(nan)，我首先(xian)會分(fen)析(xi)事(shi)情產生(sheng)矛盾的原因(yin)在哪里，阻礙在哪里，然后通過充(chong)分(fen)溝通，第一時間積極(ji)正面的處理(li)問(wen)(wen)題(ti)。 訂(ding)單量太(tai)少了(le)，供應商不(bu)配合(he)，單價(jia)太(tai)高了(le)，上司(si)不(bu)信任。訂(ding)單...
想(xiang)要賺(zhuan)錢(qian)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)需要有產品的競爭(zheng)力？當你(ni)的資源(yuan)是(shi)(shi)(shi)有限的時候(hou)，面對比你(ni)強大的對手(shou)，你(ni)只有一(yi)個辦(ban)法能贏，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)產品做(zuo)減(jian)法，供應鏈做(zuo)加法。我們說(shuo)減(jian)法的目的不(bu)是(shi)(shi)(shi)讓你(ni)去減(jian)掉你(ni)的利潤，而是(shi)(shi)(shi)讓你(ni)學會切最肥(fei)的市場，做(zuo)最肥(fei)的市場，把(ba)那(nei)些增(zeng)速慢(man)見效慢(man)的產品線(xian)...
深入了解不(bu)用(yong)壓迫供應(ying)商降(jiang)價，輕松(song)降(jiang)低10%到30%成(cheng)(cheng)本。這就是VE/VA價值工(gong)程(cheng)價值分析與(yu)工(gong)程(cheng)IE，質量(liang)控制QC被日本企業(ye)并成(cheng)(cheng)為企業(ye)管(guan)理的(de)三(san)大支柱，對日本企業(ye)實(shi)現(xian)高質量(liang)、低成(cheng)(cheng)本的(de)競爭(zheng)優勢有重要作用(yong)，其VE與(yu)VA是不(bu)同的(de)概(gai)念。VE價值工(gong)程(cheng)針對...
在外(wai)部環境復(fu)雜多(duo)變，內部經營利潤不斷(duan)下(xia)降的(de)(de)商業環境下(xia)，企(qi)業真正的(de)(de)挑戰是如(ru)何極(ji)限式的(de)(de)降低成本對于采購(gou)降本通(tong)常(chang)會存在幾大誤區(qu)。 1、第(di)一個誤區(qu)采購(gou)管理(li)就(jiu)是砍價，只關注價格的(de)(de)情(qing)況下(xia)，很可能因為質(zhi)量較差的(de)(de)原材(cai)料，致使生產環節的(de)(de)成本上升，銷售(shou)部...
你(ni)還需(xu)徹(che)底搞懂供應結(jie)(jie)余(yu)(yu)，影響(xiang)企業，準確衡量并實現供應結(jie)(jie)余(yu)(yu)的(de)因(yin)素(su)，總結(jie)(jie)了主要有以(yi)下幾點。 1、需(xu)考慮采購成本控制的(de)制度體系，企業的(de)財務體系通常不(bu)(bu)會(hui)把供應環節(jie)的(de)成本控制納入考慮范(fan)圍，因(yin)此(ci)，企業自身的(de)制度中哪些(xie)屬于成本結(jie)(jie)余(yu)(yu)，哪些(xie)不(bu)(bu)屬于此(ci)類結(jie)(jie)...
炎熱的(de)(de)夏天，某企業的(de)(de)中央(yang)空調冷凝控(kong)制(zhi)器(qi)壞了(le)，工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)(bu)門立刻向采購(gou)部(bu)(bu)提出購(gou)買(mai)控(kong)制(zhi)器(qi)的(de)(de)要求，其市(shi)場價(jia)格隨品牌(pai)不同，在2000到(dao)8000元不等，考慮到(dao)穩定性(xing)，工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)(bu)建(jian)議購(gou)買(mai)價(jia)格3500元左右的(de)(de)某品牌(pai)。采購(gou)人員接(jie)到(dao)需(xu)求之后(hou)，并沒有立刻執(zhi)行商(shang)務下(xia)單(dan)行為...
我(wo)想問(wen)一(yi)下企(qi)業的最大(da)成(cheng)本是(shi)(shi)(shi)什么？也許有人(ren)說是(shi)(shi)(shi)采購，是(shi)(shi)(shi)研發，是(shi)(shi)(shi)人(ren)力(li)資源等等。其實我(wo)已經說過這(zhe)樣一(yi)句話，說企(qi)業最大(da)的成(cheng)本兩個字，信(xin)任(ren)。由于(yu)不(bu)信(xin)任(ren)，你(ni)要(yao)去(qu)驗廠。由于(yu)不(bu)信(xin)任(ren)，你(ni)要(yao)去(qu)簽合同，由于(yu)不(bu)信(xin)任(ren)，你(ni)要(yao)做(zuo)很多(duo)考核(he)，由于(yu)不(bu)信(xin)任(ren)，你(ni)要(yao)做(zuo)很多(duo)的準備，來...
重復性(xing)供應商開發除了一次性(xing)關(guan)注之外，它還(huan)增加了可(ke)持續(xu)的(de)要(yao)(yao)求。而可(ke)持續(xu)具(ju)體來講主(zhu)要(yao)(yao)包括(kuo)六個維度(du)。 1、品質。品質對于可(ke)持續(xu)來講是一件非常重要(yao)(yao)的(de)話題。而這個評估企業(ye)應該都(dou)非常關(guan)。 2、生(sheng)產能(neng)力。生(sheng)產能(neng)力其實是要(yao)(yao)看對方(fang)的(de)產能(neng)和瓶頸，產...
第一步(bu)，應(ying)該是成立調(diao)查小組，對合格(ge)廠商(shang)的各項資格(ge)或條件(jian)進行分析及(ji)審議，小組的成員可包(bao)括(kuo)采購部門(men)、工程(cheng)部門(men)、生產(chan)部門(men)、品(pin)質保證部門(men)、財務部門(men)等。 第二步(bu)，決定評審的項目。由于供(gong)應(ying)商(shang)之間的條件(jian)可能會有(you)軒輊，因(yin)此(ci)必須有(you)客觀(guan)的評分項目。作(zuo)為選...
尋(xun)(xun)找供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)廣開來(lai)源，不(bu)管是自行(xing)征求或經由報(bao)轉介紹(shao)，必須主動積極(ji)。另外，供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的尋(xun)(xun)求不(bu)應(ying)(ying)局限于本(ben)(ben)地或本(ben)(ben)國(guo)，也應(ying)(ying)該利用外地或國(guo)外的供(gong)應(ying)(ying)來(lai)源尋(xun)(xun)找供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)，由下(xia)列各種(zhong)途徑來(lai)進行(xing)。 1、閱(yue)讀(du)專(zhuan)業(ye)刊物，可從各種(zhong)專(zhuan)業(ye)性(xing)的報(bao)刊上獲悉，許多產品的供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)如(ru)...
作(zuo)為(wei)職業(ye)采購，我們總是希望能拿(na)到最低的價格，給企(qi)業(ye)爭取到更好的條件，但也(ye)可(ke)能正因為(wei)如此而斷送了交易。有一(yi)位非常(chang)強(qiang)勢(shi)的采購員，在一(yi)次設備采購談(tan)判中，幾乎將供(gong)應(ying)商逼(bi)得(de)毫(hao)無退路，就在雙方即將達成協議(yi)的時候，采購員還(huan)要(yao)得(de)寸進(jin)尺(chi)，提出讓供(gong)應(ying)商多送一(yi)套...