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怎(zen)么才能(neng)褪掉(diao)(diao)你(ni)的(de)推銷感(gan)，做銷售(shou)要(yao)褪掉(diao)(diao)推銷感(gan)，越松弛越容易成交，怎(zen)么才能(neng)做到？ 第(di)一(yi)，把(ba)信任放在第(di)一(yi)位。銷售(shou)的(de)本質，就(jiu)是基于(yu)信任價值交換，銷售(shou)的(de)開(kai)始要(yao)注重跟客戶(hu)(hu)建立起信任，不要(yao)讓客戶(hu)(hu)感(gan)覺你(ni)就(jiu)是一(yi)個(ge)功利化(hua)，或者只為(wei)了賣東西的(de)這個(ge)人，無信任...
銷(xiao)冠(guan)每天必做的(de)十件事，以下這十件事做好了(le)，至少開單(dan)做銷(xiao)冠(guan)。 第一，堅持走心評論，至少二(er)十條(tiao)客戶(hu)(hu)的(de)朋(peng)友圈。 第二(er)，給客戶(hu)(hu)留下深刻印象(xiang)，對(dui)方才(cai)會主動找到你(ni)。 第三，想(xiang)辦法每天增加新客戶(hu)(hu)，新客戶(hu)(hu)才(cai)是成交的(de)核心保障。 第四，...
添加客戶微信(xin)之后，到底應該怎么(me)說(shuo)，既(ji)不(bu)讓客戶反感(gan)(gan)，又可(ke)(ke)以(yi)繼續跟進。 第(di)一點，一定要讓客戶認識你，而且記(ji)住你，注意這個時候你可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)：感(gan)(gan)謝王總的信(xin)任，以(yi)后有任何(he)需求，都可(ke)(ke)以(yi)隨(sui)時跟我溝(gou)通(tong)，我會(hui)盡(jin)全力(li)為(wei)您把項目規劃好，也非常(chang)高興能夠交(jiao)到您這樣...
給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)完底價，怎么(me)才能(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)相信你給(gei)的(de)(de)是(shi)底價，是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售都頭疼的(de)(de)問題(ti)，給(gei)你三個(ge)說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)技巧。 第一，做對比給(gei)參照。話(hua)術(shu)：李總，我們這(zhe)款產品的(de)(de)市場價格，一般都在(zai)5萬塊錢(qian)之上(shang)，要不是(shi)我們新年促銷(xiao)(xiao)，你也得花五(wu)萬多(duo)塊，現(xian)在(zai)機會來了，只要4...
習慣性的(de)(de)去巴結和討好(hao)，不(bu)敢(gan)拒(ju)絕(jue)客戶(hu)(hu)，唯唯諾諾，在(zai)客戶(hu)(hu)面前(qian)過于卑(bei)微，做銷售(shou)絕(jue)對不(bu)要打(da)下這個底(di)子，你(ni)的(de)(de)卑(bei)躬屈膝絕(jue)對做不(bu)出大(da)業績(ji)來。高(gao)段(duan)位的(de)(de)銷售(shou)，氣場(chang)上就要體(ti)現出自(zi)己的(de)(de)人設定位，讓客戶(hu)(hu)知道我(wo)(wo)的(de)(de)段(duan)位，我(wo)(wo)的(de)(de)規矩，我(wo)(wo)不(bu)缺客戶(hu)(hu)，而且這種態(tai)度要直接話(hua)里話(hua)外(wai)...
當你(ni)選擇(ze)做(zuo)(zuo)銷售的(de)(de)那一(yi)刻，必(bi)須明白，銷售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是賺錢，只要利益到(dao)位，陌生人都會成為朋(peng)友(you)，沒(mei)有利益，朋(peng)友(you)也會成為陌生人。人性最丑陋(lou)的(de)(de)一(yi)面(mian)就是，需(xu)要你(ni)的(de)(de)時候百般討好，不需(xu)要你(ni)的(de)(de)時候翻臉(lian)無情(qing)。賺錢一(yi)定是你(ni)做(zuo)(zuo)銷售的(de)(de)首(shou)要目(mu)的(de)(de)，如果你(ni)的(de)(de)眼睛(jing)里沒(mei)有目(mu)標，...
總有(you)一(yi)些客戶當時很沖動，回家之后(hou)就變得(de)異常冷靜(jing)，回去(qu)之后(hou)就沒有(you)音訊(xun)了，打(da)電(dian)話(hua)就說忙，其(qi)實客戶說忙有(you)幾個原因： 第一(yi)，沒有(you)考慮好。是當時客戶太沖動，買(mai)心(xin)一(yi)起來(lai)，就變得(de)非常興(xing)奮，但是回去(qu)之后(hou)，冷靜(jing)下來(lai)反而出現了猶豫。舉個例子，有(you)的客戶在車...
客戶(hu)(hu)(hu)才是核心，產(chan)品(pin)只是手段，不要過分強調(diao)產(chan)品(pin)本(ben)身，客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)和(he)體驗(yan)，才是服務的(de)(de)出發點和(he)落腳點，要以客戶(hu)(hu)(hu)為中心，站在客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)角(jiao)度去(qu)思(si)考問(wen)題(ti)，做到因材施教，滿(man)足不同客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。但是不能在滿(man)足客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)同時，失去(qu)自己，要給予(yu)客戶(hu)(hu)(hu)適當的(de)(de)等待時間和(he)壓力，讓...