已加入本站1146天 , 點擊量：29738 次
今日讀書筆記（20221102）： （《強(qiang)勢品牌打(da)造(zao)》P190-200） 在(zai)工業品牌營銷(xiao)研(yan)習社公眾號里面(mian)杜忠老(lao)師《成長(chang)型企業如(ru)何打(da)造(zao)強(qiang)勢品牌》一(yi)書中：1.都(dou)(dou)在(zai)說(shuo)以客戶(hu)為中心，老(lao)板（高層(ceng)）一(yi)年到(dao)(dao)頭都(dou)(dou)不到(dao)(dao)關鍵客戶(hu)那(nei)，高層(ceng)與關鍵客戶(hu)之...
今日(ri)讀書筆記（20221101）： （《強(qiang)(qiang)勢品(pin)牌(pai)打造》P176-190） 在工業品(pin)牌(pai)營銷研(yan)習社公眾號(hao)里面(mian)杜忠老師《成長型企(qi)業如何打造強(qiang)(qiang)勢品(pin)牌(pai)》一書中：經過了(le)前(qian)面(mian)講(jiang)的(de)品(pin)牌(pai)打造的(de)六個步(bu)驟(zou)后，結果如何呢？品(pin)牌(pai)“強(qiang)(qiang)勢&rdq...
【杜小忠(zhong)問(wen)題(ti)266】疫(yi)情期間，管(guan)理咨(zi)詢專家公益診斷和答疑是否有幫(bang)助？ 抗(kang)疫(yi)防疫(yi)必勝！這將是一場(chang)全民戰(zhan)爭，天下興亡，匹夫有責——正值中小企業承受重壓(ya)的時刻，管(guan)理咨(zi)詢專家們也(ye)應該發(fa)揮所長，幫(bang)助中小企業更好理解當前(qian)經...
【杜小忠問題263】做企業管(guan)理(li)咨詢(xun)和培訓的專(zhuan)家老(lao)師(shi)應該去抖(dou)音(yin)做推(tui)廣嗎？ 隨著抖(dou)音(yin)在新媒體領(ling)域(yu)異(yi)軍突起，幾億的用戶量(liang)讓(rang)有意做市場(chang)推(tui)廣的人們(men)無法(fa)視而不見，這其中自然(ran)也包(bao)括(kuo)做企業管(guan)理(li)咨詢(xun)的專(zhuan)家老(lao)師(shi)—有老(lao)師(shi)問我：作(zuo)為(wei)專(zhuan)家老(lao)師(shi)，該怎...
【杜小忠問題264】微課和免費(fei)鋪天蓋地，但我(wo)真的(de)沒心情！咋(za)辦？ 復工(gong)在(zai)(zai)即，身(shen)在(zai)(zai)后(hou)方(fang)的(de)企業和個人也希望能通(tong)過自己擅長的(de)領域(yu)幫助(zhu)(zhu)抗擊疫情，以(yi)(yi)及幫助(zhu)(zhu)客戶和大家盡快恢復正常(chang)生活，所以(yi)(yi)，一時間，各種免費(fei)的(de)在(zai)(zai)線工(gong)具、微課等服務都瞬(shun)間井噴，但有學員...
（《強勢品牌(pai)打造》筆記） 又到每年總(zong)結(jie)季市場部對年終(zhong)總(zong)結(jie)要(yao)予(yu)以足夠的(de)重視(shi)，不光(guang)是給公司看，展示工作業績，更(geng)重要(yao)的(de)是，這是一(yi)次(ci)與(yu)公司及決策層(ceng)重要(yao)的(de)交流機會，平(ping)常你去老板(ban)那(nei)叭叭叭各(ge)種市場發展思路和策略，他可(ke)能(neng)懶得聽，現在這個時候，通(tong)過年終(zhong)...
【杜小(xiao)忠問(wen)題(ti)(ti)262】疫(yi)情期(qi)間，咨(zi)詢培訓業(ye)務(wu)轉到線上(shang)開(kai)展，是否(fou)可(ke)行？ 昨天(tian)問(wen)題(ti)(ti)討論中，多位(wei)老師建議(yi)在疫(yi)情期(qi)間，把咨(zi)詢和培訓業(ye)務(wu)轉到線上(shang)開(kai)展，認為：讀書(shu)，網(wang)課，視頻課，直(zhi)播(bo)，線下課都是一種教學(xue)手段，只要能達到學(xue)習知識(shi)的(de)目(mu)的(de)當(dang)然可(ke)以因地(di)制宜...
【杜小忠問(wen)題259】德魯克說：營(ying)銷的(de)真正目的(de)就(jiu)是使推(tui)銷成為多余！您怎么看？ 營(ying)銷是門(men)古(gu)老而年輕的(de)學問(wen)——一方(fang)面，有(you)人的(de)地方(fang)就(jiu)必(bi)然有(you)營(ying)銷存在，另一方(fang)面，市場營(ying)銷學作為一門(men)獨立的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理學科誕生于20世(shi)紀初，也就(jiu)1...
今日讀書筆(bi)記（20221109）： （《強勢(shi)品牌(pai)(pai)打造(zao)》P246-263） 在工(gong)業(ye)品牌(pai)(pai)營銷(xiao)研習社公(gong)眾號里面(mian)杜忠老師《成(cheng)長型企業(ye)如何打造(zao)強勢(shi)品牌(pai)(pai)》一書中：（工(gong)業(ye)品營銷(xiao)）市場(chang)部(bu)與(yu)其他部(bu)門一樣，都(dou)是從老板身上分離出來的職(zhi)能，有共識方向，...
今日讀(du)書筆記（20221108）： （《強勢品(pin)牌(pai)打(da)造》P234-245） 在(zai)工(gong)業品(pin)牌(pai)營銷(xiao)(xiao)研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業如何打(da)造強勢品(pin)牌(pai)》一書中：（工(gong)業品(pin)營銷(xiao)(xiao)）銷(xiao)(xiao)售支持(chi)工(gong)作是工(gong)業企業市場部凸顯自身價值最直(zhi)接(jie)有效(xiao)的方法，支持(chi)和...
今日讀書(shu)筆記（20221107）： （《強勢(shi)品牌打造》P229-234） 在工(gong)業(ye)(ye)品牌營銷(xiao)研(yan)習(xi)社(she)公眾(zhong)號(hao)里面杜忠老師《成長型企業(ye)(ye)如何打造強勢(shi)品牌》一(yi)書(shu)中：企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績不(bu)好，習(xi)慣(guan)性地賴銷(xiao)售(shou)。銷(xiao)售(shou)完全背這個鍋是有點冤枉的，（工(gong)業(ye)(ye)品營銷(xiao)）好多...
【杜小忠問(wen)題256】有人(ren)說：營(ying)銷(xiao)是人(ren)的(de)本能，是人(ren)都(dou)會，對嗎？ 常(chang)常(chang)有人(ren)說：我(wo)性格內向，不適(shi)合做營(ying)銷(xiao)；(工業品(pin)營(ying)銷(xiao))甚至有人(ren)在(zai)干了一段時間銷(xiao)售后，業績(ji)不佳，信心大受損害，打心里覺(jue)得自己不擅長做營(ying)銷(xiao)。其實營(ying)銷(xiao)是人(ren)的(de)本能，是人(ren)都(dou)在(zai)做，區(qu)別在(zai)...
今(jin)日讀書筆記（20221103）： （《強(qiang)勢(shi)品(pin)牌打造(zao)》P200-210） 在工業品(pin)牌營銷研習社公眾號里面(mian)杜忠老師(shi)《成長型企業如何(he)打造(zao)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌》一書中：數字化轉型喊了(le)好多(duo)年，2020年2020年是(shi)兩次(ci)躍遷。兩次(ci)下來(lai)，已經勢(shi)不可(ke)擋。...
今日讀書筆記（20221029）： （《強勢(shi)品牌(pai)(pai)打造》P172-175） 在(zai)工(gong)業品牌(pai)(pai)營銷研習社(she)公眾號(hao)里(li)面杜忠老(lao)(lao)師《成長型(xing)企業如何打造強勢(shi)品牌(pai)(pai)》一書中：品牌(pai)(pai)傳播是市場部比較熟悉的(de)工(gong)作(zuo)，杜老(lao)(lao)師重點講了原(yuan)理級的(de)3C...
【杜小忠問題】細分行(xing)業(ye)B2B企(qi)業(ye)有機會(hui)做大(da)數據平臺(tai)嗎(ma)？ 有人問：我(wo)們公司是家在細分領域擁(yong)有領導(dao)地(di)位(wei)的制造企(qi)業(ye)，有想法搭建行(xing)業(ye)內(nei)的大(da)數據平臺(tai)，來更精(jing)準地(di)把握客戶(hu)需(xu)求和深度服務客戶(hu)，但有一個擔心：國內(nei)BAT等巨(ju)頭大(da)數據應用能力(li)和資(zi)本、資(zi)源...
【杜小(xiao)忠問題(ti)】B2B工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)數字化(hua)營銷(xiao)(xiao)，該從哪入手？ B2B工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)數字化(hua)營銷(xiao)(xiao)是(shi)大(da)勢所趨(qu)，這一點，不(bu)管是(shi)做(zuo)非標自動化(hua)、零(ling)部件配(pei)套(tao)等(deng)大(da)客戶業(ye)(ye)(ye)(ye)務的企業(ye)(ye)(ye)(ye)，還是(shi)做(zuo)機電設備(bei)等(deng)銷(xiao)(xiao)售(shou)小(xiao)客戶業(ye)(ye)(ye)(ye)務的企業(ye)(ye)(ye)(ye)，乃至做(zuo)建筑施工(gong)等(deng)項目型(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)務的工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都已經有(you)了很...
【杜小(xiao)忠(zhong)問題258】難道我們也成為低欲望一族了？ 臨近過年(nian)，按照慣例(li)，總要買(mai)些年(nian)貨(huo)，但面(mian)對(dui)琳瑯滿目的(de)商品，你忽然變(bian)得(de)“低欲望”了——不知(zhi)該(gai)買(mai)點啥？好像(xiang)也沒(mei)什么特別想(xiang)要的(de)，該(gai)買(mai)的(de)平時(shi)也都買(mai)...
今日(ri)讀書(shu)筆記（20221024）： （《強(qiang)勢品牌打造(zao)》P129-131） 在工業(ye)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(ye)如何(he)打造(zao)強(qiang)勢品牌》一書(shu)中提到工業(ye)（B2B）企業(ye)需(xu)(xu)不(bu)需(xu)(xu)要上抖音(yin)、視頻(pin)號？ 得先看(kan)看(kan)目標客(ke)戶是不(bu)是在上面，然后(hou)再決...
【杜小忠問題544】優秀(xiu)的(de)企業(ye)(ye)大(da)體相(xiang)似，缺(que)乏競爭力(li)的(de)企業(ye)(ye)各有各的(de)短板，是(shi)嗎(ma)？ 在工業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)營銷研習社公(gong)眾號上杜忠老師《成長(chang)型企業(ye)(ye)如(ru)何打造強(qiang)勢品(pin)牌(pai)》一書中講到托爾(er)斯泰在他的(de)小說《安娜·卡列尼娜》的(de)開頭，是(shi)這樣說的(de)：幸福的(de)家(jia)庭...
今日讀書筆(bi)記（20221027）： （《強勢(shi)(shi)品(pin)牌(pai)打(da)(da)造》P151-160） 在工業(ye)品(pin)牌(pai)營銷研習(xi)社公眾號里面杜忠(zhong)老師(shi)《成長型企業(ye)如何打(da)(da)造強勢(shi)(shi)品(pin)牌(pai)》一(yi)書中：傳播定廣度(du)，品(pin)牌(pai)傳播是從客戶的口(kou)碑(bei)(bei)到有口(kou)皆碑(bei)(bei)的放大(da)器，這(zhe)個過程顯(xian)然(ran)不能只靠(kao)自然(ran)...
今日讀書筆記（20221025）： （《強(qiang)勢品牌打造(zao)》P132-140） 在(zai)工(gong)業品牌營銷(xiao)研習社公(gong)眾號里面杜忠老師《成長型企業如何打造(zao)強(qiang)勢品牌》一書中提到公(gong)關定高度，傳播定廣度，銷(xiao)售(shou)定深度。 企業要建立(li)與目標客戶(hu)群的(de)良好(hao)關系，巧(qiao)妙(miao)借助與...
相信大多數工業品企業的(de)(de)高層(ceng)都遇到過這(zhe)個問題(ti)：公(gong)司銷售明星(xing)業績(ji)占銷售總額的(de)(de)一半以上，幾乎(hu)成(cheng)了公(gong)司的(de)(de)“救世主”。于是，公(gong)司的(de)(de)許多制度被(bei)公(gong)然(ran)踐(jian)踏(ta)，正常的(de)(de)工作(zuo)流程(cheng)被(bei)當成(cheng)擺設，一條(tiao)隱(yin)形的(de)(de)“綠色通(tong)道”依(yi)然(ran)...
創業要先做(zuo)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)，這個(ge)(ge)大(da)家都知道。但(dan)是(shi)很多創業者(zhe)其實壓根就(jiu)沒(mei)有(you)搞明白(bai)到底什么是(shi)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)。我定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)高端人(ren)群，這種叫做(zuo)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)嗎(ma)？這個(ge)(ge)不是(shi)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)，這個(ge)(ge)叫做(zuo)你(ni)目(mu)標(biao)客戶群的選(xuan)擇，或者(zhe)叫做(zuo)聚(ju)焦(jiao)，這兩個(ge)(ge)詞兒，它不是(shi)一個(ge)(ge)意(yi)思。聚(ju)焦(jiao)是(shi)你(ni)選(xuan)擇誰來當(dang)你(ni)的客戶，而(er)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)則是(shi)告訴...
8月(yue)份(fen)，在(zai)給(gei)徐(xu)工集團挖掘機商(shang)學院講(jiang)授的(de)《客戶(hu)開發管理維護(hu)及(ji)數字化應用》系列課程中，我總會在(zai)課程開始(shi)前問6大戰(zhan)區的(de)學員們(men)3個問題： ?區域銷(xiao)售負責人：在(zai)已經過去的(de)7個月(yue)里(li)，銷(xiao)售數據(ju)顯示——是老客戶(hu)（含轉介(jie)紹）給(gei)我...
【杜(du)小忠問(wen)題265】微(wei)課泛濫成災，你在隨波逐流？還是篤(du)定從容？ 疫情期間，在家辦公讓已(yi)經習慣了線(xian)下(xia)場(chang)景的(de)人們(men)手足無措——很多做培訓的(de)機構和老師(shi)，眼看疫情影響業務(wu)可能得半年甚(shen)至更多時(shi)間，于是心里著急，就希望(wang)能通(tong)過...
【杜小(xiao)忠問題257】有人說：專業(ye)不是學(xue)出來的(de)(de)，而是練出來的(de)(de)，您認同嗎(ma)？ 有人問起(qi)：隨著(zhu)知識型(xing)員工(gong)大(da)量服務于優秀企業(ye)，很多企業(ye)的(de)(de)老板(ban)和高(gao)層都(dou)是國(guo)內著(zhu)名(ming)院校科班出身、接受(shou)過專業(ye)的(de)(de)MBA/EMBA訓練，甚至是國(guo)外(wai)留(liu)學(xue)回來的(de)(de)高(gao)才(cai)，那作為(wei)第三方...
【杜(du)小忠問(wen)題254】對咨詢和培訓專家來講，博(bo)士學位意(yi)味著什么？ 有段時間(jian)和幾(ji)位老師提(ti)起：希望讀(du)個(ge)博(bo)士，在這(zhe)個(ge)過程中(zhong)把(ba)我(wo)所專注研究的(de)領(ling)域更(geng)加系統化、甚至建模(mo)標準化，結果老師們的(de)意(yi)見分(fen)歧比(bi)較大(da)，倒是不以為(wei)然(ran)的(de)占(zhan)了大(da)多數—&md...
【杜小(xiao)忠(zhong)問(wen)題(ti)253】已經約(yue)定好時(shi)間(jian)(jian)，但臨(lin)近生病了，您怎(zen)么辦(ban)？ 差不多每位咨詢(xun)和培訓專家(jia)老師(shi)的時(shi)間(jian)(jian)表(biao)都被排(pai)的滿(man)滿(man)當當，有些老師(shi)甚至未來幾(ji)個月、一年的日程(cheng)都被客戶(hu)和機構約(yue)定了，按說這是好事(shi)，起碼(ma)業務飽(bao)滿(man)、時(shi)間(jian)(jian)管理比(bi)較從容，但問(wen)題(ti)來了&md...
【杜小忠(zhong)問題(ti)530】有人說：別讓“假(jia)學習”害了(le)你，真的(de)會嗎？ 互聯網(wang)技(ji)術的(de)蓬勃發展，讓信息和知識的(de)獲取變得輕而(er)易舉，因此，幾乎(hu)人人都認(ren)可(ke)了(le)“活到老，學到老”這句老話，閱讀、微課、講座、直播、...
【杜小(xiao)忠問題542】B2B工業營銷，歸根結底是大客(ke)戶關系，對嗎(ma)？ 通常，B2B工業營銷模(mo)式(shi)有5種(zhong)： 1）大客(ke)戶型；2）項目型；3）小(xiao)客(ke)戶型；4）渠道(dao)型； 5）平臺型，各有各的特點和打法，對營銷（銷售和市場）人員的要求也(ye)大相徑庭&mda...