今日讀書筆記(20221107):
(《強勢品牌打造》P229-234)
在(zai)工(gong)業品(pin)牌營銷研習社公眾號里(li)面杜(du)忠老師《成長(chang)型企業如何(he)打造強勢(shi)品(pin)牌》一書(shu)中:企業業績不(bu)好,習慣性地賴銷售(shou)。銷售(shou)完全(quan)背(bei)這個鍋是有(you)點冤枉的,(工(gong)業品(pin)營銷)好多因素也不(bu)是銷售(shou)能決定的。
不過要說跟銷(xiao)售(shou)完全(quan)沒關(guan)系,也不客觀。作(zuo)為銷(xiao)售(shou),還是要經常反(fan)省自(zi)己。看看下(xia)面(mian)的10個錯誤,咱犯了哪些(工業(ye)品營(ying)銷(xiao)):
- 認為自己是賣東西的;2、不會利用資源;
3、坐等客(ke)(ke)戶不主(zhu)動;4、對客(ke)(ke)戶行業不了解;
5、談不出我方給客戶能帶(dai)來的(de)利益;6、過(guo)度承諾,背后系統無法實現;
7、對訂單無預測(ce),不(bu)(bu)會平衡產能;8、不(bu)(bu)懂客戶(hu)需求,不(bu)(bu)會提供解決(jue)方案;9、不(bu)(bu)愿意執行公司流(liu)程,不(bu)(bu)配合公司表單管理;10、不(bu)(bu)知道如何維護和升級客戶(hu)關系。
犯了(le)5個(ge)以上(shang)的,自己找(zhao)個(ge)墻(qiang)角站半小時吧
我在這里等著你
注:個人讀書筆記,不代表(biao)官(guan)方觀點(dian)。
(正文完)
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