今日讀書筆記（20221029）：
（《強勢品牌打造》P172-175）
在工業(ye)品(pin)牌(pai)營(ying)銷研習社(she)公眾號里面杜忠(zhong)老師《成長型(xing)企(qi)業(ye)如何打(da)造強勢品(pin)牌(pai)》一書中：品(pin)牌(pai)傳播是市場(chang)部(bu)比較熟悉的(de)工作，杜老師重點講了原理(li)級的(de)3C模型(xing)，然(ran)后重點講了地網的(de)客戶驗(yan)廠(chang)、人網的(de)社(she)群運營(ying)，以及本部(bu)分的(de)傳播內(nei)容(rong)。
工業(ye)企(qi)業(ye)文(wen)章通訊，也就(jiu)是大家經(jing)常說的(de)軟文(wen)，列(lie)舉了八個常規類型(xing)：行業(ye)趨勢評(ping)論、公(gong)司(si)高層(ceng)訪談、專(zhuan)題報(bao)道、理念宣(xuan)揚、產品對比測試、新(xin)產品推(tui)廣文(wen)、技術應用案(an)例、公(gong)關活動報(bao)道等。
充分(fen)調動內部資源和熱情，讓(rang)大家(jia)一起寫是最好的。設個文章比(bi)賽獎呀等都可以(yi)嘗試(shi)。
注：個人讀書筆記(ji)，不(bu)代表官(guan)方觀(guan)點。
問題探討：
C:我們今(jin)年(nian)的(de)客戶99%都(dou)是(shi)通過軟文上來的(de)
因為疫情反復，公(gong)司(si)也(ye)是(shi)新(xin)公(gong)司(si)，今年(nian)比(bi)較(jiao)尷尬從三月份開始(shi)，開始(shi)報名籌備(bei)各類展(zhan)會活動(dong)，到(dao)截(jie)止到(dao)今天都沒有去成一場，6月份開始(shi)我們(men)就從新(xin)品發布(bu)，應用案例，技(ji)術(shu)對比(bi)等方(fang)面持續進(jin)行全渠道的(de)(de)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)，包(bao)括搜索，微信公(gong)眾號，小(xiao)紅書(shu)，微博(bo)，行業(ye)知名的(de)(de)公(gong)眾號等，持續到(dao)7月底(di)開開始(shi)有項目客(ke)戶逐步(bu)找(zhao)上來(lai)了(le)，在(zai)這個(ge)過程中，*的(de)(de)感悟就是(shi)工(gong)(gong)業(ye)品的(de)(de)思(si)維與客(ke)戶關注點跟消費品零售的(de)(de)有很大(da)的(de)(de)區(qu)別，在(zai)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)的(de)(de)時候需(xu)要特別注意，例如，客(ke)戶要規模(mo)化(hua)遇到(dao)了(le)問(wen)題，那我們(men)有什么產品，有什么方(fang)式可以解決我們(men)怎么保障(zhang)的(de)(de)等等都要說清楚，我們(men)團(tuan)隊原(yuan)來(lai)都沒工(gong)(gong)業(ye)品市場部經驗(yan)，也(ye)走了(le)一些(xie)彎路
客戶也都(dou)是強烈尋求連接
T:客戶找(zhao)資(zi)源也(ye)費勁，但是通(tong)過某音之(zhi)類渠(qu)道找(zhao)資(zi)源的客戶，建議還(huan)是謹慎(shen)
C:您那(nei)邊新來的客戶(hu)，轉化為長期(qi)客戶(hu)的比率如何？
還可以，一個研究(jiu)院的，兩個主機廠的，這個跟產(chan)品(pin)特(te)性也有很大(da)的關(guan)系，我(wo)們剛好是(shi)一個剛剛夸過0到(dao)1的產(chan)品(pin)，目(mu)前正在1到(dao)100的過程
哦，是難得的大客戶，優(you)質甲方。對方選擇(ze)您這邊，看來也是懂的
S:@C?請問您投入軟(ruan)文(wen)的(de)都是(shi)哪些平(ping)臺，是(shi)自(zi)己(ji)內部(bu)做的(de)還(huan)是(shi)找第(di)三方做的(de)
C:內(nei)容全部都(dou)是公司(si)內(nei)部，市場(chang)跟研發一(yi)起(qi)寫的
(正文完)
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