已加入本站786天 , 點擊量：29122 次
<p>怎(zen)(zen)么邀(yao)約客(ke)戶(hu)(hu)，分享一個(ge)(ge)邀(yao)約話術的(de)大招，肯定能夠(gou)成功(gong)邀(yao)約。<br /> 第一點，框定客(ke)戶(hu)(hu)的(de)時間。怎(zen)(zen)么框定？永遠不(bu)要去問客(ke)戶(hu)(hu)，最近或者(zhe)這幾(ji)天有沒有時間，直(zhi)接給客(ke)戶(hu)(hu)一個(ge)(ge)選擇，王總我可以今天下午一點鐘，帶著我給您準備的(de)...
<p>有幾(ji)類人，完全(quan)不(bu)(bu)適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售。<br /> 第一，內心不(bu)(bu)夠強大(da)。我們幾(ji)乎天天都在面臨(lin)著，被客戶拒絕，身邊的人，有的時(shi)候甚(shen)至看不(bu)(bu)起銷(xiao)售，這種高壓和挑(tiao)戰(zhan)，需要強大(da)的內心來應對(dui)失敗和挫折，玻璃心是做(zuo)不(bu)(bu)了(le)銷(xiao)售的。<...
<p>做銷(xiao)售一(yi)定要先學(xue)會鋪墊，然(ran)后(hou)再(zai)學(xue)逼(bi)單。會情緒鋪墊，會超(chao)過(guo)所有的(de)銷(xiao)售套路，做好鋪墊，可以不(bu)引(yin)起客戶(hu)的(de)反(fan)感心(xin)(xin)理，然(ran)后(hou)緩和的(de)引(yin)入到想要的(de)銷(xiao)售點(dian)，減少(shao)客戶(hu)的(de)防備心(xin)(xin)理。<br /> 一(yi)、當客戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)再(zai)優惠兩千塊，不(bu)行就...
<p>客戶(hu)(hu)就愛問一句話，你(ni)們和別人家的(de)產(chan)品比有什么(me)(me)優(you)勢嗎？客戶(hu)(hu)為了(le)做出最佳的(de)購(gou)買決策(ce)，通(tong)常愿意(yi)比較同類產(chan)品的(de)，那么(me)(me)回復的(de)時候注(zhu)意(yi)。<br /> 第一，千(qian)萬不要貶低競爭對手，會讓客戶(hu)(hu)覺得人品有問題。<br /&g...
<p>沉穩氣場就是(shi)這(zhe)么練出來的，想要拿(na)捏客(ke)戶，在客(ke)戶面前，一定要沉穩的氣場，口(kou)氣、神(shen)態、動作帶(dai)給(gei)客(ke)戶的應該是(shi)專(zhuan)業、沉穩、權威又不失智(zhi)慧和幽默，那到底應該怎么做，才能在客(ke)戶面前表現(xian)的爐火純青的。<br /> 第一，不要...
銷(xiao)售(shou)要想做好(hao)必須有(you)第(di)(di)(di)三視角，什么是(shi)第(di)(di)(di)三視角？就(jiu)比如： 第(di)(di)(di)一點(dian)，現(xian)在(zai)已(yi)經不(bu)是(shi)銷(xiao)售(shou)本身了，也不(bu)僅(jin)僅(jin)只是(shi)客(ke)戶，當(dang)然前(qian)置條件(jian)是(shi)站在(zai)銷(xiao)售(shou)的角度，把產品功能效果好(hao)處服務都給(gei)客(ke)戶講(jiang)透(tou)了，講(jiang)透(tou)了。 第(di)(di)(di)二(er)點(dian)，如果當(dang)你是(shi)客(ke)戶，會對(dui)這(zhe)種情況，會有(you)哪些...
不(bu)敢懟客戶，銷(xiao)售不(bu)是(shi)好(hao)銷(xiao)售，懟不(bu)是(shi)讓你態(tai)度不(bu)好(hao)，不(bu)是(shi)讓你趾高氣揚，不(bu)是(shi)讓你對(dui)每一個來(lai)訪的(de)客戶，心態(tai)都是(shi)高高在上的(de)，不(bu)是(shi)這樣的(de)懟，懟是(shi)真正的(de)站在客戶的(de)角度去給(gei)他(ta)考慮，去給(gei)他(ta)參考，給(gei)他(ta)真誠的(de)意見，讓客戶覺得(de)你就是(shi)他(ta)，現在你就是(shi)我(wo)曾(ceng)經的(de)自(zi)己，所以(yi)...
但(dan)凡那些能做好銷(xiao)售的，都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的性張力(li)(li)，什(shen)么是銷(xiao)售的性張力(li)(li)，別想(xiang)歪了，在傳統觀念中(zhong)，性張力(li)(li)就是有(you)很(hen)強的個人(ren)(ren)魅力(li)(li)，對(dui)人(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)產(chan)生一種很(hen)欲的吸(xi)(xi)引，有(you)自(zi)己(ji)的獨特性，總想(xiang)和這(zhe)樣(yang)(yang)的人(ren)(ren)去交往(wang)(wang)，不論怎么樣(yang)(yang)都(dou)會(hui)花時間去深入(ru)的了解這(zhe)個人(ren)(ren)，這(zhe)種好奇和吸(xi)(xi)引力(li)(li)會(hui)一直...
銷售(shou)成(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)最終目(mu)(mu)的，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)目(mu)(mu)的，但是(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)做(zuo)(zuo)銷售(shou)往(wang)往(wang)在(zai)(zai)跟(gen)客戶談(tan)判的時候(hou)，往(wang)往(wang)在(zai)(zai)跟(gen)客戶介(jie)紹產品的時候(hou)，總是(shi)(shi)(shi)(shi)抱著我(wo)(wo)要(yao)(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)你(ni)，總是(shi)(shi)(shi)(shi)抱著我(wo)(wo)今天的目(mu)(mu)的就是(shi)(shi)(shi)(shi)來跟(gen)你(ni)成(cheng)交(jiao)(jiao)的，總是(shi)(shi)(shi)(shi)抱著一(yi)副(fu)今天我(wo)(wo)誓不(bu)罷休的要(yao)(yao)跟(gen)你(ni)成(cheng)交(jiao)(jiao)的目(mu)(mu)的來做(zuo)(zuo)。所(suo)以往(wang)往(wang)會很急，往(wang)往(wang)問客戶你(ni)考...
像董宇(yu)輝(hui)那樣做銷售，經(jing)常看東方中選直播間的(de)時候在想，這么一個其貌不揚的(de)人，為什么能(neng)夠獲得這么多人喜歡？看了(le)一段時間之后，發現(xian)這個人塑造(zao)的(de)價(jia)值觀和情懷，能(neng)夠激發起很(hen)多普(pu)通人內心(xin)淺(qian)藏的(de)欲望(wang)，能(neng)夠給予普(pu)通人很(hen)多精神上的(de)力量，而這份情懷往(wang)往(wang)能(neng)夠觸發...
老(lao)實的(de)(de)人(ren)更適合做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，常常聽很(hen)多人(ren)說(shuo)這個人(ren)老(lao)實不適合做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，但是如果越老(lao)實，更適合做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，因為看過(guo)太多外向性(xing)(xing)的(de)(de)性(xing)(xing)格，口若懸河滔滔不絕的(de)(de)說(shuo)產(chan)品多么(me)好，性(xing)(xing)價比多么(me)高，多么(me)能夠(gou)讓(rang)客戶放心，但是往往發現說(shuo)的(de)(de)越多，就(jiu)更能夠(gou)讓(rang)客戶引(yin)起的(de)(de)這種不是信任感，...
客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說，這個(ge)產品太(tai)(tai)貴(gui)了，我要考慮一(yi)下，越是(shi)這樣說的(de)客(ke)戶(hu)，反而證明這個(ge)客(ke)戶(hu)非常有意向。但(dan)是(shi)很多(duo)銷售(shou)會認為，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說太(tai)(tai)貴(gui)了我要討論一(yi)下的(de)時(shi)候(hou)，這個(ge)客(ke)戶(hu)基本(ben)上沒戲，而且(qie)他們的(de)回復(fu)方(fang)式，大(da)部(bu)分都是(shi)產品太(tai)(tai)貴(gui)了，好貴(gui)好貴(gui)好才貴(gui)，所謂(wei)一(yi)分錢(qian)一(yi)分...
客戶開口就問最低價怎么辦？這(zhe)個(ge)問題(ti)處理不好，不僅客戶留不下(xia)來，而(er)且連個(ge)二次跟進(jin)的(de)機會都沒(mei)有。在這(zhe)個(ge)問題(ti)上，銷售容(rong)易犯的(de)錯(cuo)是(shi)(shi)著急(ji)用產(chan)品好去留住客戶，但客戶著急(ji)問底價，不管是(shi)(shi)在匹配預算，還(huan)是(shi)(shi)在對(dui)比(bi)價格，如果你是(shi)(shi)直接(jie)報價，那剩下(xia)的(de)就聽從(cong)天意吧。還(huan)...
如(ru)果在(zai)邀約(yue)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時，經常是(shi)約(yue)不動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，那得好好想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)你(ni)是(shi)否只是(shi)在(zai)表達想(xiang)(xiang)法，想(xiang)(xiang)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)，而不是(shi)在(zai)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一個(ge)進(jin)店的理由，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)愿意(yi)來(lai)。很多銷售約(yue)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)在(zai)表達想(xiang)(xiang)法，張哥今(jin)天有時間(jian)過來(lai)嗎？哥明天有時間(jian)過來(lai)嗎？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有沒有時間(jian)，跟他想(xiang)(xiang)不想(xiang)(xiang)來(lai)，這是(shi)兩碼事，...
客(ke)戶(hu)說要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)一下，銷(xiao)(xiao)售(shou)如何逼單(dan)。遇到說考(kao)(kao)慮(lv)的(de)客(ke)戶(hu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)都知道不能輕易放手，要(yao)去問(wen)出客(ke)戶(hu)在考(kao)(kao)慮(lv)什么(me)，但不管(guan)你是(shi)(shi)(shi)問(wen)開(kai)放式的(de)問(wen)題，你是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)慮(lv)什么(me)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)問(wen)他選擇性的(de)問(wen)題，你是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)慮(lv)價格還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)慮(lv)款式，客(ke)戶(hu)都會告訴你，反正就是(shi)(shi)(shi)要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)。客(ke)戶(hu)說考(kao)(kao)慮(lv)，你真的(de)認(ren)為(wei)...
情商越高的(de)銷售，往往越容易丟(diu)單，遇到過太多能說會道(dao)(dao)的(de)銷售，業績中等徘徊，可不管自(zi)己再怎么努力，業績老是(shi)上不去，其根(gen)本的(de)原(yuan)因是(shi)喜歡給(gei)客戶(hu)(hu)講道(dao)(dao)理(li)(li)。比如面對客戶(hu)(hu)說貴(gui)這個問題，這類(lei)銷售的(de)回復是(shi)：大哥買東西(xi)都怕買貴(gui)，這個我理(li)(li)解，但是(shi)買東西(xi)一看貴(gui)不貴(gui)，...
客戶(hu)(hu)第一(yi)(yi)次進(jin)店(dian)沒成交，如何確保(bao)二(er)次進(jin)店(dian)。很多(duo)銷售都有這樣的經歷(li)，客戶(hu)(hu)第一(yi)(yi)次來明明看上了產品，想逼(bi)個單，結果客戶(hu)(hu)卻要再看看，但是一(yi)(yi)出(chu)門很難再回來。其(qi)實客戶(hu)(hu)不能再次進(jin)店(dian)，不是二(er)次跟(gen)進(jin)的話術(shu)不對，而(er)是在客戶(hu)(hu)第一(yi)(yi)次離店(dian)時，他就決定不會再來了，如果在...
銷售最容(rong)易丟單的兩大原因，敢不(bu)敢來對號入座。 一、慣(guan)性(xing)產品思維(wei)。感(gan)覺產品好，就(jiu)能解決(jue)客(ke)戶(hu)的一切問題，客(ke)戶(hu)說再考(kao)(kao)慮(lv)(lv)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)，不(bu)去逼問客(ke)戶(hu)在考(kao)(kao)慮(lv)(lv)什么，張口(kou)閉(bi)口(kou)就(jiu)是自己產品好。客(ke)戶(hu)說要對比對比，不(bu)去追(zhui)問客(ke)戶(hu)的選貨要求，從頭到(dao)尾只講自己的產品好。...
如何才能讓(rang)客(ke)戶(hu)有(you)占便(bian)宜的感(gan)覺(jue)？比(bi)如和客(ke)戶(hu)現在談到了一(yi)(yi)(yi)萬二(er)，而客(ke)戶(hu)只給你一(yi)(yi)(yi)萬，而你的底(di)價(jia)是一(yi)(yi)(yi)萬一(yi)(yi)(yi)，這(zhe)種情況很(hen)常見(jian)，而最后這(zhe)個單很(hen)大概率(lv)成交價(jia)在一(yi)(yi)(yi)萬零(ling)五百，絕對(dui)不會是一(yi)(yi)(yi)萬一(yi)(yi)(yi)，因(yin)為(wei)銷售(shou)感(gan)覺(jue)降價(jia)還有(you)空間，所以和客(ke)戶(hu)談單根本沒有(you)底(di)氣，很(hen)容易這(zhe)樣來說：...