創業要先做定位，這個大家都知道。但是很多創業者其實壓根就沒有搞明白到底什么是定位。我定位高端人群，這種叫做定位嗎？這個不是定位，這個叫做你目標客戶群的選擇，或者叫做聚焦，這兩個詞兒，它不是一個意思。聚焦是你選擇誰來當你的客戶，而定位則是告訴你的客戶你是誰，你有什么特色能夠讓人家記住你。比如一家蛋糕品牌，它聚焦于高端客戶，這是它目標客戶群的選擇。那么它的產品可以任意的定制圖案，這個是它產品的一個定位。
再舉一個現實當中的例子，星巴克他選擇的這個目標客戶群體是白領和商務人士。而他產品的定位是家和辦公室之外的第三空間。那么我們為什么要做這個定位呢？其實它是來源于對人的記憶能力的研究。早在1956年的時候，哈佛大學的心理學博士喬治米勒，他就通過研究發現了人在短時間之內能夠記住的東西平均就是七個，腦子笨點，少記兩個。腦子聰明點就多記兩個。總之就是圍繞著七這個平均數正負二波動。這一發現對于商業研究起到了重大的影響。比如在營銷領域，如果我們選擇一個產品的一個品類，消費者他能夠隨口說出來的品牌的數量一般來說就是七個左右。那么當人們要記住超過七個東西的時候，怎么辦呢？我們的大腦會進行怎樣的處理呢？我們會對需要記住的東西進行分類。比如我們的手機號碼是11位，當我們記手機號碼的時候，我們會怎么做呢？我們往往會把這11位的數字拆成像是344這樣的形式。比如1380000叉叉叉叉前面三位，那是運營商的一個號段，中間四位是區域號段，最后四位那是屬于每個人的個性化的劃分。
品牌(pai)(pai)之所(suo)(suo)以要做定位，其(qi)實就(jiu)(jiu)是要在(zai)(zai)眾(zhong)多的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)競爭(zheng)品牌(pai)(pai)當中，為自(zi)(zi)己(ji)建立一個(ge)獨(du)特的(de)(de)(de)一個(ge)標(biao)簽，從而讓消(xiao)(xiao)費者能夠更加容易的(de)(de)(de)記住自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，去(qu)搶奪消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)心智。比如如果(guo)讓消(xiao)(xiao)費者說(shuo)出飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，他(ta)可(ke)能會(hui)(hui)說(shuo)可(ke)口可(ke)樂(le)、百(bai)事可(ke)樂(le)、娃(wa)哈哈、農夫(fu)山泉等等，大概七個(ge)左右。但是如果(guo)讓他(ta)說(shuo)健康(kang)飲(yin)料(liao)品牌(pai)(pai)，他(ta)可(ke)能就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)說(shuo)元氣森林。如果(guo)讓他(ta)說(shuo)吃火鍋(guo)的(de)(de)(de)時(shi)候要喝的(de)(de)(de)那個(ge)飲(yin)料(liao)，他(ta)可(ke)能就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)說(shuo)是王老吉(ji)。所(suo)(suo)以定位的(de)(de)(de)本質就(jiu)(jiu)是在(zai)(zai)眾(zhong)多的(de)(de)(de)競爭(zheng)品牌(pai)(pai)當中找(zhao)到一個(ge)他(ta)們沒(mei)有使用，或者說(shuo)在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)心目(mu)當中辨識(shi)度仍然不高的(de)(de)(de)這(zhe)么一個(ge)標(biao)簽。然后給(gei)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)標(biao)上這(zhe)個(ge)標(biao)簽，從而方便消(xiao)(xiao)費者迅(xun)速的(de)(de)(de)記住自(zi)(zi)己(ji)。
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